司考培训机构的较量：同根生，相煎何太急？

2023年伊始，国家司法考试被即将公审为“末代司考”。随后，现有司法考试制度将调整为国家统一法律职业资格考试制度。随着“末代司考”报名工作提上日程，仍然埋头默默挖金的各大司考培训机构推动了脚步，企图在这趟首班车中招揽更多用户。

日前，方圆众合教育宣布完成由沪江领投的A轮近3000亿元人民币融资，不久之前，正保远程教育以1.92万元竞购瑞达法考40%的股权，建立其在法律教育领域的布局……资本的这一系列动作，不免让人推测，法律教育领域在经历了线下野蛮生长的过程后，或将迎来新一轮的洗牌。 #

司考培训机构之间的对决：本是“同根生”，相煎何太紧？

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相比于近些年来加速跑马圈地的K12、英语培训等领域，司考培训因其受众面窄，行业作风一向高调。这个行业到底经历了如何的风口和扩张，还得从2002年第一次司考变革开始说起。 #

2002年之前，我国推行对初任法院、检察院、律师分别考试，但因为选拔渠道和标准的不统一，导致了法律职业从业者在专业水平上的良莠不齐，极大地影响了我国法制进程的加快。2001年春天，国家统一司法考试开始了紧锣密鼓的变革，次年首次国家司法考试统一举办。至此，司考制度由“三分天下”走向“大一统”法考培训线下机构，同时也带来了司考培训经济化、市场化的日益繁荣，各类培训机构陆续崛起，渐成“百花竞放”之态。 #

有中国法律界“黄埔警校”之称的万国教育，创立于1997年，在初期几乎垄断了行业80%的市场份额。但是，在2009年引入“资本游戏”后，因为公司的发展方向和股东利益不统一，多个学校发生“变节”，旗下名师几乎流失殆尽，万国元气大伤。

在此节点，原万国教育名师出走加盟方圆众合教育，众合教育创立第一年，产值便赶超了老东家万国教育，用两年时间做到了产值过亿的规模。 #

同样专注于司考培训的三校名师创立于1992年，在全省各地拥有多个校区。但是，在8年名师独家签约到期后，三校名师也经历了名师出走的外伤。2013年8月，原三校名师的上海团队借助互联网优势成立厚大司考，免费网课封住了司考培训的房门，成为首个倡导免费的开放式网路平台，切中了市场软肋，迅速积累起人气。

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2023年，司考培训领域再度上演“分裂剧”，厚大司考多名老师集体辞职，宣布组建瑞达法考，与厚大司考产生正面竞争。据悉，还有创立于2002年的上律手册针和创立于2008年的独角兽司考，促使这些分裂、斗争的市场事态愈发混乱。

从上图可以看出，司考培训行业“本是同根生，相煎何太紧”的分裂、竞争政局来历已久，一家独大的局面常常很难维持。导致这些“三年一颠峰，三年一盘整”的行业发展态势的缘由，还要从司考培训的行业特征说起。 #

“名师驱动”型市场的软肋：怎么避开名师出走“恶性周期率”？ #

在司考培训领域，几乎所有的机构都有“法律人创业”的属性，这主要缘于法律补习的高学历壁垒。与新东方的“造星模式”不同的是，司考培训是典型的名师驱动型市场，即所谓的“明星模式”。盘点以上八家司考培训机构官网推出的名师，可以看出，培训机构班主任的法律专业水平极高，这大大提高了机构对名师的依赖性。 #

优质的名师虽是金字招牌，但在一定程度上也成为了司考培训机构的软肋。一方面，假如不宣传名师，这个机构就不容易打开市场；另一方面，假如宣传名师，一旦出现机构与老师之间的利益纠纷，老师还会另起炉具，对机构是一个致命的严打，形成名师与机构之间的“恶性周期律”。

2009年万国大批名师出走的浩劫就是班主任“明星模式”的负面效应。在接受投资、计划上市的过程中，因为万国管理层的考虑不周，造成核心职工利益与公司发展方向形成矛盾后纷纷出走，万国教育几乎沦为空壳，历经两年的恢复期才得以涅槃重生。 #

当初的名师由于股份问题离开万国加盟众合教育后，为防止重蹈万国的后尘，众合教育通过给与股份的形式，在机构和名师之间构建利益共同体。而且，随着股东的增多，分散的股份也影响了公司的决策和业务的开拓。2023年，众合教育进行股权革命，其核心创始人出资回购股权，企图借助个人绝对控股来解决这一问题。

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司考变革的号角奏响，下一站开往何方？

在国家司法考试制度的刚需下，考生的参培率日渐增强，司考培训行业恶性竞争也不断激化。随着第二次司考变革新政的宣布，司考培训下一站到底飞向何方？

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从变革内容来看法考培训线下机构，相比于先前靠死记硬背能够拿下大部份客观题的标准化试题，新法考将制订更重视法律修养、思维及应用能力的非标准化试题，这也对培训机构的师资水平提出了更高的要求。

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从经营模式来看，目前的司考培训多集中于线下讲课，好多学员因为时间、空间和资金的限制未能出席面授培训，影响了复习疗效。随着用户消费升级和个性化需求的降低，线下培训机构的成本会与日俱增，变革迎接互联网成为必然。

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从市场数据来看，司考培训领域维持在五六十亿的市场规模，即便是行业第一，产值也在有限范围内。为此，由司考培训向外围的业务拓展也成为变革的趋势之一。 #

近些年来，厚大司考通过线下图书售卖+线上免费网路课程的组合，将课程资源免费，实实在在给学员提供了便利，获得了学员的认可和依赖。这些线上推动线下、线下反哺线上的方法，属于典型的互联网玩法。 #

方圆众合教育则在立足线下的基础上，联合沪江进行线上布局，由司考培训拓展至法硕培训、执法培训、新法培训、普法培训以及职前培训等新兴市场，通过专业化教育培训，在法律学历教育与职业教育之间、法律人才供给与法律人才需求之间搭建一条桥梁。 #

对于司考培训这个细分市场，随着新政的改变和企业自身的变革，下一战还有太多未知，到底谁能率先实现升级占据更大市场，还有待时间检验。 #