服装店铺商品陈列与展示设计

第三十页，共五十一页。三、商品陈列要点隔物板的有效利用：用以固定商品的位置，避免商品砍单而不察，维持货架整齐度。面朝外的立体陈列，可使客户容易看见商品。价签牌的张贴位置：应当一致，但是要避免其剥落，若有特惠活动，应以POP或特殊价签牌标识。商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。第三十一页，共五十一页。货架的分段：下层：陈列一些具代表性，有发觉的商品。白银层：陈列一些有特色，高收益的商品。中层：陈列一些稳定性商品。上层：陈列一些较贵的商品。第三十二页，共五十一页。放置性陈列：1、并排：陈列架、展示桌2、堆积：销售台、陈列台3、投掷：彩车、手伞车四、陈列展示的基本技巧第三十三页，共五十一页。黏贴式陈列张贴：外墙、画框网子捆绑：细强绳、棍子第三十四页，共五十一页。悬挂式陈列挂上垂吊悬挂第三十五页，共五十一页。五、商品陈列展示的留意事项是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列。是否将色调及设计样式，以容易辨别的形式排列。保持商品的高度，灵活地整理货架。保持专卖店清洁，并留意卫生。第三十六页，共五十一页。 #

服饰店面商品陈列与展示设计作者:王雪艳（2）谢小传（2）李文文（2）班委：服工0832班（对口）第一页，共五十一页。第一章商品陈列展示的意义陈列就是把商品摆在特定的地点，根据设定的排列方法，把商品呈现在客户眼前，让客户很满意的抢到所想要的商品。?商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，精妙展现品牌产品形象的色调化、逻辑化、功能化、审美化和活力化，策应品牌市场推广措施，潜移默化的迸发消费者的认同意识，并引导其踏入概念性系列消费领域。?这是现代服饰品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。?一、陈列的意义第二页，共五十一页。二、陈列的五大基本条件看得见摸得着容易选、容易买丰富感或个美艳管理：分类、分色、分大小整理?（如右图）第三页，共五十一页。第四页，共五十一页。三、商品陈列展示的起点和核心应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促使概念性、系列化连带消费，加强品牌效应，最大限度开发销售（图例）。以人为本：裙裤+帽子+下装+配件+精品=系列产品以货为本:通常以性别、格调、功能、季节、色系、设计观念等纵向推行系列划分。

#

第五页，共五十一页。第六页，共五十一页。四、陈列展示的公式空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示第七页，共五十一页。第二章、陈列展示的目的和原则一、?陈列展示的基本目的1、?站在客户的立场2、?站在店面的立场减少费用，省力化、标准化、手册化。显著易看，符合人体安装工程学、顾客视线视角。容易了解，明晰分类，辨别生活型态。容易选择，具备商品规定、按照顺序陈列。第八页，共五十一页。二、?陈列展示的基本原则?陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。相关性商品陈列应当紧靠。热销商品应当排列于主动线白银段。商品分类说明应当明晰清楚。第九页，共五十一页。三、AIDMA与陈列展示的应用配合A实惠性?单品指出量的展示，新鲜度、频度、色、音、光的活用?I量感?动态的展示活性化，壁面柱陈列用具全部用商品来遮掩?D品种（量、数、宽度）?在耳朵的底部展示情报，在售卖空间做有变化的陈列?有意识的表现、设定主题?M店面服务?背景音乐、创造快乐的氛围、安全感、舒适性站在顾客的立场展示。

#

A客户服务、接待站在客户的立场上接待?第十页，共五十一页。第三章陈列的基本方法一、陈列的类别陈列是为了通常的便捷客户观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列模式。主要的类别有：分类陈列敞开陈列专题陈列秋天陈列第十一页，共五十一页。1.分类陈列是指先按商品的大类界定，于是在每一大类中，再按商品的售价、档次、产地、品质等不同分类方式，进行二次界定。这些分类方式方便客户集中选购、比较，还有促使反映商场经营特色，这些方式适应大多数客户的通常购物心理，非常是理智认识占主导的客人。第十二页，共五十一页。2.敞开陈列是指商场选用自选售货方式。客户可以直接从敞开展示的商品中，选择所需订购的商品。这些方法既便于客户，使其倍感自然和随便，又容易迸发客户的订购情趣。第十三页，共五十一页。4.专题陈列又称主题陈列，是结合某一特定风波、时间或圣诞，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或按照商品的用途在特定环境时期陈列。这些陈列方式应当突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易造成客人的厌恶，觉得商场是在搞“借机甩卖”，导致客户的厌学心理。 #

第十四页，共五十一页。4.秋天陈列也可视为“专题陈列”的特例，是依据气候、季节变化，把应季商品集中上去搞即时陈列。这是经营秋天性商品的商场或部委最常用的形式。第十五页，共五十一页。二、陈列的形式在各类方式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分服装陈列与展示设计，主要有以下几种模式：1、依品种分类服装因品种、样式的不同而进行分类，可分为内衣区、裤子区、裙子区等等。这些分类除了在统计、进货时便于，并且还有促使客户的选购。第十六页，共五十一页。鞋业材料多种多样，可依其不同进行分类，比如衣服专柜、皮衣专柜，这么有促使客户选择自己想要的服装。但那样的分类不宜太细，只可分大类，于是在大类里可使用其他分类法再细分。2、依原料分类第十七页，共五十一页。3、依用途分类这些分类主要适用于女装，可依女装在不同场?合的不同穿着而分类。通常的可分为休闲装、职业装，在外套部还可按其不同场合所需的不同样式加以分类，这么方便客户购买，也为客户为寻求适宜参加某一场合的服装省了不少力。第十八页，共五十一页。4、依对象分类依据目标客户的性别、年纪进行分类。通常流行性服装，多依男女分辨，再细分分年龄等。 #

比如，男装依对象分，可分成少男、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。第十九页，共五十一页。5、依规格分类依规格分类时，可分为大、中、小号，之后还可再细分。一般的陈列中，设计与规格是共同考虑的诱因，但重点大多置于规格上。但若果服装种类太多，则为此种分类太麻烦，变得很乱。可以只展出款式，再依据客户所需规格，让营业员去拿。规格分类适宜于男装店，由于为婴儿选衣最重要的就是规格，这些分类，便于了订购。第二十页，共五十一页。6、依色调分类通常客户在购买校服、手帕、领带时，都很注重他们的色调，所以在陈列那些商品时，应当依色调来分类，借此客户的订购欲望，是十分有效的。尤其是运用超模儿把内裤穿在头上，另外搭配一些同色系的配件，坚信一定要吸引客户的留意。第二十一页，共五十一页。7、依报价分类可依服装的高端与否分类陈列，对于有购物计划的客户很便捷，因其原本有目的地寻求某一价位的服装。但总的说来，服装是购买性商品，不应太过分辨，由于客户在浏览时，通常能承受的价钱范围较宽，不用把价钱档次拉开。第二十二页，共五十一页。第四章服饰陈列要素一、以焦点来产生吸引力每一个展示面上，率先吸引留意力的视点即为焦点。

例如整个店面中的焦点即为收银台后形象标识牌。焦点一般坐落视平线或视平线的底部，色调对比强烈的POP宣传画，或产品的组合常常设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的留意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因而，外套品牌在终端形象上，重点展现形象标识牌，这些直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促使销售，宣传品牌。（如右图）第二十三页，共五十一页。第二十四页，共五十一页。二、以色调渲染气氛色调的利用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉疗效和强烈的冲击力，陈列中较差利用色调对比设定为焦点，或营造货品陈列的色调渐变疗效，使客户形成购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。第二十五页，共五十一页。三、营造视觉疗效重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块疗效，重视统一和对比，同时高效运用空间，产生强烈视觉冲击力服装陈列与展示设计，此原则适用于焦点产品或新品产品的展示。尤其应重视实际操作中的多样重复效应，例如，同一款服装选用不同出样模式，超模展示，正挂和配搭法同时利用，达到突出重点，最大限度加强自身形象。第二十六页，共五十一页。第五章商品陈列的表现方法一、商品陈列的主要诱因1.清亮度店内的基本灯具应当保持一定的照度，使客户在购买视察时，能看的清楚。

而商品本来也以此展现其奇特之处。第二十七页，共五十一页。2.陈列高度商品陈列架的高度通常以90公分~180公分最为普遍，而客人头部至眼部的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。第二十八页，共五十一页。二、商品种类的概念根据商品原本的形状，色调及报价等的不同，适于消费者购买视察的陈列模式也各有不同。通常而言，可分为：1.容积小者在前，容积大者在后。2.售价实惠者在前，售价高昂者在后。?3.色调较暗者在前，色调清亮者在后。4.秋天商品在前，流行商品在后。（如图）第二十九页，共五十一页。 #