2012年中级经济师工商管理知识点:技术交易

第六章 技术创新管理
　　第三节 技术转移与技术贸易
　　二、技术交易
　　（一）技术交易的含义与特点
　　1、含义
　　技术交易指技术供需双方对技术所有权、使用权和收益权进行转移的契约行为。2、主要特点：
　　①技术买卖的标的不是有形的商品，而是无形的技术知识
　　②技术贸易转让的是技术的使用权，而不能转让技术的所有权
　　③直接目的是向市场销售产品
　　④技术贸易比一般商品贸易都要复杂
　　（二）技术交易的方式
　　直接交易；中介方交易；采取招标、投标、拍卖等方式
　　（三）技术交易的基本程序
　　1、买者技术交易的基本程序
　　①先弄清本企业的资源优势、现有设备和销售渠道，明白该寻找什么样的技术
　　②进入卖方成果库，查找符合本企业要求的技术
　　③签订技术合同
　　④如有必要，进行资产评估
　　⑤如有资金困难，可以向风投公司寻求帮助
　　⑥若向银行贷款，可以向投资担保公司或咨询融资服务机构
　　⑦资金管理可以找会计师事务所
　　⑧法律问题可以找律师事务所
　　2、卖者技术交易的程序
　　①根据市场需求和经营机构的客观情况来确定经营目标

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　　②收集情报信息
　　③交易项目的论证
　　④采取适当的经营和促销策略
　　⑤技术交易的双向选择
　　⑥技术交易的谈判和技术合同的签订
　　⑦交易项目的组织实施