今年蒙牛营收760.348亿元同比减少3.8％收入下滑

增长

事实上，冠名一档知名选秀节目，对蒙牛真果粒销售助力颇大，特别在市场趋向红海的当下。 #

财报显示蒙牛最新事件，受疫情影响，今年，蒙牛营收为760.348亿元，同比减少3.8%；净利润35.250亿元，同比减少14.1%。

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其中，对蒙牛收入最为重要的液态奶收入也在下滑。财报显示，今年，蒙牛液态奶收入为677.510亿元(今年为678.778亿元)，占蒙牛总收入89.1%(今年为8 5 . 9 %)。

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但真果粒却在这种情况下逆势增长。这是蒙牛旗下一款牛奶饮品。蒙牛在财报中表示，在今年，特仑苏及蒙牛纯牛奶销售进一步加速增长，纯甄及真果粒品牌在推出新产品后实现逆势增长。 #

蒙牛亦不回避《青你》对真果粒的销量推动。在财报中直言，真果粒花果轻乳系列通过冠名赞助爱奇艺《青春有你2》成功上市推广， 在销售受阻的疫情期间，真果粒通过产品高端化、借势顶级流量与年轻消费者积极沟通， 实现逆势增长。

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值得注意的是，正是在《青春有你2》期间，出现了“倒奶事件”。 #

此外，蒙牛旗下纯甄酸奶，还冠名赞助了《创造营2022》及《中餐厅第四季》等高热度节目。 #

重心 #

另一头，虽然真果粒逆势增长，但并非蒙牛营销重点。

CTR数据显示，在今年一季度，蒙牛广告投放重点是白奶和酸奶。与伊利类似，两者核心品类投放策略相近蒙牛最新事件，基本处于对位竞争状态。白奶/酸奶广告时长占比分别为60.70%/15.73%，同比增速分别是-21.91%/+4.40%。 #

大单品方面，蒙牛一季度核心单品投放是特仑苏+纯甄，占比分别为 77.33%/16.58%， 绝对时长同比增速分别为-3.22%/+54.85%。同期，蒙牛广告投放核心单品仍然是特仑苏， 一方面伊利加强金典投入，蒙牛必须强化特仑苏投入予以应对;另一方面，蒙牛小幅加强纯甄、优益 C 等酸奶产品投放力度，在总体投入有限的情况下尽量优化广告投放组合。

背后是更广阔的白奶、酸奶市场与乳业三强竞争加剧。伊利、蒙牛均围绕巩固金典、特仑苏的广告投入核心地位。伊利一方面加强对特仑苏的追赶，一方面也希望能够借助金典的宣传， 带动母品牌白奶的动销;蒙牛则通过强化特仑苏的核心地位应对伊利挑战。光明采取错位竞争策略，加大低温高端白奶的投入并紧守华东这一核心市场。

同期，蒙牛电视广告投入同比小幅下滑，结束了过去几个季度大幅加强广告投放强度态势。 #

但在网络广告上，蒙牛却在发力。数据显示，今年一季度，伊利较上年同期降低了网络广告投放力度，蒙牛的投放力度呈增长趋势。2022 年 1—3 月，伊利网络广告指数分别为 6.41/5.41/7.47，网络广告排名始终为食品饮料公司的第 4 位。蒙牛网络广告指数分别为 3.56/4.31/7.26，网络广告排名分别为食品饮料公司的 第 15/7/5 位。

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总体看，伊利较去年同期小幅降低了网络广告投放指数;蒙牛网络广告投放力度比去年同期更大，网络广告、电视冠名广告的投放力度小幅提高。 #

财报显示，2010-2022 年，伊利在广告营销的投入均由 38 亿元上升至 110 亿元，2022 年之后公司在广告营销上的投入占总营收比重在 12%-13%左右，其广告投放费用的绝对值和占比均高于蒙牛。 #

21世纪经济报道记者梳理年报还发现，今年，蒙牛广告及宣传费用下降20.0%至68.031亿元， 占集团收入比例下降至8.9%。 #

截至5月7日13:50，蒙牛股价报41.85港元，涨幅1.82%。

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