2012年中级经济师工商管理讲义:集中战略

第一章 企业战略与经营决策
　　第三节 企业战略类型与选择
　　一、基本竞争战略（新增内容）
　　（三）集中战略：我国手机在印度市场的“三卡三待，四卡四待”手机
　　1、适用范围（多选题）：
　　（1）有特殊需求的顾客：有特殊需求的顾客或某一地区有特殊需求的顾客
　　（2）没有竞争对手在此目标市场:
　　（3）经营实力较弱：不足以追求广泛的市场
　　（4）目标市场具有较强的吸引力：在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有吸引力
　　2、实施途径（多选题）：
　　（1）产品系列：选择产品系列的某一部分作为经营的重点
　　（2）细分市场选择重点客户：将经营重心放在不同需求的顾客群上
　　（3）市场细分选择重点区域：按照特定地区的需要实现重点经营
　　（4）发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发