如何搭建我们的网上教学平台？——在线教育说做在线教育

在线教育对于教育发展来说绝对是一次重大的进步，教育在线化肯定会成为未来教育主流发展方向，而且未来在线教育的市场保守估计也有数万亿的市场，越早入场越容易获利。在这种大环境下，越来越多的老师开始进行在线教育。但对很多第一次做在线教育的老师来说，肯定不知道如何入手。今天小格子就来说说做在线教育我们需要做哪些准备，尤其是如何搭建我们的网上教学平台？

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一、课程研发

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课程研发的重要性应该不用多说，无论是线上教育还是线下教育，好的课程内容永远是占据市场最大的杀手锏。

一方面，线上课程内容的研发需要根据互联网的特点进行设计。比如突出重点，一节课讲明白一个知识点，减少“侃大山”环节（线下很容易出现）。在课程内容中，加入与学生互动的环节，吸引学生积极参与课堂。 #

另一方面，线上课程应该是多元化的。这不仅体现在课程表现形式的多元，像课程可以以录播、直播、语音Live也、图文的形式表现出来，在具体的教学过程中，可以将这些形式配套使用。也体现在课程设计的多元，比如利用好互联网的趣味与丰富性，适当的用动画、视频、图片等作为辅助学生理解的内容展现形式。 #

二、课程包装 #

课程包装分为两个部分，一个是课程内容的包装，一个是教师的包装。课程包装强调课程内容的针对性、专业性和系列性。教师包装应该突出教师本人的名师等效应，比如教学经历、教学成绩、学生评价等。

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来看一份课程详情页的设计：

引言：

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a.要从学员痛点出发，并适当的放大痛点，让学员有感而发，对，我就遇到了这些问题无法解决。

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b.常用的技巧有疑问引导，场景化，痛点词云。 #

课程亮点：

a.课程亮点需要提炼出来，简短精炼，一目了然。

b.课程亮点在详情页要能够突出，和背景色对比度强。 #

c.亮点排版可以时要一条条的罗列清楚。 #

老师介绍：

a.最好是放上讲师形象照片，塑造出讲师的专业形象，增强信任感。 #

b.讲师介绍要避免模板式的，要根据课程内容来介绍相关的身份，头衔，塑造权威性。 #

课程内容大纲： #

课程内容的大纲要体现课程重点内容，要有逻辑感、条理清晰。

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课程好处： #

主要是为了让学员了解购买课程学习后能获得什么样的好处，体现课程效果价值，有利于课程转化。

信任背书：

通过权威机构、大咖来推荐课程做信任背书，提升学员信任感。 #

学员对讲师、课程的评价 #

a.选择忠实学员的真实评价做展示，真情实感更能打动潜在学员。

b.学员评价中可以画上一些重点，加粗对课程效果的描述。

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适用人群：

要列出课程适用的人群，把人群形象化，让学员有同理心。 #

购课须知： #

a.购课须知一个是要保证学员知道如何付费购买课程。

b.另一个是做好课程服务保证，比如支持售后服务，让学员能放心购买。

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三、课程上传 #

课程准备完成，下面的工作就是找一个合适的平台进行课程的上传。目前市面的课程上传主要分为以下的几种方式： #

工具平台

老师可以选择市场上的一些工具平台来搭建属于自己的网校，将自己的课程上传到平台后，可根据自身的情况去上架下架课程，还可以查看学员的学习、考勤等情况。 #

优势：没有抽成，不受平台规则限制，比较自由。可以搭建属于自己的在线网校，有自己的个人IP。粉丝可靠且粘性大，不会分流。

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缺点：需要老师有属于自己的系列课程网络培训系统，内容太少的话，显得比较空荡。流量需要自己通过方式去获得，所以引流营销工作少不了。 #

流量型平台 #

目前有很多热门的流量型平台，老师可以把自己在线教育课程上传到平台上。平台会给予流量扶持，但是需要分成。比如腾讯课堂、网易云课堂等。 #

优势：老师直接与平台合作，平台已经有品牌名气，自带流量。

缺点：同类型课程竞争对手多，容易分流

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自建平台 #

这里说的自建平台就是说自己组织相关技术人员开发平台，不过很显然，这种成本很大，一般只有超大型机构才会选择这种方式。 #

四、课程推广 #

课程制作出来了，上架了，下一步就是流量的问题。教育培训行业推广方式有很多，想选择合适推广方法，首先要了解好自己的潜在用户群体，做好用户画像分析，然后我们再跟进用户选择合适的推广方式。

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常见的推广方式有数字化投放（竞价推广、KOL推广、信息流推广等）、自媒体推广、短视频推广，以及基于微信社交生态的推广（拼团、分销、砍价等裂变形式）。 #

推广不要拘泥于一种，全网联动是最理想的方式，当然，一定是适合自己的才是最好的。 #

搭建网上授课平台，其中可能比较难的是课程内容研发与后期的引流服务，这需要老师多加研究与借鉴。不过无论怎样，我们还是要始终谨记，教育的本质在于传道授业解惑。

自建“在线教育平台”还是用第三方平台？ #

1、法律风险 #

据了解，在国内成立的网站未取得经营许可证，擅自从事经营性互联网信息服务会有风险。比如ICP经营许可证，但《ICP经营许可证》办理门槛很高，不过最近听说，现在已经不强制企业办理ICP证，都是企业自愿申请，具体情况还得咨询权威人士，实际上国内很多小在线教育网站都没有这个资质。 #

2、投资回报率低 #

排除上面的风险因素，网络在线教育平台，主要投入的成本是服务器租用和带宽网络培训系统，还有网站自身系统建设与维护。前者需要每年支出固定费用，课程内容以视频为主，这方面费用不会低。后者需要付出人力成本。

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现在主要把时间和精力，放在内容生产和营销推广上，第三方平台虽然分走一部分提成，但是它们提供的服务，可以减少很多成本和风险。

举个例子，如果服务器出问题了，所有学员都无法正常观看，大家都很着急，运营者会更着急，估计要几天不能做内容和推广。 #

如果把这系统运营服务这部分工作外包出去，成本也是很高的，甚至比收入都高。

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3、在线教育平台系统难度和成本

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目前国内大部分的在线教育平台系统都是定制开发的，国外有很多以模板为基础的在线教育平台解决方案，可惜这些国外方案无法对接国内的微信支付和支付宝支付。 #

国外的课程管理系统LMS都是英文界面和英文文档，有一定的上手难度，再加上这些LMS并不便宜，有一款价格是每年200美元。

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所以，如果课程销量如果不高，很难摊平成本。 #

4、盗版和加密保护

课程视频文件如果不加以保护，容易被下载和盗版。一位讲编程的老师，视频教程很好，但在网上可以看到有人在售卖他的课程。

视频加密保护不是百分百的保护，另外保护也是有成本的，这方面第三方课堂也有一些保护措施，但不是百分百保护。 #

5、平台自带流量 #

第三方平台自带流量，虽然不多，但有比没有好。自建平台需要自己拉流量，自己推广。 #

其实感觉主要问题是第一条，其它都好办，大家有什么想法？欢迎评论。 #