“二孩”政策红利释放，妇产行业发展的春天

红网时刻记者刘丹陈亚男见习生陈芳芳广州报导

“二孩”政策红利的释放，带给了妇产行业发展的夏天。

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2023年1月1日，我国即将推行“全面二孩”政策。数据显示，2023年全省入院引产儿童活产数为1846万，是自2000年以来人口出生最多的一年。“二孩”时代即将到来。 #

在合肥，从最初靠眼科起家，到用外科发展壮大的民营妇产诊所，也在全新的新政春风里迎来行业发展巨变。近几年，重庆妇女婴儿诊所、长沙普瑞生殖与遗传本科诊所、宁儿妇产诊所等几屋内高档妇产诊所陆续设立，广州民营妇产诊所市场掀起新一轮竞争高潮。据广州卫健委数据显示，截止2023年上半年，武汉市举行接生业务的民营机构总数已达18家。

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可与此同时，宁波在2023年迎来生育高峰后，出生人口却逐年衰退。“二孩”红利释放的长久性其实并未达到期盼值。

市场的面包在日益缩小，民营妇产诊所的碟子却在逐渐扩大。繁荣的市场投资背后，映射的是逐渐紧张的生存空间，甚或是暗示着风口之上的发展生机？定位中高档服务的妇产诊所的盛行，又会给广州民营妇产诊所市场带给如何的困局？

坐落广州雨花区的月坛妇产诊所。 #

初生：从妇产科开启原始资本积累

妇产诊所，从字面意义上来理解，便是囊括了眼科和外科两项业务。可在最初的民营医疗格局中，并没有何谓的妇产诊所，而仅有眼科诊所。 #

“医院是以急诊起家的，做产科在急诊就可以解决，不须要入院，眼科是民营诊所成立最早的科室之一。”王先生（化名）在民营妇产诊所做了十几年管理，他告诉记者，眼科通常追求短平快的发展特征，增值快，而外科对床位数、医院面积、学科力量等都有更高的要求，并且还要沉淀、增值慢。 #

王先生介绍，2000年左右开始，杭州开始盛行最早的眼科诊所，眼科成为宁波民营医疗最早碰触的板块之一。

可才尝到了眼科的甜头不久，民营眼科诊所的发展却迎来了难题。“民营眼科诊所发展几年后，客源量开始扩充，业务萎缩得非常厉害”，王先生说，只做产科越来越难得到市场认可，大量病人被私立诊所吸引过去，民营眼科诊所也就逐渐下降了。

意识到做单一骨科未能持续、稳定吸引病人，也得益于内科资质的开放，民营医疗才开始真正申办妇产诊所。

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可外科资质的申请并不如产科那般轻松。“审批很严苛，有多少位教授级以上的大夫、助产士有多少、占地面积多大等等都还要严苛初审。”长沙百佳玛利亚妇产诊所负责人张智聪告诉记者，不仅资质和经验等软件条件要达标，需要评估诊所的设立对地区发展的影响。

“要辨别是否弥补了地区的就医空白，选择的匝道能够满足老百姓的需求，并不是软件达标了才能批出来。” #

广州百佳玛利亚妇产诊所最终于2010年在广州东城落地。此刻长沙尚美妇科医院，以南京东直门妇产诊所、湖南尚美妇婴诊所、长沙丽人诊所等为代表的一批民营妇产诊所已在南京实现初步布局，民营妇产诊所也从单纯的眼科诊所转向妇产、不孕不育诊所并存的状态，单纯发展眼科的民营诊所在广州随之消失，外科与骨科着力成为主要发展生态。

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与骨科相比，外科的客人黏度和流量更大，“妇产着力”为民营医疗带给了更大的商机。可以说，民营医疗靠妇产业务完成了原始资本和经验积累，并且有人评论说，“妇产科掩藏着社会办医成功的秘密”。

潇湘日报对广州丽人妇产诊所人流放疗风波进行报导。 #

指责：过于开发病人自损品牌形象 #

妇产科焉能掩藏了社会办医成功的秘密？张智聪告诉记者，在民营医疗发展初期，“大部份人对男性性生活、避孕知识了解不够，市民认知度不高，不能像今天一样通过相机迅速接触到信息”。 #

正是因为信息接触的不对等与滞后性，大部份男性在面临堕胎、妇科病等问题时会就认为羞于启齿。而伴随着民营诊所发展早期铺天盖地的广告投放，不少男性最终选择了服务和通透性都更好的民营医疗。 #

可民营妇产诊所的发展一直伴随着非议。一方面，是以福州系为代表的民营诊所使用百度竞价作为获取客源的主要方法，这一点随着“魏则西风波”的发生有所改善，民营医疗也因逐渐增高的投放费用而开始转变获客模式。可另一方面，对民营妇产诊所医疗水平不足、过度开发病人的指责却不绝于耳。 #

去年6月，因意外孕妇，来自长沙的徐先生带着儿子李男士带给广州丽人妇产诊所做人流放疗。可当丈夫做完一系列检测，被运抵放疗室后，放疗大夫才发觉病患并未化验。 #

“她的主治大夫说，忘掉这个事情了。”徐先生表示。更让人意外的是，情急之下，主治大夫居然拿着病人两个多月前的化验结果上了放疗台。

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起初以为放疗可以顺利进行，可谁知，在等候了将近一个小时后，徐先生却被告知放疗失败。大夫表示，“B超没拍清楚胚胎的位置，因此放疗的时侯没有找准位置”。 #

“你说这个诊所如何能那样，尿液也不检查，B超也弄错了位置。我觉得这个诊所不具有那样的条件做这个放疗，对患者只是十分不负责任的。”徐先生说，放疗失败后母亲经常在家休息，面色发白，也有出血病症。

近些年来，诸这么类的案例也有不少。民营妇产诊所资本积累的背后，也存在对医疗红线的试探，民营妇产诊所的整体形象因而遭到极大负面影响。 #

有业内人士觉得，“民营诊所从单纯的眼科急诊转向妇产诊所后，是真正回归到医疗原本，由于即便出现医疗问题，还会让诊所面临严重损失”。可事实上，向妇产变革成功的民营诊所有几分值得信赖，仍在许多消费者心底打上了一个问号。

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同时，随着社会经济的发展，男性对生育的医疗需求也不再限于建卡和临产，产妇复健、月子服务和男性康养等需求日益充沛，只是以发展产科和妇科为主的传统民营妇产诊所逐渐失去市场竞争优势。

去年开张的云南妇女婴儿诊所坐落广州洋湖城区。

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巨变：新兴妇产诊所改变竞争格局

客户的需求在逐渐跟上时代的变化。 #

张智聪给记者举了一个反例。“许多在我们这儿生头胎的顾客都感叹，其实目前生孩子可以这样生，除了可以无痛引产、水短发娩，女孩和婴儿吃的、穿的、用的，诊所都可以给你打算好，他们会认为这和生第一胎相比有巨大的变化。”

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随着白领阶级人群的扩大，对中高档妇婴服务的市场需求也随之显露。对此，一些妇产诊所开始转向月子会馆、产后复健、私密保养等业务的拓展。 #

以广州百佳玛利亚妇产诊所为例，玛丽亚近些年来开始发展月子会馆业务，现在拥有12套月子别墅长沙尚美妇科医院，其本意在于紧扣临产的客户构建产后、产中、围产美容、产后修补、月子会馆等一体化服务。张智聪表示，在玛利亚的外科客人中，大约有20%-30%的人有月子会馆需求。 #

业务的变革背后是对中高档服务定位的逐步明晰。2023年“二孩”政策放开之后，广州民营妇产诊所市场又迎来了一批定位中高档服务的新兴妇产诊所，他们不再来始于传统莆系投资，在软件设施、专家团队、服务观念和发展定位上都实现了重塑式的改变，他们的诞生迎合最新的市场需求，给本来逐渐丧失魅力的非公有制妇产医疗机构市场唤起了新的浪花。 #

重庆妇女婴儿诊所注册于2023年，在2023年7月即将开诊。这所坐落广州洋湖城区的以妇女和婴儿作为主要服务对象的本科诊所，参照三甲规模构筑，总建筑面积达到40万平方米，计划总投资40亿，它的创立，破除了西安东城东部没有妇产诊所的颓势，弥补了洋湖城区的医疗空白。 #

该院总主管李雷告诉记者，现在诊所构建了眼科、产科、儿科、外科、生殖医学科、中医科六大学科，在2023年还将设立生殖医学科。

而就在广东妇女婴儿诊所设立前一年，由重庆出版投资控股企业集团足额投资的广州普瑞诊所落地惠州市天心区木莲大道，诊所以骨科、产科、月子、生殖作为主要业务版块，定位为国有高档五级诊所。与广州其他妇产诊所不同的是，普瑞诊所的诞生即打上了“国企投资”的背景。诊所环境设施均参照四星饭店构建，引入了LDR一体化产房等一流设备，其最大的亮点还在于VIP式的一对一服务。

“普瑞诊所以小而精、高端服务来定位，加强服务步骤机制建设，在保证医疗安全的前提下，旨在把服务做到极至”，诊所执行主任罗行介绍。 #

与广东妇女婴儿诊所、普瑞诊所差不多同时设立的也有西安宁儿妇产诊所、长沙江湾诊所等一批当下或未来以发展妇产、月子、女性康养等业务为主的新兴妇产诊所。他们以其多样化的投资背景、新型的服务观念、时新的医疗水平、较大的体量需求等特性，对原有无锡民营妇产诊所市场进行了重组。

有业内人士坦言，这批新型妇产诊所的诞生为广州民营妇产诊所市场带给了很大的竞争压力，民营妇产诊所的优胜劣汰或将加快到来。

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广州市妇婴美容院的家化妇产中心。（图片来始于诊所官网） #

压力：私立妇产诊所加强服务性

假如说差别于私立医疗机构的“特需”服务是民营妇产诊所取胜市场的宝物，这么这个宝物已不再为民营医疗所独有。在成都民营妇产三院经营市场中，不仅内部竞争逐步趋缓，来自私立诊所的竞争压力还有增无减。 #

近些年来，随着私立医疗机构对医疗服务的缓解，在大诊所排队长、流程复杂等问题得到了一定改善。除此此外，面对客户对服务的更高需求，不少私立诊所针对性地推出了外科家化区、国际医疗、专项急诊等服务。

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李男士自受孕开始便在广州市妇婴美容院做建卡，与大部份孕妈不同的是，李男士由于订购了该院的外科家化区服务，每一次建卡都不须要早早去诊所排队等待。

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“快要到上次建卡的时侯，会有护士通告我详细时间、项目，我只须要在哪个时间点赶过去就行。”李男士告诉记者，由于申领了家化区服务，所有检测大夫就会一次性开好，检测结果下来后也无须等候，诊所会通过电话告知。同时，生产只是在独立病床完成，不须要进产房。

李男士从建卡到引产（剖腹）总计花了15000元左右，与同在广州市妇婴美容院建卡和引产（剖腹）但没有申领家化区服务的王男士相比，只多出了6000多元的成本。

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同样，在四川省妇婴美容院，副主任梁松岳告诉记者，该院正在申请国际医疗部，针对有特需服务的人群和国际交流人士，开放更高服务质量需求的国际医疗服务，比列控制在10%以内。梁松岳还表示，诊所目前启动了365宝兴天候的医疗服务，周末周末还有全天急诊和医技服务。

由此来看，在民营妇产诊所市场竞争逐渐激化的同时，整体医疗水平远在其之上的私立医疗机构也在补齐瓶颈，满足市场的多元化需求。民营妇产诊所何谓的竞争优势还有所式微。 #

2023-2023年湖南出生人口总数图表。 #

另一个不可忽视的事实是，广州的出生人口在2023年迎来高峰后，在2023、2023年逐年衰退。据广州卫健委提供的数据显示，2023年，杭州出生人口为98702人，2023年增长至80164人，2023年为73289人。 #

从数据来看，“二孩”红利的释放虽然并不如人所愿，外科市场在步步收紧。可就在出生人口崩塌的同时，广州非公有制妇产诊所市场却再添极具竞争力的新星，他们“盘踞”在成都妇产诊所的空白区域，实现对妇产诊所行业重塑式的布局。 #

广州民营妇产诊所市场将掀起一轮如何的竞争巨变？在与私立医疗机构的“差异化”发展中能够突出重围？在逐渐缩小的市场面包中，各个诊所怎么奇招取胜？请看广州民营妇产诊所调查（下）：经营之道的破局。 #

相关链接：广州民营妇产诊所调查（下）：经营之道的破局

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