2012年中级经济师工商管理讲义:密集性成长战略

　第一章 企业战略与经营决策
　　第三节 企业战略类型与选择
　　二、企业成长战略（新增内容）
　　（一）密集性成长战略
　　定义：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得的战略。
　　1、市场渗透战略：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。
　　（1）实施条件：
　　①企业产品或服务未达到饱和
　　②消费者对产品的使用率还可以显著提高
　　③竞争对手的市场份额出现下降时
　　④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势
　　⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势
　　（2）实施途径：
　　①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现
　　②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现
　　③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式
　　④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现