医药招商的流程，你知道吗？（附拜访程序）

医药招商的流程目前，医药招商已然成为药品生产企业成立销售渠道的重要方法之一，越来越多的公司都在努力发展经销商医药招商流程，好多的中大型药品企业更是完全借助经销商来实现产品的终端销售。并且，怎么提升经销商的招商签约成功率？怎样区分招商中的代理圈套？怎么提升招商销售代表的经销商拜访效率？其实，纯粹的电话招商或则粗旷式拜访招商早已不适应竞争的须要，为了规范药品招商销售代表拜访经销商的程序，加强队伍管理和有效的拜访，特制定本经销商拜访标准程序。第一部份、新顾客拜访程序一、拜访目的：了解经销商各方面情况，订立经销代理协议。二、拜访形式：电话预约，面对面拜访。三、拜访程序如下：1、电话了解情况。新顾客的发展，必然早已经过多次电话沟通医药招商流程，电话沟通中，应当初步了解经销商十方面情况：1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详尽信息；2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3)经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售形式；4)经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？5)经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？6)经销商操作区域：要求什么区域？自己纯销什么区域？分销什么区域？7)经销商现今操作的主要品种是哪些？操作情况怎样？怎么操作的？8)经销商对公司哪个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈怎样？9)经销商是否操作过同类产品？操作情况怎样？该同类产品价钱、代理新政、销量怎样？有哪些问题？为何不做了？10)经销商对操作公司目标产品有何要求？2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应当向经销商传递以下八大基本信息：1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现况；2)目标产品情况，包括零售价钱、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3)公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或则对代理商情况难以判定，不报代理扣率和价钱）；6)保证金新政（非常说明开发多少个诊所提早返还市场保证金，以打消经销商的不信任度）； #