做生意就一定会赚钱吗？开机构怎么赚钱？

做生意就一定会挣钱吗？开机构就一定会赢利吗？其实不一定，同样的生意，有的人就是能赚钱，就能挣大钱。有的人除了不赚钱，并且还能亏本。是情商有差别吗？是努力程度不够吗？虽然都不是，挣钱这件事情本质上来说是一个机率风波。 #

一个教培机构假如要做到挣钱的机率小于亏本的机率，那就意味要做的更多对的事情，而少做这些错误的事情，尤其是某些不确定的事情。因此，你发觉某些挣钱的机构都有一个共同的特质，它们都非常注重工作的计划性，只有计划到位，能够保证执行有力。假如你的计划是不可靠的，或者你根本就没有计划，那当然就意味着挣钱的机率会持续低迷。

要用签署目标去激励自己，而不是用制订目标去蒙骗自己。

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目标的确定实际上首先挑战的是心理关，之前补习过一家综合类的轮训机构，这家机构规模早已有三千多人，而且却这些年都不做年度计划和目标的设定，究其缘由是由于某一年的目标没有完成，老总感觉自己没面子。然后认为只要我不说，他人就不晓得我的目标是何种，也就不晓得我的目标究竟有没有签署了。

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目标的设定首先一定要特别的详细，对于教培机构来说，完成多少的招新和续费指标、完成多少的人员招募和汰换、完成多少用户的引流等等，这种都是十分详细的目标。 #

为何说见解不能当作计划，就是在于很多想法不够抽象化。例如2025年我们要成为本地最优秀的轮训机构，这个就顶多相当然后个标语。只有目标足够的详细化，能够让每一个职员对目标的理解是一致的。空洞的标语除了会让人感觉是在误导，自己说上去也缺少后劲。

再者要关注的是这个目标是可以实现的，2023年7月末才300人，2024年我们要做到1000人的规模，因此瞧瞧身边一共才三五条枪，兜里也没几个钱，这一看就是属于很不可靠的目标。上面说的那种机构当初的目标为何没有完成，由于前一年才800万，第二年的目校准在了2000万，这个签署的机率显著就很低。最后，目标没有签署，搞的老总好长时间都不敢定目标。

青海的一家街舞机构就十分非常2024中级经济师电子题库网站，不像这些街舞机构的小仙女特质，这家机构的目标仍然十分明晰，就是搞人和搞钱。因此，在二百多人的街舞师生的初始条件下，提高了一个艺术课目提高了80人，这80人又把街舞课目反哺到了三百多人。临近周末的时侯，又接盘了一个托管班，一出来了160人，加上日常的招生，在大约半年多的时间里，从300人不到的小机构，半年就实现了数量的翻番，远超年初制订的400人的年度目标。

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再度，目标设定一定要有挑战性，要能让人踮脚尖勾一勾能完成的目标。每一个机构都是要奔着越来越好去发展的，这些发展有好多的维度，例如数量、比如售价、比如规模等，尤其是在外部环境不确定的情形之下，更是要对于经营策略调整。例如之前或许是在下滑价路线，并且接下去是不是要考虑都高档路线。 #

例如之前是在走单科方式，接下去是不是要考虑多课目机制。因此一定是可以在不同的维度找到更多的发展空间，这也要求制订的目标一定都具有相应的挑战性，而不是一味的拟定看上去十分安全且十分容易签署的目标，持续的安于状况就非常容易让人养成得过且过的陋习。

最后，目标一定要有时间限制。这显然是在要求，所有的目标都还要根据时间节点来做分解，一个大目标都是由这些的小目标构成，对于每一个小目标签署过程的监控实际上就是对于总体目标完成的跟进。每一个时间节点都是，有了，才能让目标变的可控，这只是为何一定要有会议的原因。要晓得让职员每天都打鸡血富有士气的绝招就在于，善用进度表，这绝对是提高执行力的不二法门。

遇事预则立，不预则废 #

你可以在网上找到这些的经营计划书的模版，而且作为一个机构经营的阶段性经营的指导性文件，很虽然是不能靠模仿剽窃来完成。并且你能看见的那些经营计划书，类似哪些监事会、决策层、战略规划、预算预算之类的，你就恨不得去报考一个MBA充充电才好。

对于这些教培机构来说，规模显然并不大，组织虽然也没这么完善，有几十条枪的都早已算是成规模了。这些条件之下，根本不或许有足够的条件去完成很多高难度的任务。因此，教培机构的经营计划书一定要实事求是，一定要匹配。

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首先要完成的是上一个经营周期的全面复盘，这些工作的做的不错，这些经验是可以保留出来的，这些目标是早已完成的以及为何会完成，这些目标是没有完成的以及为何没有完成。其实这些机构或许根本就没有上一个经营周期的计划，那至少在复盘以后，就可以开始拟定下一阶段的工作计划。

一家河南的艺术机构，连续几个月业绩都挺好，这个时侯老总开始有了一点迷失，每位月给学校定任务的时侯，以上个月的业绩为基础下浮一定的升幅，搞得学校怨声载道，这就是典型的凭觉得拍胸口的做法，团队认为不合理，农活就没有士气，最后业绩目标也完不成就愈发惩处斗志。最后做了两件事情，一方面全面汇总复盘过去一段时间的经营数据，推导入相应的预期目标，使得对目标做明晰，另一方面在原有的激励新政基础上，提高拔高性的冲刺目标。经过调整过后，职员对于这些自己努力一下才能完成的目标，自然就更有动力，目标签署也显得更有或许。 #

再者，要对于下一阶段的市场环境和变化作出相应的预判。从宏观层面来说，风险在那里，机会又在那里？从微观层面来说，周边的同行们又在搞些哪些事情，这些人会对自己形成何种样的影响和挑战。同时，在下一个经营周期里，我还要对标的对象是谁，以及为何会选择这个对象。 #

再度，现在内部的人员组合和资源还存在什么瓶颈，基于目标的完成，还须要有什么相应的补充以及通过何种形式在何时完成相应的补充。要完成某些工作面临的问题和挑战是何种？通过何种方法去避免。 #

最后，假如在目标推行的过程中发生了不可预测的情况，是否存在着预案。例如通过何种方法去调整目标，例如是否也有其他的渠道来填补目标签署的差异。此类状况在前几年文化课辅导机构里是十分常见的，这些机构通过过去几年的累积，正打算在2023年大干一场，刚好就碰上了灾情和双减。这其实就是计划做的不够周全，且对于外部环境的变化考虑不到位的结果。（苦口婆心多少年，就是听不出来啊） #

有目标就有方向有动力2024中级经济师电子题库网站，没计划就是随波逐流 #

这些机构，尤其是那个小机构的领导人总会认为做计划没有用，由于貌似没有计划也做的还不错，但是做了计划似乎也没有落实推行。换个视角来探讨这个问题，这些机构现在看上去做的不错，难道不能通过更高效的计划来去追求更好的发展呢？假如你的计划没有被有效落实，为何又不去认真面对经营计划的拟定呢？

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其实有的人会说计划赶不上变化、人算不如天算，这也许是一种障眼法，你我都晓得每一个能有所成就的人或则组织，都离不了一个又一个目标的签署和计划的落实，而绝不是靠何谓的天算和随机的几率。也会有人说我的计划都在头脑里，不用非得写下来。因此在脑袋里的永远都没法算是想法，见解这些东西现在这么明日这样，才真正属于不确定诱因。 #

结合多年机构营运补习的经验和对行业的探讨，我专门整理出一套营运指导书——《教培机构（非学科）精细化营运指南》，配合年度直播课程，从营销和用人两个维度，全方位推动教培机构实现业绩持续下降，同时寻求一批志同道合的伙伴们，孵化一批更具竞争力的非学科教培机构，详情私信：“运营指南”。付费项目，非诚勿扰。

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作者王文杰同学，高级经济师，人力资源管理师，新师道研习社成立人，中小企业精细化营运补习顾问，从事企业营运补习工作十余年，为数百家中小企业提供营运补习，非常擅于系统梳理、快速发觉、以点带面、量身定做的方法有效促进中小企业提高经营效率，有力促进赢利可持续，增长可预期。