2012年中级经济师工商管理讲义:市场开发战略

　第一章 企业战略与经营决策
　　第三节 企业战略类型与选择
　　二、企业成长战略（新增内容）
　　（一）密集性成长战略
    2、市场开发战略：密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入市场的战略。
　　（1）实施条件：
　　①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域
　　②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道
　　③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源
　　④企业生产能力过剩
　　⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业
　　（2）实施途径：
　　①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场
　　②在当地开辟新的营销渠道
　　③开拓区域外部或国外市场
　　3、新产品开发战略：企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。
　　（1）实施条件：
　　①企业拥有很高的市场信誉度
　　②企业参与的行业属于迅速发展的高新技术行业
　　③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势
　　④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求
　　⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新 #
　　⑥拥有完善的新产品销售系统
　　（2）实施途径：
　　①产品革新②产品发明