2012年中级经济师工商管理辅导:价格策略二

第三章 市场营销与品牌建设（新内容）
　　第三节 市场营销策略
　　二、价格策略
　　（三）定价策略
　　1、心理定价策略：企业利用顾客心理，有意识的将产品几个定的高些或低些，以扩大销售。包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价
　　例如：9.99元、100万
　　2、折扣定价策略：企业在交易过程中，把一部分价格让利于购买者一促进销售。包括数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、回扣和津贴等。
　　例如：买100返20
　　3、地区定价策略：企业对卖给不同地区的产品，制定不同价格或相同价格。如原产地定价、统一交货定价、区域运送定价等
　　4、促销定价策略：企业为促进产品销售，采取有吸引力的定价方法来刺激顾客更早、更多的购买。如降价、现金折扣、低息贷款、免费服务。
　　5、新产品定价策略：
　　①撇脂定价：高价格投入市场，在短期内赚取高额利润
　　例如：新款的电脑及其电子产品、高科技产品
　　②渗透定价：低价格投入市场，提高市场占有率，随份额的提高而调整价格
　　例如：国外公司进入中国市场的价格战略
　　③适中定价：价格居中