（剑鱼君）标书的编写大纲--标书目录

标书的目录是招标书的大纲。是核心内容，没有模版，只有“听话照做”，现在虎鲨君就为你们带给了标书的撰写大纲。希望在之后的编制过程中能推动你们节省时间。按照投标文件的要求和条件，列举招标书目录。如投标文件有所要求，则严苛根据投标书要求进行编排标书的内容次序，不容许脱离投标文件按照自己的意图去编排标书内容。若没有要求，方可自行编排。

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最全目录编排大纲 #

1、根据投标文件中的“投标文件的组成”，直接复制黏贴搭建最基本的目录“框架”，其先后次序依照投标文件要求不容许变动。没有“投标文件的组成”的投标文件，还要按照投标文件提供的招标文件格式及自己的先前的招标经验来编排目录。

2、根据投标文件中的商务要求、技术要求等逐步丰富标书目录。 #

3、根据评分根据中的评分条例，对标书的目录再一次的丰富和优化，这只是方便评委在评标的时侯能从标书目录中迅速找到相对应的内容进行评分的根据。 #

通常招标文件目录考虑以下内容： #

1、商务部份（有的文件称资信部份）

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1.1招标函 #

1.2法定代表人证明书及授权委托书 #

1.3企业简介 #

1.4投标公告资质

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1.5评分标准中的商务要求

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1.6与企业名气相关的重要资质 #

2、技术部份（有的文件称服务部份）

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2.1编制说明（编制根据）

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2.2项目概况

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2.3项目剖析 #

2.4整体企划

2.5管理构架与职责 #

2.6人员搭载 #

2.7机械设备材料工具搭载

2.8作业方案

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2.9轮训

2.10安全作业

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2.11品质保证举措 #

2.12服务承诺 #

2.13投标文件要求的其它方面 #

3、报价部份（有的文件称商务部份） #

3.1开标一览表 #

3.2分项价格表 #

3.3具体价格推算表 #

5、编制内容

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依据列好的目录及投标文件条款，编辑填写招标文件正文内容。

1、按照投标文件提供的“投标文件格式”进行编辑，要求原本身本的根据投标文件提供的招标文件格式摘录进来，不仅页面上排版美化，不容许更改招标文件格式中的任何内容，否则或许导致废标。

2、招标文件中未提供格式的章节，由自己按照投标文件要求自行撰写和排版。要求条理清晰，言简意赅，能用数字、图片或表格抒发的内容，尽量选用数字、图片或表格去展现。 #

3、商务标编制

3.1招标函

3.2法定代表人证明书及授权委托书 #

上述两项是投标文件格式，仅作改错就可以了，不要做任何更改。

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3.3企业简介

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3.3.1有的投标文件在此处有《企业状况一览表》，改错即可。 #

3.3.2不论有无《企业状况一览表》，在此处最好有企业文字、表格简介，企业管理构架等内容，对企业作出具体介绍。 #

3.4投标公告资质 #

3.5评分标准中的商务要求

上述两项要逐项、逐项进行响应，编制过程中要反复对照投标文件，请勿遗漏、缺失。 #

3.6与企业名气相关的重要资质 #

提供与招标项目相关的、招标文件没有要求提供的重要企业资质。 #

4、技术标编制

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4.1编制说明：技术标的编制根据、编制原则、技术特征等。 #

4.2项目概况：投标文件中的项目介绍。 #

4.3项目剖析：对项目进行认真剖析，找出作业范围内的重点和难点及解决方法，当地作业规范、标准，政府对环卫工作的构想、展望等。

4.4整体企划：对项目的管理、质量、安全、员工队伍建设等方面的详细企划。 #

4.5管理构架与职责：项目管理构架及对应职责。

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4.6人员搭载：按照投标文件、作业规范要求进行搭载。 #

4.7机械设备材料工具搭载：按照投标文件、作业规范要求以及作业经验进行搭载。 #

4.8作业方案：主要包括机械化清扫家政、人工清扫家政、冲洗、环卫设施清洁、乱张贴乱誊写清除、垃圾清运等内容。 #

4.9轮训：针对项目的企业轮训机制。 #

4.10安全作业：针对项目的企业安全管理机制。 #

4.11品质保证举措：机制、技术等方面的保证举措。

4.12服务承诺：针对投标文件的各项指标进行承诺，有承诺书格式的按格式承诺。 #

4.13投标文件要求的其它方面：商务条款偏离表、技术条款偏离表等其它方面内容。

5、投标价格编制 #

合理确定招标价格，要依赖于信息的畅通，这是一个企业全方位综合能力的展现，只有知已知彼，就能百战百胜。详细地说，就是要弄清投标单位的真实意图，价格能投其所好、恰如其分，过低肯定没戏，过高一样出局，这就该灵活科学把握这个“度”，一定要适中。 #

5.1编制根据 #

5.1.1投标文件 #

5.1.2当地作业标准、作业规范

5.1.3当地薪资、福利、税收标准等

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5.1.4常用价格基本数据的积累 #

5.2招标价格的选择目标

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因为招标单位的经营能力和条件不同投标报价编织的重点依据，出于不同目的还要，对同一投标项目，可以有不同招标价格目标的选择。 #

5.2.1生存型。招标价格是以摆脱企业生存危机为目标，力争中标，可以不考虑种种利益原则。

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5.2.2补偿型。招标价格是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对招标表现较大热情，以巨亏为代价的低价格投标报价编织的重点依据，具备很强的竞争力，宜在较小的投标项目考虑。 #

5.2.3开发型。招标价格是以开拓市场，积累经验，向后续招标项目发展为目标。招标带有开发性，以资金、技术投入方式，进行技术经验贮备，树立新的市场形象，从而争得后续招标的效益。其特性是不着眼一次招标效益，用低价格吸引招标单位。

5.2.4竞争型。招标价格是以竞争为方式，以低赢利为目标，价格是在准确估算价格费用基础上，充分估价各个竞争对手的价格目标，以有竞争力的价格达到中标的目的。

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5.2.5赢利型。招标投价充分发挥自身优势，以实现最佳赢利为目标，招标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对赢利大的项目富有自信，也不太重视对竞争对手的动机剖析和对策研究。

不同招标价格目标的选择是根据一定的条件进行剖析决定的。竞争性招标价格目标是招标单位追求的普遍方式。

5.3开标一览表 #

5.4分项价格表 #

5.5具体价格推算表 #

5.5.1人工费用 #

5.5.2机械设备费用 #

5.5.3工具材料费用

5.5.4特殊要求费用

5.5.5管理成本

5.5.6不可预见成本 #

5.5.7费用

5.5.8总费用

虎鲨君是不是很贴心呀，最后祝福所有招标人都能投标即中！

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