2012年中级经济师工商管理辅导:产品的生命周期

　第三章 市场营销与品牌建设（新内容）
　　第三节 市场营销策略
　　一、产品策略
　　（三）产品的生命周期
　　任何产品都具有生命周期，都要经历引入、成长、成熟和衰退的时期。
　　1、引入期的营销策略
　　①快速撇脂策略：高价格高促销费用推出新产品
　　②缓慢撇脂策略：高价格低促销费用推出新产品
　　③快速渗透策略：低价格高促销费用推出新产品
　　④缓慢渗透策略：低价格低促销费用推出新产品
　　价格 促销费用高价格（撇脂）低价格（渗透）
　　高促销费用（快）快速撇脂策略快速渗透策略
　　低促销费用（慢）缓慢撇脂策略缓慢渗透策略
　　2、成长期的营销策略
　　①改善产品品质
　　②寻找新的细分市场
　　③改变广告宣传重点
　　④适时降价
　　3、成熟期的营销策略
　　①调整市场：发现产品新用途、新用途或改变推销方式
　　②调整产品：调整产品本身
　　③调整营销组合：对产品、价格、渠道、促销做调整
　　4、衰退期的营销策略
　　①维持策略：继续采用以往的策略，直到产品完全退出市场为止
　　②集中策略：把资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上
　　③收缩策略：大幅度降低促销水平、尽量降低促销费用 #
　　④放弃战略：对衰退比较迅速的产品逐步或立即放弃