挺过三次风浪，迎来三百万学员在正保远程教育十九年十九年沉浮

引言

2000年设立，从“中华财会网校”起家，专注职业教育和服务，现在拥有20个品牌网站，开办300多个补习类型，覆盖财会、医药卫生、建设安装工程、法律、创业实训、中学校、自考、考研等13个不同行业，正保远程教育一路走来，有辉煌还有低潮。作为职业教育的龙头企业，正保远程教育的发展演变也折射着职业教育赛道的起起伏伏。 #

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挺过三次风浪，迎来三百万学员 #

在正保远程教育监事长兼CEO朱正东看来，正保远程教育十九年浮沉，历经三次风浪，不断突破。

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2000年的IT寒流，正保远程教育遭到了第一次大风浪。当互联网泡沫的破灭使其顿时从一个人人都想搭便车的挣钱神器弄成了你们惟恐避之而不及的瘟神，正保远程教育虽不是一贯烧钱的互联网公司，但仍然逃过大环境的影响。小荷才露尖尖角，便遭龙卷风冰雹正保远程教育官网，是坚持还是舍弃？朱正东说，“整个互联网泡沫破了，但也是没有这么一个虚高的市场，事情本来还是有价值的，利用互联网方式来做教育是可行的。网路教育的优势显而易见，上课时间自由、地点随心、无论身在何处都能看到国外一流同学的讲课等等。因此，网路教育一定会被你们接受。在那时，正保远程教育要做的就是坚持、坚持、再坚持。” #

2008年，百年不遇的金融风暴爆发，正保远程教育遭到了发展的第二次惊涛狂涛。可当战斗的号角打响，不仅勇往直前，便别无退路。重重压力下，正保远程教育选择了新上市，因而成为那时国外第一家在纽交所新上市的远程教育新上市公司。朱正东说，“上市让公司又迈上了一个台阶。资金运转更加灵活，有了坚固的后盾，整体名气大大提高。正保远程教育选择了世界上管理和初审最严苛的纽交所，这等于给自己施加了压力，还要用更高标准来要求自己，管理能够显得格外规范。另外，成功新上市也为正保远程教育的品牌影响力带给了又一次增强，让更多人晓得了我们，认识了我们。而更为重要的是，新上市加快了正保远程教育发展目标的实现正保远程教育官网，即构建建立的终生教育机制和完全教育机制”。 #

2023年，当外界纷纷指责职业教育的房顶究竟有多高时，正保远程教育竞购了模拟实训硬件公司网中网，因而在财会领域产生了建立的考试轮训、继续教育、实务操作、校企合作、就业推荐的终生教育机制。而这一丑闻也标识着正保远程教育“坚持内生下降为核心，结合投资并购”的发展策略即将开始。 #

挺过三次风浪，迎来三百万学员。据最新一季财报显示，正保远程教育网站活跃用户超出1650千人，2023财年交费学员379.31千人。 #

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一纵一横交织，建立终生、完全教育机制 #

长久以来，职业教育仍然被主流VC非议三点：一是单品类的房顶太低，十亿封顶，想像空间不足。二是跨品类太难，经常靠并购才得以跨品类扩张。三是用户生命周期太紧。主流如考证考公专升本，单顾客的生命周期多为一年，纵向对比K12或语培赛道，其生命周期则历时五到六年。 #

但在朱正东看来，职业教育用户生命周期并不等同于考证周期，回应着“职业教育的房顶有多高”的问题，正保远程教育的答案是建立起建立的“终身教育机制”和“完全教育机制”。“二者一纵一横，将覆盖一个从业者此生所有的轮训需求。”

怎么完善？正保远程教育的战略是以内生下降为核心，结合投资并购来发展。 #

在朱正东看来，内生下降的首要关键便是通过线上线下师资交流和座谈，提高团队教研水平和汇聚力。而针对教育行业普遍存在的师资短缺问题，正保远程教育成立了专业的师资营运团队，不断挖掘优质的师资资源，同时借助正保远程教育的品牌影响力，从优秀学员或则高校讲师中层层选拔，由专业教学团队提纯小结同学讲课特性，拍摄讲课宣传片，通过各大媒体、平台，提高同学公布度，以彰显同学的专业度和个人活力。朱正东介绍说，“过去的几年，公司的教研团队在教研领域进行了面授、面授、直播、移动课等产品的开发及设计，丰富了蓝箱、动画场景、情景剧对话、短视频等教学方式，编写了行业新政、专业文章、高品质例题、考培及实务图书等资料。通过对近些年考试试题知识点分布状况、学员学习状况，进行大数据剖析，小结考试重点，找准学习痛点，使学员能有效复习。未来，我们将继续旨在于促进教研成果的推行以实现补习疗效的跨越式发展。”

再者，正保远程教育现在与北京财经大学等全省500多所大学签署了财会校企一体化产学研合作合同。要能广泛、深入、持续地做好产学协同，关键点是哪些？在朱正东看来，正保远程教育的产学研合作是以文凭教育+技能轮训的形式，直接参与到大学教学环节，即整合正保远程教育旗下中华财会网校多年积累的优质教学内容和学者团队等资源，通过线上线下混和教学（学习）和财务云专业服务的云平台，面向合作大学提供包含专业共创、真账实训、岗位见习、就业推荐四大模块的校企一体化产学研合作解决方案。换言之，正保远程教育选用线上线下结合的方法，为学院提供在线课程、资源库和实训任务等资源，辅助同学进行教学。课程学习结束以后，还可以通过「云财会平台」为师生提供远程实岗见习以及后续的就业指导。而十九年来，正保远程教育积累了优质丰富的远程教育资源，并深谙市场、企业的人才需求。正保远程教育校企一体化产学研合作，能充分发挥企业与学院双方优势，更好地为社会、为企业培养高素养、高技能的应用型人才，并为学院生实训、实习、就业提供更多空间。

而不仅大数据技术和云估算技术，正保远程教育还在探求基于区块链技术，构建职业能力链的生态系统，建立一个去中心化的职业能力共识生态。而对于技术发展对未来职业教育发展的影响，朱正东直言，“AI、5G、大数据技术等都是工具，面向教育会有特别多的实际场景落地，有深远意义。但任何新技术都不是孤立存在的，教育方面更是这么，一切目标都是为学员服务、提升学习效率而设定的。我们很期盼教育和新技术结合所形成的经济效益和社会效益，而且我们也不能过于评估新技术在行业中的作用，比如AI，我们看见市场上有过于宣传和夸大其词的现象，这对新技术的普及和应用并没有正面作用。技术发展最终应当落实到面向学习绩效测评的演进。未来，学习者的基础信息、学习过程、学习时序特性、认知过程、学习测评记录等内容还会辅以分布式的记录方法储存在教育系统中。这个过程并不是单一技术可以实现的，还要更多的社会支持以及专业公司的脚安稳地。” #

除苦练武学此外，正保远程教育还选择了合理的投资、并购以不断向外延展。职业教育非常是考试轮训类赛道，扩科促下降已是每家企业的必经之路。从2023年3月，以2.21万元人民币竞购网中网80%股权开始，正保远程教育开始了积极的向外拓张战略。2023年，财会从业资格考试的取消直接造成交费学员数量的激增。随后，正保远程教育先后竞购上海安盛并投资瑞达教育，逐步建立财会和法律行业终生教育机制建设。据亿欧网统计，从法律轮训的瑞达法考到建筑轮训的万霆科技，正保远程教育近些年来的对外投资金额少于6.8亿人民币，大概相当于正保远程教育一年的营业收入。对此，朱正东评价说，“截至现在，正保远程教育已在财会领域产生了以考试轮训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务五位一体的发展战略，建立了完整的终生教育闭环，将来公司还将在建设安装工程、法律及医学等各个领域进一步完善并推进终生教育机制，从而逐步拓展为广大学员服务的场景。”

作为国外首家港股新上市的职业教育公司，一纵一横交织下所建立的终生、完全职业教育机制，到底会把正保远程教育引向如何的未来？让我们拭目以待。 #

拓展阅读 #

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