前新东方网红名师创业三个月营收千万周思成“消失”

8月19日对周思成来说，是非常的日子。

他站在广州瑞吉饭店阿斯特厅的舞台上，面对着台下来自全省各地的200余名中学生说：“我讲过这些千人场的沙龙，因此200多人的现场算是小活动了。但，这是近期让我最感动的活动。” #

前新东方网红名师创业，三个月产值千万

周思成“消失”了3个月，上一次出现在师生面前是5月15日，新疆乌鲁木齐。彼时，他以新东方演说师的身分出现在几所中学和大学的体育馆，他的演说段子密集，引得缕缕哭声和掌声。不仅常规的校园演说，周思成还和新东方创始人俞敏洪及其他名师一齐去了当地贫苦学校，给学校生们带去了一场音乐会。

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但超乎所有人预料的是2023年新东方老师周思成，湖南之行是周思成作为新东方演说师所参与的最后一次讲演活动。半个月后，他以一篇名为《我曾以为，我永远不会离开新东方》的文章对外宣布，离开工作十四年的新东方，开始创业。一齐辞职创业的也有前新东方名师孔玮、宋智鸣、陆寓丰。周思成及其创业团队也荣获了资本的追捧，知名天使投资人徐小平所成立的真格基金已确认投资。 #

宣布创业不久2023年新东方老师周思成，周思成团队就同步发售名为“夏日大王卡”的假期班课程。据相关数据显示，截至到8月19日毕业仪式当日，周末班报考突破4万人次，总产值过千万。

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对于一个昨天创立的在线教育创业团队，这是一份不俗的成绩单。

知识付费的末期，内容也是其中一环

周思成熟知在线教育的产品推广形式和营运之道，可以算作该领域“半个创业者”。早在2023年，他和团队就与新东方内部在线教育平台——酷学网深度合作，将四六级、考研、英语学习等课程抛光成线讲课程并推广。 #

这几年，他早已完成了从线下名师到线上网红同学的转变。据相关数据估算，2023年，周思成及其团队的课程在酷学平台上覆盖学员总数已超出20万人次。 #

但问题很快显露，新东方仍然追求产品标准化，并不愿饱含过多的资源扶植背部名师。他在微博上也没有隐瞒这一点：“我想要仍然向前冲，而且新东方很大的民航军舰早已不会为了某个人而有所偏倚；我还想给师生更好的课程，更好的服务，并且没有足够的关注的资源，我没有方法实现我心里的看法。”周思成开始创业的5月，被称为“知识付费的末期”。诸多在线教育领域的创业者以“内容”为切口扎入创业浪潮，其他环节也不敢怠慢，他也不例外。 #

周思成、孔玮、宋智鸣三位假期班的讲课人对课程反复抛光，例如周思成不断优化课程内容，他所讲授的一万单词课程，提高了经济学人中时事等方面的内容，将开拓眼界的政治内容和单词课程相结合。不仅课程内容上的迭代，服务只是重要的一环。

以周思成的口语班为例，搭载四个英美外教帮助师生锻练口语，课程搭载专门教案帮助学生理清逻辑和知识点；配有专门答疑人员，为学员解决问题。他曾因营运团队多设置了两个拿来引导师生打卡的微博话题而大发鹈鹕，营运团队解释为“这样便于统计”。 #

但在周思成看来：“我的思路是即使麻烦职员也不要麻烦师生。其实教育类产品是很难量化疗效，并且用户是懂的，它们晓得哪些课程是好的，哪些服务是贴心的。”

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从1到100，周思成的野心 #

在创业早期，因为平台的更换，营运人员一度怀疑用户流失。但最后的相关数据显示，明年寒假班的报课业绩远优于今年同期课程的售卖，其中大部份付费用户都是老学员。“我们的用户忠诚度很高，我去那里它们还会去哪儿。”周思成如是说。

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周末班的付费数据不难听出，周思成和其团队已经完成了0到1的用户积累。19日的毕业典礼现场，大部份师生从外省赶来，她们的理由几乎都是“为了见证思思创业的开始。”但这种用户还不足以撑起团队的野心。它们的规划并不是只靠名师下来“卖卖课”，而是将名师产品化，构建一个加强的在线教育平台，涵盖中学数学四六级、考研、英语学习、学生成长等相关课程。

周思成曾说：“如果我没有做强做大的决心，那还不如继续在新东方做下来。”教育行业多靠“言传身教”授课，使得新东方名师几乎不可复制，因此仅靠名师个人力量，流量再大，也容易遇见房顶。 #

对周思成和他的团队而言，创业是“老业务，新突破”，0到1的积累早已完成，但从1到10到100这条路如何跑通，还须要时间的考验。