CPA会计-存货的大部分钱都是被渠道商赚走的

在学习CPA会计-存货这一章节时，相信诸位老铁都听到过“委托代销商品”，它也属于企业的存货。

都委托给他人卖了，如何还算企业的存货呢？

我们先来了解一下委托代销业务： #

委托代销业务分为两类：

1.视同买断形式

2.缴纳手续费形式

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哪些是视同买断方法呢？

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视同买断肢的是委托方和受托方签署协议，委托方根据协议缴纳代销的款项，实际售价由受托方自定，实际售价和协议价之间的差额归受托方所有。 #

简单来讲，就是委托方将货物以一定的折扣借给受托方，受托方再进行转卖。就例如之前的药品公司，在两票制实行之前，大部份药品公司都不是直接将药品借给诊所的，而是以一定的折扣（这个折扣可能低至一折）借给经销商，经销商再高价借给诊所。

有老铁问了，公司傻吗？干嘛不自己直接借给最终消费者？ #

酒香也怕巷子深，有好产品还不够，还得有渠道推广能够卖出商品，虽然产业链上的大部毛钱都是被渠道商赚走的，真正的生产商赚的都是辛苦钱。 #

按照未售出的货品是否能退回，视同买断又可以细分为两种类型：

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1.协议约定受托方在取得商品后无论是否卖出去、是否获利均与委托方无关。 #

这些情况下委托方非常省事，只要把货物交付给受托方，即使是完成销售了，也就可以确认收入了。

2.协议约定将来受托方没有将商品售出时，可以将商品退回给委托方，或则受托方因代销商品出现巨亏时可以要求委托方补偿。

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这些情况下委托方比较操劳，还得负责一些善后工作。委托方在交付商品时不会确认收入，由于风险酬劳还没有完全转移，受托方也不做购入商品处理。只有当受托方将商品销售后，并向委托方出具代销清单，委托方收到代销清单时才能确认本企业的销售收入。

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那哪些是缴纳手续费方法呢？ #

缴纳手续费方法是指实际售价由委托方决定，受托方没有定价权，委托方收到代销清单后按照协议约定方法和受托方结算手续费。

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这儿的手续费虽然也就是推广费，虽然借用了受托方的渠道，过车费还是要付的。

举个板栗吧，龙蓝鞋厂生产了电子产品3000件，但苦于没有销路，于是委托蓝朋友的远房堂兄的公司A销售最新研制的电子产品2000件，成本每件700元，龙蓝鞋厂要求A公司根据每件1000元对外转让，并根据销售价钱的10%向A公司支付手续费。 #

很显著，这是缴纳手续费形式的委托代销模式。 #

站在龙蓝鞋厂的角度看： #

（1）当龙蓝鞋厂和A公司签署代销协议时，不做任何帐目处理。 #

只是签署了协议，哪些交易行为都还没发生呢，报税务处理未免太超前了，那会计就不是记录历史交易的语言，而是预测未来的神话了。

（2）龙蓝鞋厂发出商品时，龙蓝鞋厂的会计须要进行如下会计处理： #

借：委托代销商品 140贷：库存商品 140 # 

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诸位老铁请注意，不管是委托代销商品还是库存商品，都属于龙蓝鞋厂的存货，这只是个左口袋倒右口袋此消彼长的游戏。 #

这笔分录有两层涵义，第一层涵义是货物发出了，第二层涵义是货物似乎发出了，但依然属于我们龙蓝鞋厂的存货，由于货物所有权上的酬劳和风险并没有转移。

（3）当A公司不负众望卖出2000件，并将代销清单提供给龙蓝鞋厂时，龙蓝鞋厂的会计就可以确认收入摊销成本了，由于货物早已抵达最终的消费者，风险和酬劳早已转移。

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借：应收账款-A公司 226贷：主营业务收入 200    应交税费——应交增值税（销项税额）?26    借：主营业务成本 140贷：委托代销商品 140 
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（4）A公司不是慈善家，也不是白帮龙蓝鞋厂卖的，手续费还是要给的。 #

结算费用时，根据不含税售价的10%记入销售费用，2000×0.1×10%=20； #

借：销售费用—代销商品手续费 20贷：应收账款-A公司 20 
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站在A公司的角度看：

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（1）当龙蓝鞋厂和A公司签署代销协议时，同样不做任何帐目处理。 #

（2）收到的龙蓝鞋厂发出的2000件电子产品时，A公司的会计做如下处理： #

借：受托代销商品 200贷：受托代销商品款 200 # 

这同样是个零和游戏，受托代销商品和受托代销商品款都属于存货项目，存货降低200，再降低200，等于存货没有变。 #

为什么要这样画蛇添足，多此一举呢？ #

是为了管理便捷。

虽然收到了龙蓝鞋厂的货物，尽管不属于自家的存货，但也须要看管，假若不做任何的核算，东西遗失损毁后都会很麻烦。 #

（3）顺利卖出2000件商品时，A公司的会计做如下处理： #

借：银行存款 226贷：受托代销商品 200应交税费——应交增值税（销项税额）26 # 

转让了商品，农行存款降低，对应的受托代销商品降低，形成相应的进项税，其实这笔钱只是到了A公司的账，并不算A公司的收入，款项是要结算给龙蓝鞋厂的，所以还须要一笔分录发出商品属于存货吗，将受托代销商品款和形成的销项税转至应付账款：

借：受托代销商品款 200应交税费——应交增值税（进项税额）26贷：应付账款 226 
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两笔分录合上去，相当于就是： #

借：银行存款  226贷：应付账款  226 
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是不是卖了个孤寂？

（4）尽管款项不属于A公司，但A公司是会向龙蓝鞋厂缴纳手续费的：

借：应付账款 20贷：其他业务收入 20 
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来个小结，虽然不管是视同买断模式还是缴纳手续费模式，本质上都是委托方在为销售渠道支付费用，只不过视同买断形式下，委托方支付的渠道费用直接彰显为收入的折扣，而在支付手续费模式下，委托方按全额确认收入，支付的渠道费用确觉得销售费用。

就例如说龙蓝鞋厂有一批货物要转卖，找了两个代销商，给A代销商的条件是A须要根据售价的80%买断我们龙蓝鞋厂的货物，给B代销商的条件是B每卖一件，给B的手续费为售价的20%。这两种情况下，假如两个代销商售出的数目相同，龙蓝鞋厂最终得到的净收益完全一致发出商品属于存货吗，只不过确认的收入金额和销售费用不同。 #

对于好多公司而言，更倾向于选择第二种方法，由于没有折损收入，收入规模对一家企业至关重要，虽然世界500强公司都是根据销售收入的规模推选而出的呢。 #

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