马云：“新零售”是流量危机下的一场电商自救

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2013年春，山东央视约请马云作客的《与卓越同行》播出，在节目中，马云说道：“传统零售是冷兵器时代，互联网是步枪时代”；“不为消费者改变自己，你会死无栖身之地。” #

2023年，马云提出新零售，“未来的七年、二三年，没有电子商务这一说，只有新零售。”而后迄今，无人零售、生鲜零售、直播带货，花样百出的“新零售”革命一浪又一浪。

前段时间花1.3亿房子的李佳琪，在2023年双11，直播间的观看人次最高3682万。有国寿守恐怕，李佳琦双11的引导成交额超10亿，这一数字，是2010年双11全天的销售额。

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能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，早已不是衬托，而是未来商业机制的主流。 #

在经过几年的高速下降后，电商正在逐渐接近房顶。据国家统计局数据，从2010年到2023年，全省网上零售额的增长从96.9%增长至26.2%，据亚马逊财报，2023年亚马逊的单用户获客费用高达1503元，2023年这一数字为134元。 #

“新零售”更像是流量危机下的一场电商自救，新鲜有余，新意不足。 #

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我一年前写过的文章，关于拼dd和云ji的”社交电商“模式，但这种平台的发家史都不怎样耐看：

从蓝色传销到体面新上市|互联网时代：法律之上，道德之下

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在19年下半年私域流量火灾过后，社交电商平台也日渐衰败。而微商就借助着这个新环境蓬勃发展，在这个新零售环境里，微商做到了传统商业方式10倍产出，其机制背后的商业思维，是我们还要真正学习的地方。 #

零售的冷兵器与步枪时代，它们的起点并没有相差太远；赶上联通互联网风口的高品质微商，如同机枪一样，给了新零售狠狠的一棒槌。

任何一个创新的方式的开始，还会伴随着争议，被否定，不被主流社会及主流媒体的认可。我在李笑来课程学校到了一个很重要的一个理念：

在确定自己是对的状况下——不认同你的人越多，未来的利润越大。

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电商方式一开始也伴随着争议，目前电商方式早已没有任何争议了，也就基本没有机会了。有争议的方式反倒存在机会，风险优于安全。 #

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微商在野蛮生长的过程中，还有这些问题—— #

比如，碰巧间一个交流群里的人，突然加了你陌陌，于是某日突然她的同学圈爆发式的出现一些东西： #

是说喝了一杯水以后3天瘦了20斤的；

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是可以联合NASA从火星把水弄回去的；

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是可以天天蹭饭去各种4S店照相的。 #

有两天就会把你拉进一个陌陌群，群里都是和你一样不明内幕的吃瓜群众。 #

那样的微商最不稳固，直接拉黑。传统微商都是这么做的，因此，我们看见的微商绝大多数也是行业的分母。 #

但微商的市场规模虽然还是在下降，从业总数早已突破5000万。

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作为新媒体时代的微商，目前一些脑部买家是如何做到的？

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我来分享一个同学做微商案例——月入6位数的女学院生，从其中体现的微商思维给我们带给思索。以下，enjoy： #

以前我是十八线名不见经传的小农村里的小男孩，拖着旅行箱搭着绿皮列车来到鳞次栉比的大青岛，行路困惑··· #

十年后，成绩大学第一，亚洲游览12个国家，事业上月入10万+，很多以前想都不敢想的事情，在两年时间里被我一个一个实现。

原本我会觉得有些不好意思，也觉得很焦躁： #

“身边的朋友同事会不会觉得微商有些low，它们会怎样看我呢？” #

“会认为我很世俗很拜金吧？”

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“每天要头饰，会被好友屏蔽拉黑的吧？万一货买入去怎样办呢？”

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之后我在一个社群里结交了知识付费大咖&企业主盘大，此后又链接到无比强悍内核的创始人贝总，文案届天后小狗总、亿万销售战神毛毛总。 #

在他们的影响下，经过谨慎考虑后的我便开启了新的微商事业，于19年5月末加入微商团队，并做到了其中3个品牌的最高级别。 #

我不断问问我的老二，寻思文案写作，缔造个人Ip，培养财商思维，提高销售方法，摄影，化装，潮流…多个领域，每次向优秀的伙伴打电话求助，积极出席各类线上线下轮训，各类能显得更优秀的方式都去研究去学习。

我所在的战队擅于的地方在于可以快速小结出简略高效的底层逻辑，快速复制，研究好道，传达好术。让线上挣钱彻底成为一种改错题。 #

在团队中，我学到的不只是是销售，也有领导力、情商、管理、拍照、文案写作，两性关系、亲子教育、穿搭哲学、时间管理、自我认知等等。 #

借助微商这个平台让我实现财富美好双丰收，拥有自己的100多人团队，造就了上百万业绩，找到了属于自己的舞台，而且正影响着越来越多的人一起活出自我。 #

这些人虽然想不到，我是一个97年的学院生男孩。虽然我想说的是：

世界是公正的与卓越同行 马云，只要你努力才会有自己相对应的收获，这和你的背景没有关系。在我率领的团队里有中学生，宝妈，白领，中产阶层乃至有一些代理比自己的母亲都大。

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在行业里时间久了之后，发觉新零售的市场鱼龙混杂，但我仍然遵照本心，坚持做最纯粹的微商。率领一群有梦想、有目光、有毅力的事业伙伴，帮助实现理想生活。一起缔造一支有种有料有品有趣有情的商业团队！ #

认识她之前与卓越同行 马云，我未曾遇见真正的微商大腕，在接触一段时间以后，才发觉自己的理念还要迭代了。

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1.信任是未来一切生意的“道”，其他的方式都是“术” #

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。 #

微商的逻辑思维和传统电商恰好是相反的，B2C的电商方式，以货架为中心，对于产品，消费者根本不关心是谁卖的； #

但微商恰恰相反，微商是要先有人，树立了人的信任，造就了个人IP，消费者信任你，才能买你的产品。 #

陌陌有充分的空间，在同学圈里展示自己，能和客户近距离打交道，通过经营你的形象和产品优质的形象，减少信任度做常年复购。

2.“个人品牌”高于“推广平台”

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新时代，有比卖货更重要的东西。罗振宇在演说时说：未来社会最重要资产是影响力！ #

在这一点上，我的听觉落后微商很多了。当我真正意识到的时侯，微商思维（IP思维）早已开始大行其道了。星星之火，正在燎原。

3.左右微商，双手自媒体 #

我从事新媒体行业3年的时间，经手过数十个大大小小的品牌，直至我开始做自媒体的时侯，发觉当初这些粗鲁的打法目前早已不适用了。

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做自媒体就是塑造个人品牌，造就影响力，推动产品销售，这是最好的只是最持久的方式。这在某种方面和微商是互通的。 #

当我长远的去考虑怎样变现的时侯，我发觉带货能力极强的微商，所具有的能力比专职人员需要强太多： #

选品、涨粉、销售、IP塑造、商业方式……从文案到修图，从营销到内涵，不断的为个体赋能。

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最后，刘润同学的话正好适宜本文的结尾： #

商业的本质，说究竟，是研究怎样与他人发生交易，怎样与别人交换，怎么形成双赢。

交易、交换、共赢都牵涉到双方，三方并且是多方。人，是无论怎样也绕不过的最基本元素。

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人是种复杂的植物，但这就是人。不理解人，就难以理解商业世界。 #

一个有限理智的人，究竟怎样判别这个世界，这些有限理智怎么发挥作用，影响着商业世界最微观的层面，却暗含商业世界最深的脉动。 #