中国的职业教育赛道刚刚拉开序幕，掘金万亿职教市场

2023-2023年，职业教育启动大规模变革。 #

中共中央、国务院、教育部、人社部等部门批准了职业教育的各种重磅文件。从那些文件中，我们可以见到国家对于职业教育的高度注重和悉心布署。无论是布署方向还是发布新政，甚或是建章立制，职业教育变革与奋进的讯号早已伺伏其中。新政的夏天早已到来，怎么凭着职教东风，掘金万亿职教市场，创造出迎合时代的企业，成为职教人新的机遇。

中国的职业教育赛道刚才拉开帷幕

职业教育赛道在中国乃至全球都是最大的教育投资和创业赛道，人工智能时代下，2亿劳动力人口须要再培训、2亿农名工须要转岗培训、2亿职场人须要更新技能和认知，3千万大专大专和高中人群须要满足就业的专业技能培训、2000多万学院生须要就业前考证和培训。

所以，职业教育赛道覆盖的人群有6亿多。并且职业教育赛道里，无论是上市公司的数目还是独角兽公司的数目，都被K12、语言培训等热点赛道碾压。 #

为何职业教育赛道有如此大的人群需求，但在主流市场上还是打不过K12呢？

在过去六年，职业教育仍然有三点被主流VC非议：

（1）单品类的天花板太低。像医疗领域上面的星杰，行业领域上面的跨考、文登，这种企业可能做到十亿就到顶了； #

（2）跨品类太难，例如做会计培训的东大正保，做了快20年的会计培训最后只有通过并购能够产生跨品类扩张； #

（3）顾客生命周期太紧。整个职业教育赛道都是考证培训、考公务员培训或则考研培训，顾客的生命周期可能就是一年，而且K12或则语言培训的生命周期是5至10年。

我觉得中国的职业教育是全球最复杂也是最饱含机会与挑战的教育培训赛道。

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职业教育赛道包括了“学历-非学历”、“职前-职中-职后”、“就业技能-证书”、“农名工-职业生-学院生-职场人”这几组广义的分类。

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这种现况和机会，都是由我们国家整体就业教育和职业教育的失序，还有国家40年变革开放带来的产业迁移、升级和经济结构调整呈现多线性叠加导致的。 #

也正因这么，中国的职业教育是未来六年最具有活力的教育创业和投资赛道，我认为中国的职业教育赛道刚才拉开帷幕。 #

初期的职业教育和新兴的培训机会 #

初期中国最大的职业教育赛道是基于农业人口转移的就业型职业教育。一共分为两个周期：

我在2008年、2009年做投资的时侯看了几家中学，她们都是1.0时代的职业教育佼佼者，我把她们分为“东邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”和“中神通”。教育创业最重要的势能是时代机会，而这几家中学都捕捉到了时代机会。

“东邪”是浙江蓝翔大专。在过去二六年上面，中国最大的产业增速是房地产和基恒大，房地产和基恒大最须要的职业教育就是类似于挖掘机、混凝土这样的专业培训。并且国家的职业培训事业上面不包括那些培训，所以在过去的二六年里公办职业教育捉住了这方面的巨大市场。存在了近30年的蓝翔大专最出名的就是对农户工的挖掘机培训。 #

“西毒”是新华笔记本培训中学和新东方面点师分校。如今在中国的第一代投放市场，例如说中央电视台、各地卫星电视台，投放的第一大户就是新华笔记本培训中学和新东方面点师中学，并且几乎在中国所有的省会城市都有它们的中学。新东方面点师中学的招股书显示她们累积的收入接近30亿人民币，累积收益接近5亿人民币，而新华笔记本培训中学早已优先于新东方面点师中学今年就在台湾上市了。

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“南帝”是山木培训。山木培训是最大的将生产线上工人转向白领的最底层培训基础服务提供商，它的核心是为早已在城市上面生产线上的这些农户工人，提供一些技能性的培训，让她们可以从生产线上的工人弄成城市上面的基础服务人员，就是所谓的基础白领。例如山木培训为打工妹，提供一些会计的基础培训、钱财礼仪的培训或则基础打字打印的培训，可以让他们从一个生产线上的工人弄成一个公司里面的前台、打字员、行政人员。 #

“北丐”是像虎正汽修、邯郸南方汽修、石家庄南方汽修这样的南方车辆修理培训中学。车辆培训中学在过去10年都是职业教育1.0上面的很大一个品类。从2000年开始到2023时代的汽油车辆、汽油车辆的修理需求十分大，车辆后市场上面70%是修理市场。南方汽修特别厉害，在2007年的时侯就有接近四万名中学生在读。这种中学生基本是来自农村的女孩，父母们都希望女儿就能学完车辆培训之后去车辆4S店、汽车修理店找一份正当的职业或则自己开车辆修理中心。 #

“中神通”是塔沟散打培训中学，现今早已弄成了中国最大的保安输出培训中学，广深一带70%至80%的保安都是由塔沟武馆输送的，所以在2007年的时侯塔沟武馆的在校生规模早已超过了15千人。 #

由于车辆业、房地产业的发达，人口聚合之后服务业的集聚等各类产业的崛起，中国职业教育1.0时代形成了许多劳动力教育培训的机会。 #

然而2023年后合格的劳动人口增长造成劳动力供需不平衡，所以未来基于月嫂、花艺、家政、物业修理、美业等服务业的培训将会迎来巨大的机会。有一个特别显著的体会，过去剪毛发10块钱、20块钱，如今弄成了100多块钱价钱是原先的5至10倍。

在人工智能时代下，人的服务也是无可取代的。如今我们可以看见新一轮基于服务业就业的机会，也可以看见新一轮基于服务业的培训机会。

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扭曲的需求形成新的机会

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中国目前的主流培训市场是在校学院生培训，这个市场里包括了学历和非学历培训、就业技能和证书培训。为何中国的职业教育在学校生和学院生的领域上面会形成新机会呢？有两方面缘由： #

如今会计培训学校达内，国家开始从制造业大国向匠人大国转变，政府开始开放市场容许产学研共建职业教育。同时严进宽出的学院也开始自身纠错，教育部开始考评学院的GPA行政性评价让水课弄成精课会计培训学校达内，并且将学院分流成应用型学院、研究型学院、综合型学院，为职业教育带来了新的、多元的创业机会。 #

学校体系的专业共建延续了20年，学院生的考证、考研和公考几乎弄成了“军备大赛”。求职难和新的经济下行带来的就业压力还有支付宝、微信带来的方便打开了80后学院生、00后学院生的就业培训和职前培训市场，甚至学院内专业共建也成为新的供给。为结业找到好工作而付出努力，包括订购教育服务，也变为中学生无奈的自救行为。 #

如今我们也可以看见好多校企一体化的企业案例。例如说在90年代末开始步入学校中专的中锐教育。车辆修理是一个十分具有实战性的专业，必需要有车辆维修平台，所以国家的学校、技校在引入车辆修理、汽车工程专业方面压力都很大。中锐教育在90年代末、20年代初，就给全省各地，尤其是长三角地区城市的大专和大专提供车辆维修平台。又例如进行IT培训的慧科，她们将与阿里、腾讯一起做的基于人工智能方向的培训植入到院校体系里进行院校工作。

考证类市场正逐步从面授转向在线直播和AI录播模式，这类只须要一个电脑、耳机、麦克风才能上课，课程交付场景简单化，但是课程的内容以考试为主，知识结构化的课程，线上的渗透率已然扩大到了25%以上，例如考虫、有道、粉笔等新机构早已产生万元、10万元的收入量级。所以我们认为考证培训、公务员考试培训和考研培训这样的专业和领域线下市场是没有机会的，在5年内它们将全部过渡到在线市场。

每一个职业都值得重做一遍 #

高等教育进行扩招以后，每一个专业下边都有数以百万计的结业生。 #

教育是典型的基于人群聚合的服务业，只要聚合人群超过百万，这个领域就一定能出现一家独角兽公司。在学院扩招20年后，每一个职业对应的专业都面临着人群从无到有的变化，而随着市场变化，针对在职人群的培训成为新的下降极。所以我在近来两两年观察到一个新机会，每一个职业都值得重新做一遍。

明天职业教育赛道的每一个领域都值得重新思索和定位。我们以IT培训为例，最早的时侯学院供给不足落榜生好多，所以清华青鸟是基于落榜生的IT培训。到了2000年，学院扩招学IT、计算机、工程的中学生越来越多，但是市场上对于码农的需求越来越大，达内捕捉到了机会，从给落榜生做IT培训转弄成给学院计算机专业、工程专业、数学专业的中学生提供基于学院生在校的IT就业技能培训。所以达内赶上了学院扩招和校内IT专业的聚合，博得了胜利。 #

然而IT产业每三至六年才会变化一代，码农要想在领域上面持续精进，就必须持续更新和迭代自己的知识，所以针对在职人群的培训成为新的下降极。如今我们也可以看见好多针对在职人群培训的机构，例如针对IT在职人员培训的北风网，针对在职市场人员培训的三节课，针对餐饮从业经理培训的叉子课堂，针对财务人员再培训的高顿。 #

职业教育行业做跨品类培训真的很难，所以我们很期望看见在职业教育领域上面最纵深的机构。假如做会计培训的去做公考培训会特别难，而且针对一个人群长时间做会计培训，就可能覆盖两千万财务人员。我认为你们假如做职业教育一定要去看一看美国的公司，这是在美国做的最纵深的公司估值超过100亿欧元。 #

还以会计培训为例，你可以做职前培训考证，做上岗培训会计实操，职后培训，你也可以让客人去考CPA、ACCA。假如你把握了所有会计人员的入口数据，甚至可以帮她们找工作。假如之后客户弄成财务总监，你还可以弄成猎头，让他弄成你最大的产业纵深核心用户。

这样做一个产业，就可以将产业所有的红利都吞掉。所以我认为你们要聚焦在一个专业领域上面，尽管职业教育的某一个品类有天花板，但若果将目标放在人群就没有天花板。

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问答

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葛文伟：中国的学校也好、大学也好，30年来产学研合作的新政始终都是放开缩紧、收紧放开这样的循环。中学上面应用型的专业，都离真正的一线市场太远了，所以专业共建一定是个常年的需求，产学研合作也是一个常年的需求方市场。

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葛文伟：国家把学院更改的才能跟职业教育体系进行挂钩，这个更改方向是对的。在美国上了职业中学也可以步入高等教育序列，并且在中国步入到了职业教育体系上面，就很难步入高等教育序列。所以它是一个十分分割的二维体系。 #

葛文伟：我认为现今职业培养领域的新机会就三个，下沉、2B和新物种。放在教育领域上面也一样，做SaaS市场、服务、2B专业共建业务的，还有在新专业领域培训的就会有机会。

如今中国的设计师培养处在十分糟糕的状态，农业学院也开设计大学，林业学院也开设计大学，明天中国设计专业结业的中学生早已超过七百万人，而且设计所须要的专业素质、技能、工具根本不是这种学院能培养下来的，所以设计师培训就有了新机会。假如你们在职后教育培训里想找到新的机会，就去瞧瞧中国排行前十有超过百万结业生的专业。 #

葛文伟：在职业教育赛道里做2B业务的有三大机会，（1）所有的教材尤其是基于流媒体、AI、VR、影像的教材都须要更新。（2）基于教务和教学的SaaS服务。（3）基于院校、技校、中专校园的服务。

葛文伟：会计培训、教师职业资格证书培训、IT培训那些是职业教育市场中规模比较大的品类，她们的覆盖人群可能都超过了千万。

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我认为现今职业教育赛道中的独角兽企业还是模式，只为领域内的中学生提供某种单项服务。现今所有的上市公司都缺董秘，所有的准上市公司都缺CFO。假如你只做高档的财务人群培训，或则只做CFA的红色上市公司职能培训，尽管覆盖人群只有五六万，而且这种人群都把握在你的培训端，她们在职场上的价值是特别高的。像美国的公司，虽然覆盖的人群数目只有百万，而且她们精耕百万人群的需求，就可以成为一种十分帅气的模式。

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葛文伟：其实会有机会，IT职业培训是个生生不息的领域。IT职业培训最大的机会在于每六年IT的整个底层基础技能就须要构建一遍，所以虽然如今是脑部企业，假如赶不上六年的底层技术转变，仍然会被淘汰。 #