星银医药吴延兵：处方药零售模式仍存升级空间

处方药零售，执业药师是关键。

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4月13日，2023东湖峰会在周庄即将闭幕。赛柏蓝—药店主管人在会上据悉，处方零售的话题热度特别高，不少行业人士分享相关真实案例。

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从诸位嘉宾的发言中处方药 医师处方 药师，笔者留意到，现在超市的处方药零售方式仍存在巨大的升级空间。

处方零售，大势所趋

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北方医药经济研究所原主任陶剑虹发布了一项数据，2023年医药零售市场，处方药贡献了56%的份额，从2023年开始，处方药份额仍然领先于OTC。在处方药这块，零售端受2023新冠灾情影响最小。 #

互联网新技术与国家新政的加持，处方外流正一步一步落实，例如国家在广东试点电子处方中心。 #

陶剑虹另外表示，现在国家新政也非常支持创新药，过去十年来，美国一共新上市了200个创新药，但是药监部委审批也很快，当晚审批，当晚踏入社保，很快能够和老百姓碰面，国家对新药的大力支持，无疑对处方销售重大利好。

处方零售，3大逻辑 #

市场需求变大，新政大力扶植，处方零售注定成为超市行业新的下降点。这么，处方零售的发展趋势将以什么姿态展现呢？ #

星银医药吴延兵觉得，处方零售时代下，超市服务要格外重视专业性，尤其是在慢病管理中，专业性、学术化相当重要，处方零售有3个逻辑要遵守。 #

1.消费者需求逻辑。随着人们消费需求的升级，医药市场由产品导向演化为服务导向，产品通常的销售方式逐步被淘汰，而处方药离开专业化的诊治方案将缺少价值的实现处方药 医师处方 药师，处方药零售要从卖药转为卖一套完整的诊治服务。

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2.读病解药逻辑。消费者现在更多的是关注疾患，而随着人口老龄化不断激化，我国流行病学已然从感染病弄成慢性非感染病，未来药械大多是处方药，但是是以慢病为主的。对零售来讲，通过专业人员提供专业的看病服务，并对症下药，后续跟进学术化专业化的慢病诊治服务。 #

3.增强药事服务逻辑。超市行业服务专业水平比较低，由于处方药药事服务需求少，注重程度不够。随着处方外流的趋势越来越深，它对超市的药事服务能力会越来越强，超市想吃弊端方药这块饼干，药事服务应当注重上去。 #

处方零售，3点建议 #

在详细操作层面，上海普生大正制药监事郑志伟撰文给出了3点建议。

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1.成立坐堂大夫。有条件的连锁超市可以在重点分店成立坐堂学者或大夫，定期出诊，条件不够的可适当举行巡回出诊。那样有两个弊端，一是可对病人的常见病进行治疗，按照病况的实际状况进行转院或直接出具处方，促使处方药的销售。二是能便于了病人的诊治，正确引导病人治愈，解决了超市处方权问题。

2.连结网路诊所。可与当地著名医疗机构或设立网路诊所，解决处方权问题。通过互联网技术，值勤大夫按照病人的实际病况做出确诊，并开出电子处方，终端超市的执业药师凭处方向病人销售处方药。 #

3.学术推广。在诊所终端，处方药企业总会不遗余力地举行各种相关的学术推广，科学缜密地宣讲药械知识，让大夫把握药械的关键信息，提供所推广药械与同类产品的差别，让大夫在治疗时优化治愈和服药方案，让患者不花冤枉钱、不耽搁病况。 #

零售药房只是这么。超市方约请民企进行专业的学术推广，让处方药产品的科研团队为超市执业药师和技术人员讲解产品。通过学术推广的形式，推动超市与民企的深入合作，提升执业药师和技术人员的专业水平，从而增加药房药事服务能力，那样超市处方零售更有竞争力。 #

荣太传播监事长黄诚小结，处方转零售核心是“左手学者，双手证据”，当处方药脱离学术的时侯，就是一个OTC的药。

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