史上最全的英语课本对比，太有才了！

6、支持多本辞典支持A4所有辞典支持初中到高中所有辞典的下载，完全满足您女儿的需求7、关机记忆功能手动记录近来使用过的5本书,在屏幕上以*标明下来页数音量操作最简单，儿子一学都会，进一步提升学习效率。书本手动记忆的5本书各使用的页数手动记忆死机前的音量8、复读机功能具有复读机基本功能；同行业首创5级变速（复读机标准语速），复读段落、句子，每次复读3遍；领读/对比（可变速）：提升口语，纠正发音细节；别的品牌都是37级以上变速，操作不便，变速不标准。9、支持SD卡扩展最大支持8GBSD卡扩展超大容量能支持更多学习资料下载，性价比更高。10、音标真人口型图面板上的音标不但有发音，但是在彩屏上还有口型显示。小孩可以在初学音标时随时矫治自己的口型，从小打下坚实的英文基础。八、竞品对比1）抽拉式设计，声音发抖(音量最大时)。2）版权授权书少。3）单一角色录音。1）一体式结构设计2）无版权授权书3）声音金属音重，滑音厉害(音量最大时)。4）无“标准语音”认证5）课本点读的下载资料由杂牌厂家提供，中国人的英语发音。（大批量自己做的数据还没有跟上，误导消费者）6）普通话不标准，法语发音带中国式发音，语速特别快，不适宜女儿模仿。 #

非常是讲读和补习功能。1）一体式设计，保证音色清晰不发抖。2）版权教材，出版社母音（光碟）。3）版权教材全外教录音。4）标准语音认证。5）无损压缩Mp3音效。6）分角色录音，情感更丰富。清晰标准画质图片F16（售价998－1098元）NP16（售价998--1198元）T600（售价998元）型号抽拉设计，抗震耐摔性差。感应技术难以解决闷热，干扰问题，属行业淘汰技术。书本的最大辨识长度为0.8分米。开机状态，手机紧靠扬声器通话，机器会手动死机，说明抗干扰能力差。扬声器共振严重；喷漆技术对女儿健康有影响；一体式结构设计，并且做工粗糙，好多地方有排线外漏。喷漆外形摔前面壳开裂无线笔技术，点击书本的最大长度为2.8分米。屏幕显示过白，胀眼。扬声器共振严重；喷漆技术对女儿健康有影响；一体式结构设计专利开关点击笔，书本点击长度为4.8分米。点击底壳面壳也照样发声。书本发霉，沾水同样能灵敏感应关灯箱，打手机一样能点击发音能0.8米摔机；变压器不怕烧；耐摔抗潮抗干扰感应灵敏品质1）自订购之日起，1个月包换，一年质保。

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2）全省共34个售后服务中心，二级城市没有售后服务网点。购机后8－15日内换机或维修。全省59家售后服务点，好多二级城市没有售后服务点。自订购之日起，3个月包换，一年质保，终身维护，资料下载免费。“全国售后服务十佳品牌”全国的售后服务中心有３００多家，４０００多个免费下载服务中心。有保障售后1）10本辞典。2）只有文字的点读，无听力材料提供，资料偷工减料，须要再买复读机放磁带完成书中听力练习。3）PEP4上教材中AprilFool应当翻译成“愚人节”，却被翻译成“傻瓜”4）测验题为3道，题型单一，无评分系统，不能直观反馈学习疗效。部份资料与其他杂牌小厂共用，没有可比性。无版权授权教材。发音为中国式日语。(代工制做提供资料)4本辞典,词组坚固错误.如web应当为网的意思,上面解释含离婚,嫁，娶.的意思。而离婚，嫁，娶的英语应为wed。属于低级错误。只有文字的点读步步高点读机有用吗，无听力材料提供，资料偷工减料，须要再买复读机放磁带完成书中听力练习。测验题1－3道不等，有评分不是根据5道标准核算，而是1道题就100分，2道题就每题50分，混淆父母比较，以次充好。

专业队伍，自主研制制做。8大版权教材（外研社，人教，译林，北京牛津，科普，四川，四川，北工大…）发音地道，标准，采用版权授权母带音及全外教录音。外置1本有声辞典，另提供62本辞典供下载。课本中的听力练习有听力材料提供给儿子完成测试。测验有5－10道题，可进行评分和激励性评价。数据学习机的模式步入，需层层查找步入想要的功能。机器连上笔记本要必须先找到U盘模块，再要把复制的数据放置在对应的文件夹能够有效下载，否则找不到所下载资料。同诺亚舟第6点。学习机的模式步入，需层层查找步入想要的功能，反复返回，确认才会进到想要去的功能。机器连上笔记本要找到对应文件夹能够下载画笔操作与键盘操作结合，操作混乱面板学习需步入相应模块选择相应数据能够操作功能不稳定，在使用测验的时侯会莫名其妙跳到点读状态。（设计不合理，会让儿子用上去不适）不能在点读学习状态的时侯，即时查词组。须要反复返回确认步入辞典查到词组再选回课本，操作相当复杂和冗长。一键式步入，智能记忆功能独立键盘操作机器连上笔记本当U盘直接下载并自行规类一键切换至面板学习和辞典查询死机记忆功能，一学期只需选一次书本，每次开机后记忆上一次的学习内容。

儿子用上去最便捷的。诸如：儿子在英文课本中碰到不认识的词组，按一下边板键，查到词组后，按回学习即马上返回昨天的书本和页面。（词组查询的方便性是差别的和操作简单的最好证明，适宜小孩用。）简单直观易操作人性化机器里边模块太多，操作过分复杂，冗长。复杂的东西直接让小孩在使用上形成畏难情绪，不愿用。无宠物学习系统，只是几张贴图步步高点读机有用吗，没有赋于宠物生命和成长故事。无宠物管理系统，及时跟父母反馈小孩学习情况。操作过分复杂，冗长，无法学会使用。童真外型设计，趣味丰富面板基础知识学习宠物学习系统（系统学习法+兴趣激励法+监督）丰富音质，动感宠物，颇具挑战性激励评价语。发音练习，背词组，测验，知识问答，更多与女儿互动的儿子愿意去用的功能，寓教于乐。激发兴趣更持久趣味性九、销售打算工作2、陈列相关3、助销物料相关1、下载资料相关5、主推相关4、演示相关1、下载资料相关下载和当地配套的高中语文、语文、数学同步资料下载部份英语童谣、童话故事下载部份中学语文、数学、语文特级班主任视频补习下载中学教育大纲要求中学生必背的诗词80首下载鞋厂提供的译林牛津英文漫画学习资料2、陈列相关2、陈列相关2、陈列相关3、助销物料相关小赠品:汽球、英语练习本、笔、垫板、宠物贴语音认证/正版教材授权书（或标示牌）画册/导报（签章/写上所在售点）试机教材（当地所有版本）样机/底座(新底座)硬件方面硬件方面地贴/海报/堆头纸盒/人形立牌/横幅提示贴（新款/热卖/推荐）销售记录本/销售收据/笔/质保卡/下载指南小音响/麦克风下载笔记本/下载指南/下载线桌子（试机）4、演示相关固定演示部份章节内容，对教材要十分熟悉,非常对教材表现力好的内容进行重点演示；对测试和答案应当十分熟悉，让儿子尽量拿100分；演示时，食指指示演示得位置，既可以指示，又可以固定书本；配水壶演示书本在完全打湿的情况下也能正常点读使用。 #

5、主推相关——目标客户：1-4年级中学生！第一主推T500第二主推T600防御T300/T400/T200十、销售问答问：步步高的屏幕用手机拍时，一闪一闪有幅射伤视力，影响宝宝健康？答：A．纯属对手恶意功击，由于我们步步高是这儿卖的最好的。卖不过我们就散布一些谣言来危言耸听，蒙蔽消费者。注：（对于纠缠的客户）虽然这只是两种屏幕的刷新频度不一样而已，用摄象机拍电视或笔记本屏幕就会有这个现象。答：B、您看我们这有国家强制性认证的3C（俺们的每位机器上都有，包括变压器）。只要是通过了3C认证的您就可以放心使用，不会对人体有任何伤害；问：步步高的机器只能从中学学到小学，他人的可以学到学院，还可以学9门功课答：A．点读机是高度与课本结合的机器，只有机器没有课本资料也是句套话。并且如今女儿的课本基本一年要改一次版，用到中学能够不能下载到你要的课本还特别难说。所以一定要选大品牌，这种长久的售后服务更有保障。没有实力，资料跟新不上，能学到ｘｘ时侯都是破位承诺。，最主要是现今适不适宜您家女儿用，操作复不复杂，给小孩带来新的畏难情绪；发音高不准，会不会欺骗小孩。答：B．再说了点读机就是一个语言的学习工具，用它学理科是十分不科学的，其实也是肯定教不好的，虽然二者的教学方式完全不一样啊，理科是构建在理解的基础上的，而学英文最好的方式却是多听多读，您想想是不是这个道理。 #

答：C．假若您一定要有能从中学学到学院的机器，那我建议您买个步步高ibox学习机，它携带便捷，资料更丰富，还有一个宠物学习管理系统，您还可以能随时把握儿子的学习情况。问：步步高的资料少，不全？答：A．我们步步高的资料版权是最多的，有8大出版社正版授权，您看哪家能掏出正版授权书来。（人教社，占了全省80％的地区使用（使用人教版本的地区要加强说明）；外研，其次；北京牛津；译林牛津；山西出版社；科普出版社；广州出版社；南京师范学院出版社在谈，公司后期就会相继订购更多版权）答：B．我们有60多本的辞典可下载，她们只有4本的，10本。答：C．正版版权是保证资料的确切性和开学教材改版后及时更新资料的基本保障。问：虽然步步高就是广告打的厉害，虽然产品不怎样样嘛？答：广告只是我们步步高的一种宣传策略，也说明步步高公司实力雄厚嘛。广告打得再好，不如我们产品好，您可以多比较几个品牌，多听听音效，多瞧瞧机器的操作，多留心上面的趣味性，我们步步高的产品绝对是行业一流的。问：步步低点读机连湿的书都能点，幅射肯定大，会影响儿子健康吧？答：（掏出下载指南里的CCC认证书）当闷热或阴雨季节将至的时侯，儿子的书本发霉了，一样能确切点击。 #

虽然这就是技术的革新，她们做不到就这样来诋毁人家，欺骗您。不信你可以去试试，看点的中吗？――――（针对北方城市）重点演示握拍在笔头5分米一下，关灯状态，男孩夜里用总有吊灯哪些的，这样才会影响使用疗效。还说我们的幅射大，她们的机器您只要在使用的时侯，把通话的手机置于扬声器上，没过多久机子都会死机，你说谁的幅射厉害。这真是无中生有的事情，毕竟步步高的每一款产品都是严格通过国家3C认证能够上柜的。――（针对南方，抗干扰还有点击灵敏度，我们的机器，书长度在5分米之内都能感应到；而她们的只要超过8毫米就点不中了。）其实您有没有注意一点，步步高的产品在苏宁啊，国美这种大的卖场里都有卖，而她们连踪影都没看到。虽然这也是重要的一点。那些大超市，正规的超市都是必需要能提供国家相关的认证能够容许进场的。而她们大部份都只能租书城的一节柜台，好卖就卖，不好卖就撤柜。而我们的虽然在书城买的，去您家附近的苏宁，国美都一样的享受免费下载的服务。告诉客户哪些是3C认证标志，展示3C证书：步步高的每款产品都必须得通过3C（中国产品强制认证）能够上市；而好多的小牌子都是只有一个3C认证通用到所有产品，来蒙混客户。国家要求是每一款产品必须都要通过3C才能上市的。 #

“3C”认证是一种对产品的合格评定，有了这个评定的标志，消费者能够对自己使用的产品倍感放心。。“3C”的作用就在于最大限度地减少这种产品对消费者身体健康和生命安全的潜在恐吓。问：步步高没有与课本配套的漫画英语和物理？答：我们也有英语语文的漫画视频。并且姐姐，要不对您和儿子负责的话，指出这种东西确实能吸引你买我们的机器，并且买回来您的儿子并不适用。您想想看点读机就是那里不会点那里的一个学习工具，这也是你最看重的点读机的简单，直观。正是由于人家做的不如步步高的专业，才用其他的功能来分散父母的注意力。小孩的注意力相对分散。６岁的儿子，注意力集中的时间通常是５－１０分钟。所以没有想我们的测验啊，发音练习啊还有背词组等的游戏方式的互动，儿子只盯住个小屏幕看漫画，视频，女儿很容易跑神，也伤视力，还不如看教学光碟疗效好。您看，我们也有漫画视频，为何我们不去指出，由于点读机最终还是要看点读教材，发音是否标准，适宜女儿模仿；操作是否简单，适宜小孩使用；趣味性是否很强，让儿子的学习兴趣保持更久。总结：步步低点读机是行业领导品牌，从目前市场反馈的信息来说，我们是市场上销量最大，产品盛誉度最高的点读机。 #

我们的品牌实力最强，版权资料最多，课本发音最标准，音色最清晰，技术最领先，品质十几年来始终得到老百姓的赞扬。步步高的所有产品均经过了国家3C认证，安全可靠，儿子可放心使用。总之，步步低点读机操作最简单，发音最好，趣味性最强，是最适宜您家女儿的学习伙伴，高中生学英文的专业补习工具。感谢你们！！！终端常用语31句:1、我们步步低点读机是行业第一品牌，销量最大，音色最好，售后服务最棒。2、我们步步低点读机是最专业的，您可以从任何方面对比；3、我们的发音是最标准的，音色也是最好的；4、只有我们的发音全是由外籍专家录制的；5、你来听听我们的声音，有那个比我们的清晰？６、我们的版权是最多的，杂牌根本上就没有，没有版权的东西您千万不要买；７、我们的资料是最丰富的，完全可以满足您女儿的使用；８、只有我们的点读机有趣味学习功能（测验评分激励评价；发音练习趣味＋激励评价鼓励儿子大胆开口说；先背诵再面板互动听写的背词组功能，记词组显得更轻松），能帮助您的儿子提高学习兴趣，您根本不用担忧机器买后女儿不爱学；９、咱们的点读机不仅有一个兴趣激励法还有一个系统学习法，全面提高儿子听、说、读、写、译各项能力，您瞧瞧其他点读机有没有？１０、“听课文”整本书磁带播放功能只有步步高有，其他的都是一页页的读，要反复设置。 #

１１、我们的功能设计都来始于教学实践，都有教学理念做为支持，和其他杂牌都不一样，您可以好好对比一下。１２、我们是“全国售后服务十佳”品牌，每位二级都有自己的服务中心，您可以看我们的质保卡，倘若其他品牌在这儿有我这台机器免费献给您。（二级用）1３、我们采用目前最先进的外置FLASH储存，使用寿命是普通下载形式的100倍。1４、我们的机器操作是最简单的，让儿子一看就懂、一学才会。（其他机器多采用复合功能按钮，不看说明书根本搞不定，看了也不一定都懂）1５、好方式、好成绩。步步高借给您的不光是机器，更多的还是系统学习的方式，这是其他点读机都做不到的，有效解决您女儿“聋哑英文”的问题；1６、只有我们采用的是真彩（OLED），其他都是假彩（CSTN），看角度。1７、我们的测试题型是最丰富的，题量也是最多的。1８、只有我们可以进行3种供电形式（直流、交流、USB供电），让您的使用更便捷、更简单；１９、只有步步高采用的是32位CPU，运行速率更快、支持功能更多、性能愈发稳定、并且支持无线升级（好比更新笔记本操作系统一样，使之更人性化、功能更多）。而其他机器普遍采用16位或8位的，不仅能下载资料其他哪些都干不了。

2０、步步高是国家免检产品，品质绝对可靠；2１、我们的下载内容是最丰富的，从中学到高中都有；2２、步步高的功能是最多的,最系统的,最全面的,操作最人性化；2３、只有步步高的是惟一能帮助父母监督女儿学习的----结合宠物学习讲解；2４、步步低点读机绝对是性价比最高的点读机；2５、步步低点读机支持的辞典是最多的，多达62余个。（兼容学习机所有辞典）2６、激励性语言最多，鼓励儿子进步学习；2７、我们的外型绝对是最美观、最漂亮的；29、步步低点读机是最节电的，我们可以使用13小时，是传统点读机6倍，一年出来能够帮您节约一台点读机。２８、只有步步低点读机有死机记忆功能，让您操作更简单；２９、我们的品质是最可靠的，平均返修率高于1%，而杂牌则高达20%-30%；３０、您瞧瞧我们的制做工艺，和人家的比比，根本就不在一个档次上；３１、其他牌子都采用喷漆工艺，容易掉色，小儿子一会儿摸机器，说不定一会儿都会摸到口里，涂料是有毒的，对儿子可有害哦！！您看我们的，采用了最新的生产工艺，颜色和材料是一体的，无毒、无铅、最健康、最环保，使用我们的根本就不会为儿子的健康而害怕；*步步低点读机T600步步高电子教育电子有限公司市场部培训组—小学生学英文的专业补习工具课程内容新款图片原理介绍市场前景剖析产品基本介绍销售方式核心卖点辅助卖点竞品对比销售打算工作销售问答一、新品图片硬件组成二、原理介绍辨识系统控制系统语音处理讯号放大电路讯号笔接受讯号导电膜发射讯号声音回放录音变速音响控制LCD控制操作面板CPU导电膜发射讯号点读笔接收讯号导电膜接收讯号点读笔发射讯号有线笔方案无线笔方案步步高万虹三、市场前景剖析每年均保持在80%的下降速率!行业规模有多大?1、中国1-4年级在校中学生人数有8000万，且在2-3年内势必定普及一年级开办英文课程。

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2、老师推荐、家长认可、孩子喜欢用，致使点读机极有机会在中学低年级普及订购，成为中学生学英文必备的专业补习工具。3、08年各地旺季的爆量早已为行业的高速启动拉开了帷幕,需求还在继续下降,销量必定持续爆发。4、09年开始，点读机必定成为市场热点，随着广告宣传，产品建立以及价钱调整，都将极大促进点读机行业步入高速发展阶段。09年将是哪些样的一年?首先，它仍然是步步高电教生意丰收的一年再度，它必定是点读机持续爆发的一年最后，它也是所有步步高手的一年四、产品基本介绍T600屏幕：2.4寸TFT屏，320×240点阵显存：1GB显存，最大支持8GBSD卡扩展CPU：32位，显存和智能手机一样扬声器功率：声音小于T500(两种模式)USB:2.0高速插槽:麦克风、话筒双接口手提式外形便携设计条形码怎样看?同时按住“选页+”和“选页-”，再按“开机”再选择“显示OS版本”屏幕即显示当前版本号和产品序列号五、销售方式让我们先来看几则消息:1、点读机行业早已显著爆量，面包早已做大。2、NYZ在四川成都以358万的高价拿下四书城的第一位置。

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5、09年新年小旺季各媒体广告投放总额恐怕达1亿3、DSL在一些传统强省早已做到每位镇上一家核心售点4、HJX、NYZ广告投放早已转变为点读机“开门见山”销售法由此可见，点读机行业的竞争早已十分激烈了由此形成目的：第一时间向客户陈述步步高对于竞品的三大优势“开门见山”销售法第一时间向客户陈述步步低点读机相对于其它点读机的核心优势1、操作最简单2、发音最好3、趣味性最强在没有绝对位置、人员、品牌优势的情况下，谁能第一时间传达自己产品区别于别的产品的核心优势，谁能够牢牢捉住客户的心，因而快速达成销售步步低点读机所有功能均采用一键式进出，功能选择更便捷，女儿两分钟才会使用。点读机好不好，听发音就晓得。步步低点读机的音效是行业公认最好的，是通过了国家权威语音认证的品牌。步步低点读机独有的宠物学习系统是行业首创的，宠物贯串学习的每位环节，让儿子对学习饱含兴趣和乐趣。“核心优势”靠哪些来支撑?1、操作最简单2、发音最好3、趣味性最强一键步入词组查询键盘设置记忆功能标准语音发音练习宠物学习测验+补习背词组知识问答六、核心卖点1、随点随读2、标准语音3、宠物学习4、测验+补习5、发音练习6、品质+服务1、随点随读语数英三科教材同步学，书往机器上一放，能够使用那里不会点那里老师上课提到那儿，回去我就学到哪里说明：该功能是点读机的入门级功能，我们只是拿来吸引孩子到柜使用，另外就是下边的两句话必须在终端说出口，目的在于和广告联动，常年、深入、有效的对消费者进行教育。

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2、标准语音目前国外惟一通过“中国教育学会英语教学专业委员会”权威“语音认证”和“推荐使用鉴别”的品牌，真正mp3音效，更纯净，更清晰八大主流版权教材（外研社，人教，译林，北京牛津，科普，四川，四川，北工大）专业配音：步步高聘请专业外籍班主任分角色配音语音无损压缩：语音采用无损压缩保存语音芯片：进口DSP语音处理芯片降噪处理：ZINO降噪设计3、宠物学习3、宠物学习请记住这12个字：兴趣学习、系统学习、监督引导行业独有宠物学习功能，兴趣+激励方法,女儿学习的每位环节都有宠物的陪伴,让儿子的学习不再无趣。特有宠物智能升级系统，学得越好，宠物就长得越快。宠物升级的条件又无形中要求儿子的学习要系统，要全面。父母通过宠物参数的查看，随时了解女儿的学习时间和学习质量，及时监督，适时给出学习引导。1234、测验+补习针对日语、语文、数学三科学每页重点，由专家设计5-10道互动测验题，并对测验结果进行分数评估；而且有好多激励提示语，让女儿在轻松、愉快的环境小学习和测评学习疗效。(英语念书期资料暂不支持测验,大旺季支持)专家出题：国外资深专家，按照每课重点内容设计有针对性的测验题。

题量丰富：10道测验题，每次随机出5道测验题题型多样：有难有易，唤起女儿的竞争意识和进取心分数评估：做完测试后智能评分，对测验的结果进行评分显示和激励性的评语按照中国语文教育专业委员会研究成果研制一个键盘智能集成泛听、领读、测验三大功能，与老师教学流程一致，让女儿先听标准课文，再读标准对话，最后测重点难点专为父母设计，模拟老师教学让小孩从小养成科学、系统的学习方式互动测验补习5、发音练习行业首创人机对话技术，屏弃传统点读机“只点不读”，“只听不说”的日语学习习惯。在英文学习中进行人机对话，趣味练习口语，彻底和”哑巴英文”说“byebye”。机器对女儿的发音进行智能评级，及时纠正小孩的发音，伴以鼓励和夸奖，最大程度上激励儿子的学习兴趣，增强女儿的学习热情，从小练就一口标准发音。6、品质+服务不怕湿：书本打湿照样能点，解决用户后顾之忧；不怕摔：整机80cm跌落无故障；不怕烧：变压器无卤材料，安全性能高。多：300多家售后服务中心，遍及全省每位二级城市；快：全省共有1000多名专业技师帮助你，能向消费者承诺最快的速率修理好产品；省：步步高是惟一一家“售后服务十佳品牌”获得者，严格执行三包、全国联保。 #

另外我们还在全省构建了4000多个免费下载服务中心，这是其他任何品牌都不具备的。品质服务七、辅助卖点1、知识问答2、视频补习3、动漫学习4、趣味学习5、诗词故事6、支持多本辞典7、关机记忆功能8、复读机功能9、支持SD卡扩展10、音标真人口型图1、知识问答行业首创，基于人机对话技术的小型互动功能。体验知识问答，课外补习，全方位扩宽小孩的视野，下降见识，丰富小孩的课外知识。上百道课外知识问答题，后期还可更新和补充。2、视频补习可播放320×240大小的视频文件。只支持AVI格式800MB以下视频播放。九门课程特级班主任视频补习，面对面授予您女儿一套科学、有效的学习技巧。3、动漫学习支持译林牛津漫画资料课文与教材是同步的，课文、单词、重点口语词句单独练习。情境教学，老师与中学生角色分明，将无趣的课文以动漫的方式表现下来，迸发小孩的学习兴趣，让学习过程中饱含乐趣。4、趣味学习(MP3播放)支持MP3格式音频文件播放支持无限制kpbs音频文件播放可以下载英语童谣和童话故事，让儿子尽量多的生活在英文学习环境中。5、诗词故事让女儿学习更多的中华文明真谛和课外知识可下载高中生必背诗词80首*