财务人员应透过异常或异动的财务数据把问题“准确地定位出来”

财务人员针对自己工作的企业做财务剖析，就像大夫看病一样，围绕“财务金三角”做财务剖析。财务人员应透过异常或异动的财务数据把问题“准确地定位下来”。 #

核心理念1：

就像大夫看病一样做财务剖析

我们做财务剖析的目的是哪些?对此我常用一个比喻来说明，财务人员给企业做财务剖析，如同大夫给患者看病。做检测、下确诊、开处方，这是大夫看病的全过程。财务人员给企业做财务剖析的过程，可与大夫给患者看病类比。 #

试想一下，财务人员做财务剖析，一开始是不是先“做检测”呢?都检测哪些呢?

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自然是检测关键的财务数据。

为了便捷评价，财务人员先要给待检测的财务数据找一个参照系，如过往同期的数据(环比)、上个月度或季度数据(同比)、优秀同业数据(典范)、集团内兄弟企业数据，两相对照，瞧瞧那些数据是变好了，还是变差了。变好的，可以叫亮点;变差的，叫坏点。查找变好的和变差的财务数据的过程，实际上就是辨识企业价值和发觉经营风险的过程。 #

财务人员针对自己工作的企业做财务剖析，不用过多地辨识企业价值。企业有没有价值、有哪些价值，相信财务人员心中有秤杆。假如财务人员站在企业经营管理的角度来做财务剖析，更多的应当去辨识企业经营当中存在的问题。具体言之，财务人员应透过异常或异动的财务数据把问题“准确地定位下来”。 #

为何如此讲呢，由于有些问题是具有隐蔽性的。其实这种问题也会彰显在数值的不利变化上，但原因不见得就是我们看见的假象。

举个反例来说明：

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企业销售收入大幅度下降，板子是不是该打在销售人员脸上呢?

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假如你那么简单定位，很可能会怪罪好人。产品卖得不好，不见得就是销售人员能力和责任心出了问题。假如企业产品质量有问题，销售人员如何可能把产品卖得好呢?假如产品在研制设计阶段就出了问题，销售人员又如何可能把产品卖出去呢?一股脑地把销售业绩下降的责任都推到销售人员脸上，很可能会把企业真正的问题掩藏上去，如忽略了研制层面、生产层面及采购层面的问题。 #

听到有问题的财务数据，财务人员要深入挖掘数据背后的业务缘由。这个挖掘业务缘由的过程就是“下确诊”的过程。

等财务人员把企业的问题都找下来了，定位清楚了，接出来要做的就是“开处方”。大夫开处方，是为了治病救人。就财务人员做财务剖析而言，一旦发觉企业经营管理当中存在问题，就应当想办法，提出解决举措及建议，目的是把问题解决掉。所以，财务人员做财务剖析像极了大夫给病人看病，同样是做检测、下确诊、开处方三部曲。 #

核心理念2：

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围绕“财务金三角”做财务剖析 #

听到这儿，可能有人会问：“‘做检测’的时侯都检测什么方面呢?一个企业的财务数据好多，三张会计主表涉及的数据加上去有100多项。这100多项数据，我们须要重点关注什么呢?”针对这种问题，我给你们一个简约明了的建议，重点关注“财务金三角”，围绕“财务金三角”做检测。

“财务金三角”并非会计专业术语，它是用一个形象的比喻来剖析企业的财务表现。这么，“金三角”是哪三个角呢? #

第一个角，下降性。

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第二个角，赢利性。 #

第三个角，流动性。

我们都晓得三角形具有稳定性，“财务金三角”能稳定哪些呢?它能稳定企业的价值，如图所示。

构想一下，一个企业倘若能同时做到下降性、盈利性、流动性都好，这么这个企业就是个具有较高价值的企业。

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下降性是指企业业务规模的扩张。企业一旦停止了业务规模的扩张，止步不前，就可能身陷危险窘境。逆水行舟，不进则退，这一点在企业发展的公路上表现得尤为显著。企业业务规模的扩张，主要看销售收入的下降，准确地说，应当看主营业务收入的下降。

赢利性彰显在两个方面： #

一是企业层面的赢利性，即净收益的大小; #

二是产品层面的赢利性，即产品毛利率的高低。

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我们其实希望企业赢利，企业的产品也赢利。假如一家企业的产品赢利，但企业不赢利财务管理的核心财务管理的核心，这说明哪些呢?

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很可能意味着企业管理效率低下，企业有必要在管理上挖掘潜力，把管理费用、销售费用降出来。假如企业不赢利，企业的产品也不赢利，这么这样的企业应尽早筹谋变革。产品不赢利，说明企业没有市场竞争力，若变革也存在困难，则企业很可能会面临破产与倒闭的危机。这样的企业建议及早撤离市场，撤离越早，损失可能会越小。

流动性主要看三点。

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一看现金流是否健康。企业财务数据的内核是哪些?一句话：有收益的收入，有现金流的收益。企业经营不能只筹谋赢利，仅赢利是不够的，还要挣钱。挣钱这个词很有内涵，它本身不是会计术语，但它是两个会计术语的组合，即收益和现金流。实现有现金流的收益，这才叫挣钱。 #

二看资产周转。一家企业资产周转速率快，常常意味着管理规范。

三看负债率。我们应重点关注企业的负债率是否维持在合理的水平。这儿并不是说负债率越低越好，在市场拓展期，企业适当借债是有利于实现快速扩张的。其实，也不是说负债率越高越好，负债率太高，企业可能会有债权风险。 #

围绕“财务金三角”做财务剖析，这一思想十分简约，也很明晰。就像大夫看病一样做财务剖析，围绕“财务金三角”做财务剖析，这两个理念都很形象生动，希望这两个理念能帮助你们理解财务剖析的精髓。