做管理就是“遵循规律、顺势而为”

佛教中讲，万事万物皆逃不过“成、住、坏、空”之规律，人亦然、企业亦然，假如我们把企业看成一个生命体的话，企业也有显著的周期可循，主要彰显在“初创、成长、成熟、衰退”四个阶段，每位阶段都有相应的特点及规律可循，在职工薪资激励方面，同样也有一定的规律性，做管理似乎就是“遵循规律、顺势而为”，没有最好只有更适宜。 #

阶段1：初创阶段 #

企业特点：企业创始人蕴育已久的创业看法总算付诸施行，但该阶段企业还处于生存阶段，缺乏资金、人才、市场、客户、技术等等各类资源，没有品牌、产品竞争力不强，企业老总等几个创始人拍板决策，决策效率高，分工不明晰，没有规章可循，职工数目少，身兼数职等等。

薪资策略：该阶段薪资战略主要特点为，一是基本薪资与福利都十分低，毫无竞争力可言，同时非现金激励手段也十分短缺，但惟一有的是创业激情及未来前景的召唤，所以企业吸引人才更多是基于股份的未来利润，正如马云创业阶段的“十八罗汉”，你们每位月薪资刚才能维持温饱但创业激情不减。 #

阶段2：发展阶段

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企业特点：早已渡过生存阶段，企业成功活出来，企业的产品及市场开发取得初步成功，市场份额不断扩大，职工数目也日渐增多，管理直径加强及日趋复杂，企业老总疲于奔忙、身心疲累，正如一个老总说的，“真害怕这架马车跳着跳着别虚脱了”，所以该阶段管理的规范化与程序好要求比较急迫，企业须要由老总及几个创始人推着走转变为靠规则与机制力量企业发展阶段，须要由“人治”到“法治”企业发展阶段，须要从“火车头”到“动车”。

薪资策略：该阶段随着企业实力的进一步强化，职工基本薪资和福利会适度降低，以提高市场竞争力，同时短期激励计划诸如项目奖金、年度激励等占比逐渐降低，以即时激励职工动力，同时该阶段股权等常年激励更有吸引力，也是股权激励导出的最佳时期，该阶段薪资管理也伴随着企业规范化而趋向规范、层次分明等。

阶段3：成熟阶段 #

企业特点：该阶段企业如同端庄的“贵族”，在相应行业市场地位稳固，以规模经济带来高收益，或则通过涨价构建行业壁垒，同时人员数目也渐渐加强，公司内部出现一定程度的官僚化，繁文缛春节趋严重，决策速率变慢。 #

薪资策略：该阶段因企业实力大增，职工基本薪资及福利有很强的市场竞争力，因企业市场、收入等处于平稳，该阶段更注重短期激励而非常年激励，企业研究怎样提高效率、降低成本问题，同时因发展速率增加造成职工晋升机会降低，职工收入也渐趋平稳，但非经济性激励日渐丰富。

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阶段4：衰退阶段 #

企业特点：企业原有产品及市场前景暗淡，竞争日趋激烈，市场上新产品创新等对老产品取代加速，因企业在成熟期没有完成新产品的储备与布局，致使出现危机，企业内部官僚主义日渐严重，决策程序复杂，繁文缛节愈发严重，内部政治斗争频繁，企业重过程轻结果，内卷化严重。

薪资策略：该阶段因企业危机以来，甚至出现降薪、减员、清算等问题，职工短期激励水平升高，常年激励计划也前景暗淡。 #

企业不同发展阶段具鲜明的特点及规律，薪资设计也须要因自私导、顺势而为并及时调整与优化薪资体系，以薪资推动企业发展及变革升级。

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