浅谈如何做好施工企业投标报价（723.2文献）

探讨怎样做好施工企业招标价格摘要：随着建筑市场发展的市场化、规范化，安装工程招招标已成为建设安装工程承分包的主要形式，成为施工企业承揽任务的主要途径。提升安装工程招标价格的竞争力，增加安装工程中标率，成为施工企业生存和发展的关键问题。这么，怎样进行招标价格能够提升竞争力呢，应从以下几方面入手。关键词：施工企业；招标价格；中标率中图分类号：TU723.2文献标志码：A文章编号：招标价格策略是一门综合性的行为科学，它应当遵守一定的认知过程，所有的策略和方法来自承包商无数次的招标经验、客观认知和对实际状况的了解，同时也跟承包商的决策能力和毅力息息相关。在招标安装工程中投标价格是整个过程的核心，价格偏高或许丧失中标机会，过高或许会因高于“合理底价”而废标，或虽然中标，也会给企业带给降价的风险。因而招标单位应针对安装工程实际状况，借助自己的名气，利用正确的招标策略和价格方式来达到中标的目的，以便给企业带给较差的经济效益。一、仔细阅读、深刻理解投标文件投标文件对招标价格起着关键作用，进行招标价格时应当深刻理解其涵义影响企业投标报价编制的因素有，从而在招标文件中响应投标文件要求，防止招标文件因未实质上响应投标文件而废标，或因未深刻理解投标文件而影响中标，或中标后给招标单位导致经济损失。 #

比如有的投标文件中规定：“投标价格为招标人的招标文件中提出的各项支付总额的总和，应当是投标文件所确定的投标范围内的全部工作内容的售价展现，其应包括安装工程直接费、间接费、利润、税金、保险、实验费、大型机械进上场费、技术举措费、安全防护举措费、±1%设计变更等为完成本安装工程发生的所有成本”。对于某些条款所提及的内容，价格时要认真研究剖析，并按照安装工程实际状况将或许发生的特殊临时举措、施工方案、技术举措费、安全防护举措费、±1%设计变更的成本等预恐怕入价格中。若果不仔细研究投标文件，将该记入价格的成本未记入，即便中标后发生上述所列成本，由于招标文件是协议文件的组成部份，而未能向住户追要，给企业带给毋须要的损失。二、全面探讨、认真撰写施工组织设计施工组织设计是指导施工打算、组织施工的全面性的技术、经济文件，是招标价格或安装工程决算的根据，用以指导安装工程招标和签署协议，是招标文件的重要内容和协议文件的组成部份，只是投标单位评标时主要考虑的诱因。施工企业承揽安装工程是否中标，出了一系列外在诱因外，主要取决于报价的合理智，而仿似其分的价格有取决于施工组织设计方案的利弊，因此说，施工组织设计编制水平的高低是直接关系到建筑施工单位能够中标的关键。

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招标单位编制施工组织设计时应尽或许采取有效的、先进的、成熟的施工技术以增加工效，同时针对投标项目施工的重点和难点提出特殊施工方案，做到在技术和进度方面对投标单位有吸引力，但是有促使增加安装工程造价，节省施工费用。同时，要留意技术标函和商务标函内容统一、表述统一。编制程序：学习投标文件→进行调查研究→编制施工方案并采用主要施工机械→编制施工进度计划→确定完工日期→竣工日期→分期分批完工与完工日期、总工期→编制施工平面图→确定标价及钢材、水泥等主要材料药量→设计保证品质和工期的技术组织举措→提出协议磋商方案，包括谈判组织、目标、准备和策略等。三、加强基础工作，保证招标决算的精确性招标决算是招标单位按照投标文件及设计图纸的内容，对拟建项目所要发生的各类成本的估算。招标价格之前，应充分熟悉投标文件和施工图纸，了解设计意图、工程原貌，同时需要了解并把握安装工程现场状况，按照投标文件初审或估算安装工程量，搜集整理材料、设备售价及相关的定额、政策性调整文件。在做好很多估算造价的基础工作后，即可进行组价。对整个估算过程，要反复进行初审，保证价格的基础和安装工程总造价的正确无误。四、制定正确的招标策略，作出恰当的招标价格决策成立强有力的招标班子，即使标人估算的价签结果和价签的静态、动态风险进行剖析讨论，作出调整估算价签的最后决定。 #

在决策过程中选用恰当的招标策略和价格方法对减少中标率并荣获较高收益有重要作用。招标策略是反映招标商在招标竞争中的指导思想与系统工作布署及其参与招标竞争的方法和方式。招标策略作为招标获胜的方法、手段和美术，贯串于招标竞争的一直，内容非常丰富。在招标与否、投标项目的选择、投标价格等方面，无不包含招标策略。常用的招标策略有：1、靠企业声誉获胜。这是借助企业常年产生的良好社会声誉，技术和管理上的优势，优良的安装工程品质和服务举措，合理的价钱和工期等诱因力争中标。2、靠降低工期获胜。通过采取有效举措降低施工工期，并保证进度计划的合理智和可行性，以及安装工程的高品质，进而使投标安装工程早开工、早利润，以吸引住户。3、靠增加售价获胜。其前提是保证施工品质，这对住户通常都具备较强的吸引力。从招标单位的视角出发，采取这一策略或许是为了长远的考虑，即开辟市场、掌握某些有发展前途的安装工程施工技术，或是为了扩大安装工程来源，而增加固定费用在各个安装工程上的折旧比列，或是为了运用图纸、技术说明书、合同条款中不明晰之处，进行赔偿。4、靠改进设计获胜。通过仔细研究原设计图纸，若发觉显著不合理之处，可提出改进设计的建议，这些新的建议方案要可以减少总造价或提早完工或使安装工程利用更合理。 #

但要留意的是，对原投标方案一定要价签，再按建议的方案价格。5、靠标函中附送降价条件获胜。施工企业在把握信息时，要非常留意住户的困难，招标时主动提出高息借贷、赠给施工设备、代为轮训人员等降价条件，吸引住户眼睛，造就中标条件。以上这种策略，招标单位应按照详细状况灵活地加以使用。对于一个建设项目，出席投标的单位通常不会超过三家，多至十几家。招标就像打仗，知己知彼，就能百战百胜。既要综合考虑本企业的综合能力和预期达到的目标，又要充分了解剖析竞争对手的状况，按照实际状况选用适当的投标策略，以便作出恰当的价格决策，加强招标价格的竞争力。五、建立企业的价格机制，迅速、准确、高效地价格推行快速报价系统是投标招标过程中的客观要求。虽然通常投标文件对招标给与了一定的时间影响企业投标报价编制的因素有，《招标招标法》也从法律上予以了明晰规定，要求自投标文件发出之日起至招标人递交招标文件截至之日止，最少不得超过二三日，但实际操作过程中，并非这么。几乎大多数招标价格存在时间紧、工程量大的特性。针对某些特性，构建快速报价系统是非常必要的。构建快速报价系统，不仅还要高素养的造价管理人员和作为估算和信息处理的计算机此外，应当推行作为快速报价的资料库，它是快速报价和成功价格的基础，还要渐渐和常年搜集、积累、整理，使其系统化。

快速报价资料库的组成可按如下推行：1、国际招标价格机制。对典型国际投标招标方式进行剖析研究，并借鉴国际招标方式制订和推行我们的招标价格方式和机制，为参与各种型国际投标招标夯实基础。2、单位、单项安装工程基准售价库。推行单位、单项安装工程基准售价库适用于施工图已设计完的施工投标。建筑产品的均价计价特征决定了施工企业不或许像制造厂一样起草一个建筑产品售价目录。但这并不意味着造价管理人员在招标前无事可做，可以构建以单位、单项安装工程为对象的基准售价库，这将有助于推行快速报价。如价格时，找出相似或相似的施工图决算，按照实际安装工程量、技术参数和其他状况稍作更改，定额基价换算成当地单位估价表，即产生需招标项目安装工程的决算价。3、概算、估算指标和计算方式库。搜集各类概算指标、估算指标和计算方式，以适应可研阶段和初步设计阶段招标价格还要。4、已建成程对账资料库。按照已完工项目的对账资料，建立实物量和售价的适当调整后推行快速报价。这些技巧在美国的安装工程价格中十分普遍。因而，对已建成程的对账资料进行整理剖析，产生新的资料库是极其重要的。5、动态材料（配件、设备）售价库。对于施工企业来说，还要健全一个适用于自己的、实用的动态材料（配件、设备）售价库。

由专业人员对动态材料（配件、设备）售价库进行增补和更新。6、实际人工和机械台班售价库。对于招标价格，要有本企业的各工种实际人工总价和实际机械台班总价，以适应招标价格的还要。7、定额及基本资料库。但是各种计价定额的作用正趋向指导性，但在相当长的时期内，施工企业招标价格一直离不开他们。依据详细招标价格状况，定期搜集定额及相关资料，以免招标价格时再搜集造成耽搁时间。同时，需要选择一些品质比较高、较为实用的工具资料，供招标价格使用。其实，作为快速报价系统主要组成部份的资料库，还要我们在实际价格和施工中不断地系统地搜集和积累。只有这么，才有不断提高招标价格的竞争力。六、提高招标价格人员的自身素养造价管理人员要向综合型、复合型方向发展，这是社会的还要。作为价格人员也不例外。首先，不论商务还是技术价格人员所搞专业面较窄，应破除专业界限。再者，因为商务价格与技术价格是紧密相关的，因此商务价格人员应懂施工技术，技术价格人员应懂经营。因而，企业应为价格人员造就更多学习轮训机会，使其更系统全面地学习相关知识。为了规避“入世”后的挑战，还应当认真地组织学习和研究国际惯例、规范和安装工程定额及招标价格方式，不断提高招标价格的竞争力。作者简介：李江云，女，1967年12月，全省注册造价安装工程师，全省注册监理安装工程师，从事企业经营管理工作。