2012年中级经济师工商管理辅导:市场定位

第三章 市场营销与品牌建设（新内容）
　　第二节 环境分析与市场定位
　　四、市场定位
　　（一）定义
　　企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给顾客，求得顾客认同的过程。
　　实质：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中占有特殊地位
　　（二）策略
　　1、避强定位战略
　　企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，将自己的产品定位于另一市场的区域，使自己的产品与强势竞争对手有明显差别。
　　例如：霸王的防脱洗发水（中草药，防脱   ）------强劲的竞争对手宝洁（去屑、柔顺、营养），云南白药牙膏（国家保密配方）------佳洁士、高露洁等名牌牙膏
　　2、迎头定位策略
　　企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场占有支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
　　例如：我国的雨洁洗发水“去头屑，用雨洁”与宝洁公司的海飞丝“去屑实力派”
　　3、重新定位策略：
　　企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。 #
　　例如：王老吉初次定位是一般饮料，二次定位是预防上火的凉茶“怕上火，喝王老吉”