宠物美容师为何不赚钱，行业的钱都被谁赚了？

图片来源@视觉美国

文|创业最前线，作者|李小反，编辑|蛋总 #

11月末，一只小狗在宠物店洗脚被剪掉尾巴的新闻登上微博热搜，宠物保健行业的困局也逐渐被揭露。

随着宠物经济崛起，宠物保健成为了宠物主的消费刚需，也让宠物保健师在一夜里成了行业的利器。现在，市面上出现大量的宠物保健师轮训中学，她们自称，费用仅要几千元，学员最短轮训一个月就可以独立上岗操作。毕业后，学员还可以开宠物店。 #

“在一线城市开宠物店，每年起码能挣二三十亿元，二三线城市最少赚8万至15亿元。若果不想开店，我们中学还可以推荐学员就业。”一家宠物轮训中学的工作人员对「创业最前线」称。

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不过，真正开店的从业者却表示，“收入基本与费用持平，赚不了很多。” #

宠物保健师的门坎真的如此低吗？宠物店为什么不挣钱，行业的钱都被谁赚走了？

1、宠物保健师“为爱发电”

在影片《剪刀手爱德华》中，爱德华曾变身“宠物保健师”，帮邻居家的狗做起了外型，他也一度成为小镇市民的宠儿。

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在现实生活中，随着养宠数量的逐年提高大连宠物美容培训学校，给宠物做保健也成为一种刚需。前瞻产业研究院的数据显示，在宠物的相关成本中，宠物保健开支占第二，仅次于宠物医疗。 #

连带着宠物保健师也成了热门职业。“宠物保健师比较稀缺，一些资深的宠物保健师会被人高薪挖角。”北京良乡枣园附近的一家宠物店老总刘茜对「创业最前线」表示。 #

这个与宠物朝夕交往的行业，自然地吸引了一众年青的爱宠人士。

98年的女人唐欣，为了给自家宠物狗护肤保健，去宠物保健轮训中学学习了一个月，之后她成为一位宠物保健师，现在在北京一家宠物店做店员。

“我们店里两个朋友，一个80后，一个95后，我之前的朋友中也有80后。”唐欣表示。

不过，对于年青人来说，宠物保健是一项又脏又累又费时的工作，这些保健师因而退出，这些坚持下去的都是在“为爱发电”。 #

“比如给狗做完保健，我们头上都是梳毛，这些女宝宝很介意这一点，就不想干了。”唐欣表示。

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给宠物保健的时间通常是一个小时起。唐欣接过最费时的一单是给一条巨型贵宾犬做保健，洗脸加做外型起码5个小时起。

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长时间的操作过程还要保健师有足够的耐心，还须要宠物的配合。“狗洗脚的时侯会紧张，它仍然保持着高度紧张的精神状态，洗完澡已然很累了，再加上做外型时狗还要经常站着，这就该保健师不断地哄它，避免它睡觉。”唐欣表示。

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在付出辛劳的同时，宠物保健师这份工作也给从业者们带给了乐趣。

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“跟小狗小猫交往上去很轻松，也是跟他们交流上去困难而已，但他们没有坏心思。”唐欣称，“我有朋友之前在企业打工，还要处理职场中复杂的人际关系，他做了这行以后，也是感觉身体累，但一点也不心累。”

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在上海嘉定开宠物店的刘茜一直收养、救助一些流浪猫狗。“在外边拣到的狗，给它吃药、吃驱虫药，做了外型，把它从一只流浪狗弄成可爱的小猫，这些成就感不是说赚多少钱能带来的，因此我不想转行。” #

其实，在这个专门与植物打交道的行业里，并非每位从业者都是既有爱又专业的，行业内也有一些不专业的保健师，这些行为会拉低外界对行业的“印象分”。 #

例如在11月末，一只小狗在宠物店洗脚被剪掉尾巴的新闻登上微博热搜，宠物保健行业快速遭到了大众的关注，让外界看见不仅“为爱发电”的从业者外，也有一些只为挣钱，或则缺乏义卖、耐心的人。

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“我认为宠物保健师最重要的素养就是善心和耐心，技术似乎可以逐渐练习。”唐欣表示。

2、美容师轮训生意 #

随着行业对宠物保健师的需求下降，大批宠物保健轮训学院应运而生，企图成为行业的“送水者”。 #

企查查数据显示大连宠物美容培训学校，现在市面上在业/存续的宠物保健轮训企业超1200家，且从2023年后，每年设立的企业总数都少于100家，高峰期发生在2023年，设立人数为208家。不仅轮训学院，这些宠物品牌也开放了宠物保健师轮训、宠物店加盟业务。

不过，在从业者口中，成为一名宠物保健师的门坎并不高。

多久时间能培养出一位宠物保健师？宠物保健轮训学院给出的答案是，最少30天。 #

“C级（高级）课程30天，主要针对零基础学员，读完后可以达到独立操作的水平，就业或则开普通店铺都是没有问题的。”宠物连锁品牌“派多格”的工作人员张威向「创业最前线」表示。 #

他介绍，高级课程包括理论、宠物护肤、修剪，以及一些基础的医疗常识等内容。假如想逐步提升宠物保健技术，也有中初级课程可以选择，包括外型设计、染色、spa、穴位理疗等。 #

从宠物轮训中学毕业后，宠物保健师可以就业，也可以自己开店。

“我们的学员中90%都是读完自己开店，极少有上班的。”另一家宠物店连锁品牌“萌小它”的一位加盟业务的工作人员刘超表示。

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假如选择就业，轮训学院承诺帮学员推荐工作。“我们在全省共有5800多家加盟店，我们会根据你所在的区域，就近向那些加盟店给你介绍工作。”张威称。 #

之外，宠物保健师的薪资水平也不算低。唐欣介绍，不包食宿的状况下，助理薪金在3500至5000元之间；有一年以上经验、能够独立操作的保健师，工资大约是5000至8000元不等；再资深一些，有管理经验的，工资都在8000元以上。 #

假如想加盟开店，宠物轮训中学、品牌方也会全程扶植，包括选址、装修、运营等“一条龙服务”。据她们介绍，开宠物店愈发挣钱。

“像60至80平米左右的分店，一线城市每年起码能挣二三十亿元，二三线城市最少赚8万至15亿元。”张威说道。

刘超也表示：“我们品牌在深圳的加盟商中，赚得少的一个月流水三四万，多的有七八万，我们良乡一家店11月的流水是19万多。” #

一个月的时间费用，几千元的费用费用，辛运的话，毕业后开店能年入几十万，在轮训中学和宠物品牌口中，学习宠物保健课程看上去是一件很实惠的事情。

但实际状况并非这么顺利。 #

虽然最短学习一个月，结业后才能独立上岗，但宠物保健师的门坎并非如此低。 #

“在中学，先学习理论知识，于是练习一段时间的基础操作，例如剪子如何拿，然后练习剪玻尿酸，最后才是练习移栽真猫、真犬。”唐欣对「创业最前线」表示。

然而，光是上课时间还远远不够让一位宠物保健师真正熟悉这份工作的细节。“上课主要教的是如何去做外型，同学不会重点讲狗的习性，这都还要自己摸索。” #

唐欣表示，这些宠物保健师读完以后，技术通常。大部份人结业后要经过一段时间的练习能够独当一面。“练手起码要练50只、100只宠物。”

3、谁在挣钱？

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在「创业最前线」的深入了解中，发觉不仅入行不易外，这些开宠物店的人，还深陷了不挣钱的困局。 #

2023年，刘茜在上海嘉定一家宠物保健轮训学院学习了宠物保健课程，班上一共16个中学生，其中80%在毕业后都选择了上班，其余的人开了自己的宠物店。“据我了解，选择工作的每月还会赚几千元，自己开店的全都不挣钱。”刘茜说。 #

“其实，宠物保健的生意非常好做，每天都有人送狗进来。”刘茜称。但一旦这么，宠物店的日子依旧不算好过。 #

对于开宠物店的人来说，人工是一大部分成本。刘茜的店面160平米左右，除她此外，店里也有两位保健师，每年的人工费用就是十几亿元。

房租高是宠物店不挣钱的第二个诱因。 #

开店前三年，刘茜分店每年的房租就该20亿元，宠物店也时常处于亏本状态。因此，她差一点关店。“我还特意花了3000元，找人帮我出售店面。” #

之后机缘凑巧之下，一位业主姐姐底价租给她一间店面，每年房租11亿元，她这才继续坚持下去。“租金增加以后，不亏本了，目前是基本持平状态，赢利不了很多。”

唐欣的店面只是这么，“收入基本与费用持平。”

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宠物店不挣钱，也有另一个成因——行业竞争激烈，但是服务的同质化程度很高。 #

「创业最前线」在大众点评搜索南京市东市区永平附近的宠物店，显示出周边1英里内就有6家营业的宠物店，也有3家不确定是否营业以及1家暂未营业。

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在唐欣分店的周边，有营业8年以上的分店。相比于新店，消费者对老店的接受度更高，这逐步压缩了新店的生存空间。 #

“对于这些考虑开店的人来说，若开店的话，一个月或许连1万块都赚不了，而一些资深的保健师一个月才能赚1万多，那我不必开店呢？”唐欣表示。

在宠物保健这一产业链之中，宠物店早已身陷不挣钱的窘境，这么，钱都被谁赚走了？作为行业的“送水者”，宠物保健轮训中学自然是“旱涝保收”。

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派多格工作人员张威表示，她们一个班有10至15人。他提供的资料显示，今年，她们南方学院计划的开课期数为20期。中学的C级保健课程降价售价为6600元，最贵的课程售价高达7.8亿元。 #

图/张威提供的南方学院C级保健班开课表 #

根据每人费用最低6600元，每位班10人估算，仅西北分校C级课程每年的轮训费产值就有132亿元。

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加盟只是一项挣钱的业务。派多格张威表示，其品牌加盟的总成本是9.6亿元，包括货品、设备和加盟费等，现今全省有5800多家加盟分店。

“萌小它”工作人员刘超称作，其加盟总成本为9.38亿元。“我们从2023年开放加盟，目前全省的加盟店大约有200多家。” #

借助宠物保健师轮训和宠物店加盟业务，企业虽然轻轻松松就赚得盆满钵满。“为爱发电”的宠物保健师每月还有近亿元的收入，而一些宠物店却在“生死线”上苦苦挣扎。 #

这么，怎么能够让宠物店赚更多的钱？不仅选址要正确，防止周边分店过于的竞争外，「创业最前线」认为，在服务同质化的当下，宠物店老总要有意识地构建自己的品牌特色，拥有专业的人员和工具，且还能提供多元化服务。

据悉，还可以通过和当地媒体、自媒体或相关植物组织的合作，逐步宣传并增加店面的著名度，居于更多的市场份额。

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总体来说，树立新颖且专业的宠物保健观念，产生个性化品牌，将是未来宠物店的发展趋势。而在新一轮的洗牌期到来前，宠物保健行业里的轮训中学或宠物加盟店，也应当做好规避这一变化的打算，否则，像现今这些“躺赚”的时代或许很快就该终结了。 #

*文中出现的人物均为化名。

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