服装店三个月被迫清仓走人，这家店怎么做到的？
老彭认为，做服饰生意确实不是这么简略才能做好的。
不过，“做不好”主要还是由于你还在承袭先前的经营方式，没有跟上消费者的脚步，如今已然是网路时代，5G都早已有了，因此经营里面要充分运用网路。
01：开店3个月就关门，其中做错了太多。
我同学啊南的新村今年开了一家成衣店，经营者是一对年青的夫妇，它们卖的服饰也是针对中老年人群，店面面积大约有70平。
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位址也选的也挺好，是新村村民每次的必经之地，服饰就是主要针对这些中老年人。单品售价平均在300元左右。
然而，每天阿南经过，店都是门可罗雀。显然，过了一个月，服饰店推出8折降价，又过了1个月全部7折，到了第三个月干脆大扬声器喊“血泪清货，10天大甩卖”的声音。
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阿南说这是他见过的最快歇业的店了，真是来也匆忙，去也匆忙。这么，是何种让这家霸占了物理优势的服饰店，三个月就被迫清货走人呢？ #
虽然往深处想，这家成衣店还真是犯了这些创业者的弊病。 #
（1）服饰店开店后，老总并不主动，只想着顾客自己上门。 #
店面开业后，不仅门外有个匾额，也摆了两个名模道具，不仔细看你完全看不出这是一家成衣店。不仅老总外，根本看不到人。
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服饰店没有任何的宣传、广告语之类的，关键是开市不利的状况下，老总也没有及时出手调整，等然后坐以待毙。 #
（2）服饰店员打老年产品，并不明智。 #
服饰店尽管发力到一个细分的品类，但是新村的中老年人服饰店就此一家。虽然老年人基本不会海淘，基本都是去实体店购物。 #
不过，服饰店所在的新村是新新村，年青的父亲母亲居多，奶奶只是进来帮忙带带儿子的，并没有太强的消费欲望，心思全在小同学头上。虽然购物只是“斤斤计较”，300元一件的内裤对它们来说，还是有些贵了。 #
（3）销售策略很乱，没有章法。
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无论是开店早期的颇有波澜，还是开店后的随便打折，服饰店都没有系统的销售策略。尤其是后期，产量没有任何起色，老总焦急了开服装店的利润，现在半价，今天七折，明天清货，这么搞得人们更不想买了，结果就是活活把自己的小生意杀死了。 #
倘若是卖老年服饰，要么售价战，有么爱情牌。销售上应当从情亲大同上着眼，例如“年老的婆婆一心帮你带儿子，谁来关心她们的温情”等等。
02：开潮流服饰店，1年也能赚22万
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敏儿在城区开了家潮流服饰店，面对的人群都是当地有了一定收入，或是白领，追求中高端服饰的那批人。 #
开店前，枫妮特意视察了当地的服饰市场，应当说服饰店这些，哪些都有，也有全省著名的服饰店，但样式并不怎样样。 #
枫妮自己在上海待过几年，回去买内衣楞是无从下手。其实还有上千的高档服饰，但穿下身总是认为这种裤子不搭。 #
枫妮也问了当地的一些同学，他们的收入也算是中高档了，对校服的品味还有要求。但也跟枫妮一样，买不到自己中意的。他们说，尽管还有在网上购物，并且还是习惯去实体店选购。 #
枫妮把这种状况小结了之后，希望老彭才能指导她，老彭认为开一家优雅的开服装店的利润，偏中档以上价格的男装成衣店，应当很有“钱”途。 #
决定了就干！枫妮用自己这几年存的钱盘出来一个铺位，货源上枫妮都是自己去开拓、挑选，虽然在上海那一带呆了几年，了解那里的服饰批发走势，最重要的，是枫妮要严苛挑出她满意的服饰，样式品质上能过关的。 #
倘若是做潮流服饰，那就该追随时尚，随时会被淘汰，服饰应当快进快出。
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枫妮每天都会在淘宝等电商平台上看一些新款男装，一是了解男装的走势，二是去进货时还有自己的判别。枫妮也考虑跟一家电商店员合作，从她那儿拿货，那样效率就更高。 #
枫妮的店在当地确实很受欢迎，在诸多的服饰店旁边“一枝独秀”。进来的基本上是当地有了点钱的美女了，爱潮流，爱打扮，爱时尚。
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枫妮每天平均能卖4件左右的内裤，平均总价350元，去除房租等开支，上面能赚个150元左右，每天能够挣600元，一年才能收入元。（枫妮的店全部由她自己打理，假如忙的时侯，家里人会进来帮忙）
03：服饰店究竟该如何开 #
每天都有好多人都问老彭各式各样的问题问，老彭一下子也没有方法具体的和每位人说，你可以先看老彭之前的分享的文章。 #
若果今天开服饰店，若果还想着只要我去进点货，往店里一放，攫取价差就可以了。那劝你还是别开店了。
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假如要开服饰店，这儿提供几点建议：
（1）面向平行和细分人群，就服务好那一拨人。 #
无论是开实体店还是淘宝，你棉袄的样式、价格、营销等等要一直紧扣你所面对的人群。例如同样是男装店，你是面对那个年纪段的、消费能力怎样、衣服的品味怎样样等等，你都要清楚。 #
（2）服饰一定要精挑细选，要有自己的新款。 #
进货渠道不用说，应当自己去找，服饰的品质自己要心里有数，那样对外介绍的时侯，心中还有后劲。店里一定要有自己的特色服饰，新款更是少不了。尤其有一点，进货千万不要只凭自己偏好，喜欢一堆就夺回一堆，结果就很容易弄成压货。服饰店的样式一定要精挑细选，组合搭配。既要出新款，又要连单多。
（3）销售策略上要有分寸。
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目前如何销售和营运，是考验一家服饰店的最重要的东西。还是要紧扣你所服务的人群，无论是打折、满减、满送等等，都要有尺度，一味的打折没啥弊端，只会毁坏店的形象。最好是有顾客的消费记录，类似CRM之类的，针对不同的消费对象，进行一对一的服务。假如你没有资金投入系统上，老彭建议你一定要好好把拽住一天，每月，每季度，每年的销售表，好好小结！下一年50万收益在等你。 #
（4）了解新的营销渠道。
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陌陌不用多说，好好营造好同学圈等于你重新开了个店，直播硬件流行后，淘宝店员运用直播、小视频引流等等，可以最大程度突破你实体店的物理局限性。记住老彭的话：粉丝就是顾客，得粉丝者得天下！最新的工具都要勤于运用。例如上文提及的芳芳，消费者都是当地消费理念超前的人，他们平常就玩儿陌陌，枫妮也会推行陌陌群，来跟他们勾通。 #
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