如何提升自己的说服力？三个方法帮你搞定

你很用心工作，加班加点的完成任务，最终老总喜欢另一位会说话的职工。你感觉很不公正，为何老总总是看不到你的努力，只仰赖会溜须拍马的职工呢？

这其实是你的劝说力不够。劝说力，也是一种职场影响力。假如你还能劝说别人接受你的观点，这么你的价值度与所能获得的资源、支持就会呈几何倍的下降。 #

巧言令色这个词，看似褒义，但在职场上就属于高智商的表现了。由于能做到巧言令色的人，懂得辨识别人的情绪，投其所好地说出能领对方乐于接受的话语。

但是这样的人，常常劝说力强悍，才能为自己的团队拉到所需的资源与发展机会。

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但要成为一位巧言令色的人，须要时间与经历的积累。假如你想要在短时间内提高自己的劝说力，以下三个方式，可以供你参考： #

1.用联想体验来影响别人，作出有利于你的决定 #

在职场，不同部门总是会碰到各类矛盾，抢劫需求重叠的资源。此时，老总就成了最终资源分配的决定者。

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不同部门的负责人，为了能争到资源，会使出四肢解术让老总看见自己部门的价值。所以，列举往年的工作表现数据、摆出工作成绩相片，是惯用伎俩。

这就造成老总对此早已形成了疲倦感。尤其是对于核心部门之间的资源分配，老总有时也认为责怪。

这么怎么能够劝说老总呢？

比起列数据，摆事实，说情景故事更能触动人。

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王力是房产销售部负责人。销售员每晚加班到凌晨是很正常的事，由于好多顾客都是在上班后才肯跟销售员做沟通。

王力就在大会上提出，希望老总才能为销售部提供早餐。 #

人事部负责人安琪则表示反对，觉得销售职工作时间弹性很大，无法合理评估销售员是否真的是为了工作而加班到半夜。 #

同时安琪掏出了销售部人员的入职与考勤资料： #

1.85%的销售员是外省职工怎么请假1天最有说服力，住的是公司寝室。

2.70%的销售员下班打卡时间晚于10:00。

通过这个数据来看，安琪从人事角度给老总建议是：公司已为职工提供合理的福利待遇，无需再降低早餐提供。

王力想为自己下属争取福利，提高团队工作积极性；人事想为公司节约开支，彰显自己对于人力成本的专业把控。两个团队负责人，各有各的准备。

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在老总看来，租金早已是一块大的开支了，觉得销售员也不差这一顿早餐。从公司层面来看，也的确没必要单独为销售部提供早餐这项开支。

正在老总想要作出决定时，王力说：“是，公司是为职工提供了寝室。并且寝室一个套间要挤8-10名销售员，每位人的居住环境都很拥挤。究竟挤到哪些程度呢？上周我有个销售跟我请假说要去看病。一开始还不肯说究竟如何回事，在我追问下才支嗫嚅吾地说由于内衣没地方晾干，常年穿着半干不湿的内裤所以得了水痘。我晓得公司租金支出大，也不敢提改善职工寝室的事。此次提夜宵增设，想着也是通过一些小开支来，降低职工的忠诚度。” #

王力使用的这个得鼻炎的职工案例，使在座的人不由自主的联想到了那个心悸、憋闷的觉得，自然也包括老总。我们都不喜欢这样的觉得，再加上王力给了一个小成本的解决方式：提供职工早餐，老总自然而然的就同意了。 #

其中的运作原理，就在于：觉得比事实，更能影响人的选择。 #

然后，王力的这个方式，被公司内部趣传为：湿底裤换早餐法。这些方式的应用，须要列出你们都容易有联想体验的场景。 #

比如：高档啤酒会vs春节年夜饭，无疑列出年夜饭的场景，更能引起对方的情感体验。

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由于几乎每位中国人都有过出席春节年夜饭的经验，但高档啤酒会的参与者都会比较少。 #

我们对于自己没有经历过的风波，很难引起联想体验。

2.越多的交往，越大的劝说胜算

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假如你与顾客接触往来的越多，你的成交机率就越大。其中，你与顾客的交情积累是一方面，更多地胜算来始于你晓得怎么劝说对方。

从心理实验研究的结果来看，我们会选择性的选购与我们本身所持有观点一致的信息来做接受。

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如同有人觉得每晚喝点啤酒，可以养身；有的人却觉得不论是哪些酒，只要喝了才会伤肝。这么对于后者来说，你给他呈现医学报告，佐以说明；他却会转发给你网路上关于啤酒有益心血管的好处。 #

因为如今我们接触的信息越来越多样化，这促使我们的选择范围更广阔，以至于我们会对自身的观点遵循地很执拗。对与我们所持观点偏颇的信息，会表现出悲观接受、敷衍等心态。 #

所以，假若你想要劝说对方接受你的推荐，这么通过你在平常观察、了解到对方的原有观点，才能在很大程度上帮助你作出容易被对方所接受的推介说辞。 #

3.在劝说过程中，“胡冬瓜”比“大棒”更管用 #

只要是精神状态正常的人，就会受两种内在动力的驱使：追求快乐、逃避痛楚。 #

胡冬瓜就是给与对方用处，这符合追求快乐的原则；

大棒就是给对方处罚，这符合逃避苦闷的原则。

这些方式，通常使用在领导给职工发布任务或做思想工作时使用。 #

王力主管销售部，销售员大多有抽烟的习惯。并且人力部发布规定：所有职工不得在办公区域内抽烟，违者罚金50元。 #

人力部使用的是：大棒法，但这个规则制度实施后，销售员在办公区抽烟的情况并没有得到遏止。当听到人力专员过来督察的时侯，销售员立刻吹熄烟蒂。这样，虽然人力专员嗅到有烟味，但也查不开具体是哪位职工抽烟的。每次都要调阅录象，也认为麻烦。因此，人力部门再度加强了罚款的额度，但情况也没有改善太大。 #

王力因此也被人力部门在主管大会上点名批评。

王力回来以后，召集了所有销售员开会，说道：“公司目前实行无烟办公，是为了所有职工的健康考虑。假如你们就能做到无烟办公，我可以凭着这一点，向公司为你们申请到早餐福利。为了你们的健康与福利，我们每位人都须要去付出、去争取。”

在王力使用了“胡冬瓜”法后，销售员们互相之间进行监督。最终，还是王力的方式取得了明显的成效。 #

胡冬瓜与大棒法，在亲子教育中，也能看出显著的差异。 #

这些在“胡冬瓜”法中成长上去的女儿，她们的性格更活泼，有创新意识，也敢于探求。那“大棒法”的家庭中走下来的女儿，性格更克制、压抑与刻板。 #

假如我们走访不同的公司或部门，对于喜欢用“大棒法”，设置各类包庇法则的部门，上面的工作气氛就会比较焦躁、沉闷。 #

所以，在对下的劝说方式中怎么请假1天最有说服力，“胡冬瓜”法会更优选。 #

职场劝说力，可以让你的努力被放大，由于你还能劝说更多的人来接受、支持你的观点。在列数据与摆事实等常用技巧之外，假如你能恰当地使用劝说方法，可以使你的劝说力迅速提高。 #

你可以从以上三种方式中，先选择一种做尝试，找到适宜自己的方式，不断实践，总结经验，直到成为一名职场劝说力达人。

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