新手做房产经纪人的细节，看完惊呆了！

一我菜鸟，想做房产经纪人。能学到有用的东西。我不了解这个行业，请高人详尽的解说下细节，多谢。 #

有个中介公司管吃还管住，有的公司食宿要完全自理。 #

其实我不知苏州哪家更有潜力，但掌握一个原则：著名度越高、规模越大的公司，公司各项体系相对健全，但提成较低，人员较多，每位店的人数会好多，竞争比较激烈，难有出头机会；小公司，人员较少，体系不太建立，但提成比列较高，晋升机会较多，但公司也不能太小，太小也不好做，容易被其他大公司攻打。 #

做房产经纪人主要靠提成喝水，月薪不用去管，但是各家公司开出的月薪差距不大。

至于卖哪些房屋好卖，关键就得看个人的努力+运气了！

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销售豪宅开单相对较难，但佣金客观，常常会出现开单的月份撑死，不开单的月份冻死，我们这就出现过这样的事例，她们开单的那种月拿了3万多提成，不开单的时侯接连3、4个月也拿不到提成；

销售住宅相对较稳定，勤劳的话每位月都能开单，甚至能开几单，收入还是比较客观的，基本月薪6-10万都有可能。

挑片区的时侯最好挑一个新村数比较多和比较大的区域，最好是都领到房产证的那个，一来房源充足、二来有房产证交易容易促使，像我们在的这个世纪城，有15个住宅区、一个豪宅区，所有新村都连在一起，跨径也不是很大，房型各方面也不是非常复杂，又都有房产证，比较容易开单。 #

既然准备加入这个行业，那就要下定决心用心去做，从事这行做得好的话不但能挣到钱并且能够急剧提高自己的综合素养，平常基本都是跟这些有钱人在打交道，不但要服务好顾客，还要服务好房东，那一方关系处理不好都不可能促使交易，所以各项素养都能磨练下来。

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希望就能帮到您！ #

二房产经纪人培训资料

房地产经纪人培训教程

内容提要 #

房地产经纪业务主要指二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和二手房租赁中介业务。作为房地产经纪人，要为房屋找到好东家，为顾客找到好房屋，这可不是一件容易的事情。你须要了解房屋，晓得每位房屋的价值所在：它有什么优点、哪些缺陷，以哪些样的价钱转让对住户最有利，它适宜借给或则租赁给哪些类型的顾客……单是怎样专业地评估房子的价值，就得下工夫去认真学习。 #

作为房地产经纪人，只了解房子是不够的，你还必须了解顾客，开掘其真实需求，掌握她们微妙的心理，为其匹配适宜的房源。当顾客指责、犹豫的时侯，还要能巧妙化解以防止功亏一箦；在关键时侯，更要懂得策略性地推一把，促使交易。

房地产经纪人是一项持续积累的事业，作为新人，缺乏各类资源的情况是很常见的。只有在不断提升专业技能的基础上，学会管理和扩大自己的房源和顾客资源，做好充分的打算，能够真正博得客户的满意和业绩的飞越。 #

三做一个优秀的房产经纪人,应具备什么专业知识 #

做为一个优秀的房地产经纪人，应当具备以下条件: #

1、承压能力。摆正自己的位置、端正态度、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年青人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？假如每位单子都顺顺利利，从来没有拒绝？假如是这样，你们都去当房地产经纪人好了。可以经常想像一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，同学家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给他人提供服务。这些拒绝我的人可能丧失了一个大好机会。她们损失的当然还更多。 #

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐剖析能力，学会发觉市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。剖析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。这些是我们应当借鉴和剖析的。不断找到市场的空白或则是新的业绩下降点，让自己出于不败之地。

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3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。怎样和顾客、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和顾客业主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是博得别人支持的最好方式。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅导致的。沟通，主要是把自己的看法告诉他人，同时倾听他人的看法，每位人都有被尊重的心愿，你要注重他人，仔细聆听他人的每句话，自己的意思要抒发十分清楚，能明确地晓得他人的看法和内心体会，笑容、热情、真诚、让他人有诉说的心愿。

4、学习。从不满足于早已取得的成就，不断地学习新的知识，吸取营养，向业绩前辈学习，学习她们头上好的要素，并应用到实际工作中去，就能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯犹如一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间参杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与激动之中常常参杂着焦虑、失望和拒绝。

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5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。把握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时能够确切地掌握当地的房产动态和竞争对手的好坏及可靠卖点等信息；另外还必需把握房地产营销知识、银行贷款知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。把握客户的订购心理和特点。

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6、细节。从顾客的角度考虑，绝大多数顾客不可能一次就看中，你若果一次能够提供更多的选择，尤其是在天气不好的时侯，她们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。虽然，你为她们考虑了下一步。有时当我晓得她们要去的下一个物管的情况时，我就会直接建议她们去还是不去。由于有一些有缺陷或又不符合她们要求的房子，她们去了也是浪费时间。自己直接告诉她们，免去她们的奔忙，无形中，你的服务又进了一步。一百个顾客来看房，能有一个好人当场下单子吗？ #

是的，有时侯会有。并且绝大多数情况下，这是不可能的。顾客与经纪人若果曾经不认识，没有任何的信任关系，顾客会迟疑；再考虑。并且，做为经纪的你，会不会由于一百个顾客来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或冒犯顾客呢？假如这样，你来是趁早舍弃这个行业。有人说：你的态度真棒，从来不嫌烦，要是我房地产经纪人考试教材，早不理她们了，谁有那种耐心！虽然，自己仔细想一想，你还会晓得，以一百个顾客为例，这一百个顾客你若果悉心照顾的话，在将来的某个时侯，任何一个人都可能成为你的忠诚顾客。你若果由于她们现今没能给出任何下单的机会就冒犯她们的话，你将一无所获。假如你对她们悉心照顾的话，你可能会博得这只这一百个顾客，她们有同学、同事、亲戚，同学的同学、亲戚的舅舅。她们明天因为各类诱因不能立即决定，并不代表她们将来不能。毕竟不能立即下单并不一定是她们的错。通常经纪人陪顾客看房时，可能只是单纯的给顾客一些这个房屋的资料，再登记一下顾客的资料。而真正的金牌经纪人陪顾客看房时，只要有时间，总是尽可能提前抵达并打算起码四五个不同价格的房屋资料，让顾客有更多的选择余地。

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美国知名的房地产经纪人每次接待顾客的时侯，打算了这个地区六年的房地产市场价钱走势图，每次在确定看房前，总提早问业主：每晚几点种这儿阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，假若能提早抵达并把供暖打开，让屋内更暖和，说我心中都会先暖和上去。有空的话就会建议卖主把布帘打开，让屋内更明亮。等这种事情，你做到了吗？这种细节？

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7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应当成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要诱因。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通方法、谈判方法、时间管理、心理素养训练、专业化礼仪培训、合同签订、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各类基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特征，要彰显你的专业化，要与众不同。同样是开发顾客，你们都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，怎么让他人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。

8、客户是同事。交同学比找顾客更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与顾客接触时，要抱着交同学的态度，而不要将心思仅仅置于要争取他成为你的顾客那么简单。顾客为何会从这么多地产经纪中选你？好多时侯她们只是靠经纪接触时的感悟来作出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每位人都能成为你的顾客，但只要你付出诚心，每位人都有可能成为你的同事。只要诚恳地交同学，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时侯你就不须要做广告才能在地产界生存。对于顾客来讲，你对待她们的心态决定了她们是不是要和你做生意。顾客是一个一个积累的，假如总是认为走了一个还有另外一个，这么终有三天会弄成没有生意。

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9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理性的行动。投资人除了要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动做出计划安排。单子能够谈得成功，好多时侯取决于经纪的攀谈和应对方法、对磋商过程的控制与掌握。这间房屋是否值得买？应当怎样杀价？这一切都须要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，能够帮助顾客对错综复杂的地产市场做出确切判别。

10、耐心。一些经纪人埋怨事顾客看了十几套房屋，顾客都不买，可某一个经纪人带顾客只看了三套房屋，顾客就买了。这时侯不应当一味地指责顾客，虽然最须要反省的是经纪人自己，顾客有权力去选择自己中意的房屋，为何你不能尽早帮助顾客找到他须要的房屋？其实地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样能够以平时心对待顾客。顾客挑经纪人，经纪人也可以挑顾客，好多时侯生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，同学却是一世的。 #

作为一个优秀的房地产经纪人，应该具备这些态度呢？ #

1、真诚。心态是决定一个人做事能够成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗诚恳的心，真诚的对待顾客，对待朋友，只有这样，他人就会尊重你，把你当做同事。业务代表是企业的形象，企业素养的彰显，是联接企业与社会，与卖方顾客，与业主的枢纽，为此，业务代表的心态直接影响着企业的业绩销量。

2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时侯房地产经纪人考试教材，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是十分有市场的，相信公司为你提供了就能实现自己价值的机会。 #

3、做个有心人。“处处留意皆学问”，要养成潜心思索的习惯，要擅于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，瞧瞧这些地方做的好，为何好？做的不好为何？多问自己几个为何？能够发觉工作中的不足，使得自己不断改进工作方式，只有提高能力，才可捉住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

香港企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录顾客每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给顾客送过去。正是王永庆这些悉心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，顾客的每一点变化，都要去了解，努力掌握每一个细节，做个有心人，不断的提升自己，去开创更精彩的人生。

4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的硬度。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑下来的，要不断的去拜访顾客，去协调顾客，甚至跟踪顾客提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会碰到好多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 #

日本名星史泰龙在没有成名前，为了才能演影片，在好莱坞各个影片公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，总算有一家影片公司乐意用他。自此，他走上了乐坛，靠自己坚韧不拔的硬度，诠释了诸多硬汉形象，成为好莱坞最知名的影响之一。 #

5、专业。顾客为何找你买车子？业主为何找你买房子？由于你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给她们一个专业的服务。业主可以以合适的价钱卖掉房屋，顾客可以以合适的价钱买到房屋，还有未来的增值想像空间，在你这儿可以得到所须要的所有专项服务。假如问你这个也不懂，那种也不懂，这么顾客找你干哪些？凭哪些要付你佣金？

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贝蒂。哈德曼是芝加哥的房地产经纪人，因为任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼假如想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务顾客的热诚。哈德曼指出：“我一直把握着市场的趋势，市场上有什么待售的房地产，我了如指掌。在率领顾客察看房地产曾经，我一定把房地产的有关资料打算齐全并研究清楚。” #

四要做一个房产经纪人要懂得什么知识

一，原先做一名房地产经纪人要持证上岗的，其中有五门课程是必学的： #

1，房地回产基本制度与政答策

2，房地产经纪导论

3，房地产经纪实务 #

4，房地产经纪相关知识 #

考试通过后颁授房地产经纪人证。经纪人证有全省和地方之分。

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二，2014年8月12日发布的《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》（国发[2014]27号）取消了房地产经纪人执业资格考试的职业资格许可和认定。 #

三，与房地产经纪行业有关的知识还有：法律、金融、建筑、保险、当地的人文、地理等。

四，再推荐几本书：牛皮卷、售罄、儿子兵法。都是销售，尤其是房地产销售方面的精华。

五房产经纪人教材有什么 #

1、《房地产经纪综合能力》一书共分六章，主要对房地产经纪行业、房地产经纪管理、房地产买卖咨询、房地产按揭咨询、房地产登记咨询等内容作了演绎，较为细致、全面地按《房地产经纪人协理资格考试大纲》要求编撰，借以让房地产经纪从业人员顺利报考房地产经纪人协理职业资格。 #

2、《房地产经纪综合能力》一书共分六章，主要对房地产经纪行业、房地产经纪管理、房地产买卖咨询、房地产按揭咨询、房地产登记咨询等内容作了演绎，较为细致、全面地按《房地产经纪人协理资格考试大纲》要求编撰，借以让房地产经纪从业人员顺利报考房地产经纪人协理职业资格。

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3、《房地产开发经营与管理考前突破（2012年版）》是全省房地产估价师执业资格考试《房地产开发经营与管理》课程的应考备考必备参考书。 #

《房地产开发经营与管理考前突破（2012年版）》是以最新考试大纲和补习教材为基础编撰的，根据教材的章节次序，每章均分为重要考点、典型答疑、例题剖析和练习题，并附有练习题答案。最后提供了3套模拟试卷便于考生检查备考疗效。

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本补习书题量大，内容丰富，难易程度适中，紧扣教材内容，有助于考生捉住重点、理解难点、记住考点，加强理解记忆，提升考试通过率。 #

4、刘志东主编的《房地产经纪操作实务(房地产经纪人协理资格考试教材)》一书是依据中华人民共和国住房和城乡建设。部委托中国房地产估价师与房地产经纪人学会编制的全省统一《房地产经纪人协理资格考试大纲》，且根据经中华人民共和国人力资源和社会保障部组织审定后的要求，由上海市国土资源房子评估和经纪商会组织编撰的《房地产经纪人协理资格考试教材》之一。 #

5、《房地产经纪操作实务》一书共分六章，主要对房地产交易信息收集、房地产经纪服务协议签署、房屋实地查看、房地产交易协议代拟、房地产交易资金结算、房屋查验和交接等内容作了演绎，较为细致、全面地按《厉地产经纪人协理资格考试大纲》要求编撰，借以让房地产经纪从业人员顺利报考房地产经纪人协理从业资格。 #

六房产经纪人应当具备什么专业知识 #

1、熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；

2、熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；

3、运用丰富的房地产经纪实践经验，剖析判定房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务； #

4、指导房地产经纪人协理和协助中级房地产经纪人工作。

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