美国K-12领域投资教育科技公司的投资数额！

23亿澳元。

这是日本自2010年以来，在K-12领域投资教育科技公司的投资数额。 #

这个数看上去是大到夸张？比你想像的要小？还是听上去正合适呢？ #

我们在本文中，将会将这个复杂的数字分解。我们会探求这个数字的来历以及资本接出来的流向，我们就会剖析这对于企业家，投资人以及中学生，老师和中学各意味着哪些。 #

但毫无疑惑这个数字是很重要的。风险投资容许人们离职之后投入到建造伟大事业的浪潮中。虽然一些人喜欢用最少的资源去做事，但这些获得了创投基金的公司常常就能迅速扩张，会深刻地影响教学工具的内容和方式。但是，太多的资金有时侯带来的损坏程度和太少的资金是一样的，因为那些钱添加了好多附加条款。若果没有成功的征兆，资本退出的速率和它们步入的速率一样快。 #

步入教育科技领域6年来，无论是投资者还是企业家都显得更聪明且愈发谨慎，由于她们晓得有千万个老师和中学生在使用这个工具。她们晓得风险不仅仅是涉及到金钱这么简单，当一个教育科技公司破产的时侯，老师和中学生们的希望也破灭了。 #

这就是在线教育面临艰辛选择的时刻。媒体不断放出报导，给出虚高的目标和吸引人的融资数字，虽然媒体仍然在证实她们在如此做。而假如想要让科技成功服务中学生和班主任，金融家和企业家们必需要认识到一个愈发微妙和复杂的现实。接出来我们就一上去讨论这个问题。 #

教育投入资本好多？的确是这样，但是—— #

投资家们的确在2010年到2023年之间投入了23亿港元在K-12在线教育领域。但是，假若这个数字看上去很低，由于新闻经常将好多其他教育理念和K-12领域的概念混在一起报导，如企业教学，成人教育，高等教育和国际投资，假如把那些都加上去，投资额仅2023年一年就很轻松地突破了20亿港元了。 #

其实，在过去十年中有大量的资金涌向了K-12在线教育，比之前都要多。对于一个历史曲折的行业来说，这意义重大。近来一次K-12获得大量资金还是在1999年和2000年，那种时侯创投基金将10亿美元分给了65家公司，投资的类型也多种多样，从赢利的特殊中学到给中学的计算机实验室（ZapMe）。当2001年股市低潮时，教育公司也崩溃了。后来虽然经济恢复了，投资家也不再投资教育了。 #

虽然这么，2010年左右基金又开始涌向k-12教育中。 #

资金是怎样流动的 #

在一个公司实现资金退出前，钱会多次流动。

#

在线教育企业家相信新技术能否带给教育改变，但是才能减少大企业集团对于教育的控制。像芝加哥的和这样的孵化器会给创业企业投资。

#

在2011年，K12项目在Bay地区展开，非赢利组织Fund开始作出小规模的种子投资，最大的金额是10万美元，她们的资金来源主要是个人和基金的捐款。 #

对教育有热情的天使投资人也开始投资在线教育企业。企业家和慈善家MitchKapor和他的儿子KaporKlein开始从天使投资转入创立一个有社会责任感的基金，而且非常关注教育行业。 #

快进瞧瞧，2023年初期也有14个在线教育孵化器孵化出了超过100家创业公司，给了她们最慷慨的资金支持和许多社会资源。另外一个引人注目的事是：超级天使投资人-比如的创始人Reid和Ulu基金的Clint和，投入了和大型基金差不多的投资数额。天使投资人，超级天使投资人，孵化器和基金一起在过去十年里投资了超过250家公司，总值超过2亿3千万美元。 #

在线教育投资人：投资人究竟有多活跃 #

虽然有好多在线教育投资人，而且大多数一年只会投一个K-12项目。

随着那些公司的数字不断增多，这些专注于投资教育的基金也筹措到了超过3亿美元。包括在加洲的Reach基金,Owl基金,Learn资本和来自伦敦的教育。举个反例：2011年一个非赢利机构风险投资部门早已如今成长为Reach基金，管理5400万美元而且在这些承诺在私立中学内作出影响的机构中投资了200万美元，同时获得了很高的投资回报率。另外，Owl基金在2023年筹措了1亿美元，用于投资K-12教育里的数据驱动学习领域，但是在的1500万B轮投资和的1200万美元的A轮投资中领投。公募基金GSV也给了个人投资者机会去投资一些高潜力的公司，包括十几个教育公司，并且在那些公司被竞购或则上市的时侯成功退出。 #

这种投资种子轮和A轮公司的投资人有着明晰的目标，要对她们的合伙人负责。在我们2023年举办的针对24家在线教育公司的调查中，40%的公司说她们的资金至少有70%都来自于个人。Reach和Owl的资金很大一部份都来始于热爱教育的个人，别的教育基金也一样。Learn基金，开始是由培生集团捐助的，如今早已有好多国际投资人加入了。相比之下，对于大多数普通资金来说，有钱的个人投资者投资的数额可能都占不到2%。

#

具备如何特质的在线教育公司会成功 #

投资者喜欢听到利润和高回报率。

#

虽然这么，每位有目标的公司-虽然是Kapor这样只依赖创始人个人财富的基金都在指出她们的投资会有回报。“我们想要见到改变，我们想要见到中学生和老师们在一个有趣的环境下学习。”Kapor的合伙人BrianDixon说道。并且一个公司不能只有野心，他说：“他们还必需要找到一个方式生存下去，这就是创业公司的性质。” #

这种投资者想要更多的活跃用户而不仅仅是注册用户，还想要见到真正的利润。这种就会提升公司的估值而且让中学乐意为之出钱，因而投资投的是未来。同时，我们调查过的公司还将“回报的时间”看做是K-12公司成功最不重要的讯号-也可能证明了大多数被调查人都投资的是相对初期的公司。

在线教育投资人俱乐部 #

在线教育投资人会按照她们关注的方向，交易规模，活跃程度不同而区别 #

日本K-12在线教育公司的资本来源似乎不止这种投资者。2023年是最大投入的一年。投资数额达到7亿4千1百万欧元，既包括超过50个天使轮，种子轮的投资，也包括比以往多的B轮投资。

孵化器和关注教育的基金早已成功吸引到了别的领域的投资人的注意。一些大的基金也参与了2023年前10大投资。但是，这个多样性似乎还不够：好多公司只投资了1-2个K12在线教育公司，有的时侯还是和高等教育，公司培训或则国际教育一起投资的。这种投资者的是否会追投很关键。任何一个成熟的市场都须要多元化的投资组合，证明它会形成一些人人都想要的企业。

#

还有一个值得注意的点：国际投资者，尤其是来自于中国的投资越来越多。仅在2023年，中国的投资人就早已投资了20个本国的在线教育公司，总值超过13亿美金。 #

有时侯，新政会限制垄断企业，有的时侯市场会限制。 #

几六年来，好多日本中学里的产品都是由极少数的出版公司提供的。而近来的创业公司大潮，包括好多由原先的教育从业者创立的，也剌激着这种寡头去重新设想她们的策略，领导方法和产品。 #

然而这种迅速涌向的资本是否只是在创造新大鳄呢？资金怎样创造才能生存下去的在线教育公司，去创造这些才能为中学创造深刻和有广度的价值，而不是降低这些保持市场敏捷度的良性竞争呢？

对K-12在线教育公司的投资 #

最大的10笔投资基本上吸引了超过全年一半的资本

#

有一件事情是肯定的：投资人虽然总有一定的偏好。每年的融资前十名总是抢占了全年近一半的在线教育投资支出。在过去的十年内，近15%的公司（共有50家）吸引了75%的资本。这个现象并除了出现在在线教育领域，生物科技领域也如是。在过去十年内吸引大量资金的仍有好多不仅仅举办K-12教育：和Chegg同样举办了高等教育业务。（在B轮融资1亿美元，成为2023年K-12领域内最大的交易）也在发展公立中学的在线教育。 #

获得最多资金的前十家公司

每年都是少数几家公司掌控资本

ps：对于2023年的十笔教育界最大投资，以下为鲸媒体整理的资料 #

1.（曾出现在TOP10一次）

#

简介

目前有三家子公司——、和。是一个教育网站，主要在教育信息整合方面，帮助家庭找到合适的学前班、大学、导师或任何其他学习资源；作为技术提供方与高校合作，帮助院校改进教学工具，减少成本和降低规模；直接移动中学、教育科技公司和经销商，改变K-12教育机构订购产品和服务的形式。 #

融资情况 #

2.（在TOP10出现过两次，2012、2023）

#

简介 #

主要是一个在线学习资源的社交媒体平台，类似于一个辅助型的学习平台，主要帮助K12中学和学院做课程管理，学习资源分配、学习活动及结果跟踪以及为师生之间提供交互沟通渠道。

融资情况 #

2012年4月，宣布完成600万港元的融资，由领投，是伦敦州一家风险投资公司。

#

3.（在TOP10出现过两次，2014、2023）

简介 #

旗下的产品叫，是一个利用数据剖析并结合专家研究，为K12中学提供管理咨询报告的平台。主要通过K-12机构的SaaS平台，从中学获取最新研究和数据，之后将复杂的数据转换为可操作的信息。据了解，属于SaaS服务，使用产品的市长不需下载任何软件，所有环节都可以在PC、平板或手机端进行。目前，主要提供两个模块的服务：CASE剖析中学在科技产品上总额决策是否合理，通过跟踪剖析中学生数据预测什么人有转学风险。 #

融资情况 #

2023年7月，宣布获3300万美金C轮融资，由领投，、Learn、和等参投。

4.（在TOP10出现过三次，2011、2013、2023）

简介

#

是一家教学管理系统公司，2023年11月13日在纽交所上市，其旗下的产品是一款教学管理系统，可以提供在线课程管理功能，包括成绩单、评估工具、讨论工具和在线聊上思多项功能。 #

融资情况 #

5.（在TOP10出现过三次，2010、2011、2023）

#

简介 #

创立于2008年，是一个自适应学习平台，主要通过数据搜集、推断及建议三部曲来提供个性化的教学，并针对每一位学习者的个性化需求进行适配。 #

融资及布局 #

去年1月，与培生集团宣布合作完善个性化K-12物理教育产品。将通过自己的自适应平台支持培生目前拥有600万中学生用户的课程系统，合作后的版本为.0，并在2023年夏季推出3-5年级的课程。据悉，该课程将在2023年拓展到其他年级。

#

去年1月，还与好未来签订全方位的业务合作合同环球教育网官网教育机构教资最新变化，按照合同规定，将帮助好未来搭建针对每个学习者个性化需求的在线课堂资料和学习平台；还与国外中中学作业平台一起作业网确立了合作关系。 #

6.（在TOP10出现过两次，2013、2023）

简介 #

是一家硬件创业企业，你们可以用玩具拼接出各类可以用于生活、工作、娱乐的小玩意儿。用户可发挥创造力操作类似乐高的模块化电子器件，让它们相互咬合以完成对话、移动等各类编程娱乐。儿童和成年人都只需用细小吸铁石，便可轻松玩转各类数学估算和工程设计的原理。

融资情况 #

7.（曾出现在TOP10一次）

#

简介 #

是一家机器人技术公司，主要产品是球状机器人，一个可编程的机器球。女儿可以对这颗小球进行简单的编程，例如调整的LED灯光颜色、速度以及自转等参数，体验开发者的乐趣。目前，计划只面向三、四、五年级的中学生。 #

融资情况 #

2023年6月，获4500万欧元融资，由领投，迪斯尼跟投。 #

8.（多邻国）（在TOP10出现过三次，2012、2014、2023） #

简介

#

是一个教育初创公司，其产品多邻国是一个语言学习平台，采用游戏化的学习方法。

融资情况

#

2023年6月，完成4500万欧元D轮融资，微软投资基金()领投，之前的投资方Union,New,&Byers继续跟投。

#

9.（曾出现在TOP10一次）

#

简介

就是一个联接精英班主任和中学生的在线教育平台。平台上的班主任都经过筛选，基本是来自耶鲁、斯坦福等名校的精英，中学生可以通过平台接受到线上或则线下的补习。线下教学部份，班主任可以到中学或则到家里进行讲课；线上则提供视频聊天教学，具有文本编辑、白板等功能。还有一款产品叫Tools，主要为中学生免费提供学术内容。 #

融资情况

2023年11月，获5000万港元B轮融资，由和Adam领投。 #

10.（在TOP10出现过两次，2014、2023） #

简介 #

是一个以托班课闻名的创新式中学，教学模式以中学生为中心课程为主导。目前，每位中学不超过4个班，通常是学前班到1级，2年级到5年级，6年级到8年级的。每位班不超过25个人环球教育网官网教育机构教资最新变化，每位班起码配2名老师。 #

融资情况

#

2023年5月，获得新一轮1亿港元融资，其投资者包括的首席执行官马克·扎克伯格、风投公司Fund和安德森?霍洛维茨基金（）等。 #

然而，好多在线教育公司一直处于初期阶段。大多数的资金还是投资于种子轮和初期阶段（天使轮，种子轮，A轮）。比如，在过去十年，投资到377家种子和初期阶段的公司的资金有8亿8千7百万港元，而仅仅71家后期阶段（B轮及以上）的公司就筹措到了14亿基金。虽然在2023年，K-12的种子轮公司也抢占了近一半的数目，而所筹措的资金还占不到30%。 #

分阶段的K-12投资 #

扩张阶段的投资正在下降

#

越来越多的种子轮的公司面临更多挑战，但是须要想办法吸引基金。 #

这种公司在用更少的资源做更多的事情：种子轮和A轮的在线教育公司获得投资额的中值要大于科技公司。在线教育公司2023年在种子轮获得的投资额大约在90万美元左右，而科技公司种子轮获得投资额的中值在140万美元。在A轮，在线教育公司获得投资额的中值在400万美元左右，而科技公司在A轮获得的投资额大约是540万美元。 #

按照投资阶段界定K-12企业融资

种子轮和初期阶段的融资主导了日本K-12在线教育企业的融资 #

但是，然后这些情况可能会变化。投资的增长也在疲弱，这来始于这种投资人增高的期盼，创业企业之间的激烈竞争和整体的投资环境的变化。 #

2023年K-12科技教育公司想要从种子轮或则天使轮走到A轮阶段的中位数是540天。这个速率比今年至少慢了150天（5个月）。让个别公司不得不降低开支并且对资本的心态也愈发慎重。同时，B轮及后阶段的融资额和融资数量在过去十年也在持续上升。 #

K-12在线教育产品

#

这种并购可能会发生在那里？仔细想想这些筹到资金的公司吧。

我们将在线教育产品分为几类。从2010-2023年，有学习管理派，主要是给中学领导提供服务还有一些学习工具，这类公司是最多的，56个公司吸引了7亿3千6百万美元。好多都是在2023年筹措的1亿美元贡献的。并且学习管理工具诸如和数据系统比如在持续吸引用户和资本。 #

班主任需求领域则是另一个很大的市场，过去十年，84个公司吸引了4亿8千万美元。主要有，和近来的。

#

好多公司还在用她们的基金去构建班主任和中学生的联系，这种通常都是免费的或则免费增值类应用。 #

同时，同样在这十年。课程结构产品大约收到了中学经营产品一半的融资额：94个公司融到了3亿8千7百万美元。 #

最后，其它品类占额庞大，2010-2023年间，有111个公司不属于以上的品类。一些投资人依然对这些让中学生（或其父母）付费的项目不太发炎，包括家教公司比如和，还有学习资源类公司如Hero和。

受欢迎的在线教育机构的商业模式

#

依据我们对24位活跃的在线教育投资人的调查，这些2B模式的商业机构是愈发受欢迎的。 #

【定义】

2B：直接向中学或地区销售 #

2C：直接向中学生，班主任和父母销售 #

免费增值2B：对班主任或则中学生免费，对中学和地区销售升级版本 #

免费增值2C：对班主任，父母或则中学生免费，对班主任，父母或中学生销售升级版本

在最少前三的领域内，投资者告诉我们她们在将她们的喜好调整到这些有利润下降和有赢利模式的公司。从2011年起，投资人就很关注这些“免费”的软件而且很关注活跃用户的下降，而如今投资人更想要这些才能形成利润的公司。我们调查了24家公司而且发觉她们对这些在中学有影响的公司有着强烈的偏好。事实是，这个行业一直在找寻一种可持续的商业模式。“真正的问题是，教育行业究竟有没有新东西出现，有没有显著强于培生集团的商业模式？假如没有的话，这么最大的成功也不过是被大公司竞购罢了。”John提醒我们，John是一个连续创业者，如今是Zeal，一家在线家教工具的CEO。

#

但是，这些竞购并不会很快发生，假如想要一个大规模的教育公司上市或则被更大的公司竞购的话，至少要六年及以上。与此同时，在线教育投资基金-以及那些资金支撑的公司-很重要。这种投资能够创造一个新的生态系统或则还有小型教育大鳄公司呢？ #

结果！结果！结果！

#

从2010年起开办的公司现今都必须开始展示，她们是否还能甩掉在线教育企业的宿命，而且开始呈现出众的结果。

#

在线教育公司虽然总能找到各类方式来烧钱。并且如今，在线教育投资者开始直面一些教育界的困局而且期盼才能成功的解决这种问题因而赢利。

为何在线教育创业企业会失败？ #

在线教育创业企业面临着产品，市场，经济和管理方面的风险 #

在2007年的时侯，Larry，的联合创始人，写了一个很坦率的评估来解释为何做一个在线教育企业家这么艰辛。如今，3个大的出版商控制了85%的K-12图书市场，留给新企业的市场很小。不到12个企业有1亿到2亿的收入。另外“风投似乎对K-12市场很焦虑”，他说。他自己的公司大部份都是由天使投资人和管理层支持的。这让在2010年成为了一个另类的英雄。以3亿6千万欧元的价钱被竞购，虽然结构是被竞购了，但这家公司命运依旧很曲折。

#

奥巴马的经济顾问委员会在2011年的报告中，强调：“对于在线教育产品来说，她们很难向她们的潜在客户诠释出有效性，但是市场由大公司抢占，对于小公司来说生存空间也会被压缩。” #

三年以后，在线教育领域发生了变化。去年初期，第七届的ASU-GSV大会上，9家公司2010年以后创立的公司估值在2亿5千万欧元以上。大约12家公司-其中包括一些像-Hill这样知名的公司，主要聚焦在K-12领域。 #

在线教育公司依然须要更多时间来思索她们的赢利模式。“想要建造一个大规模的教育公司可能要7-10年之久，这对于大多数风险投资家来说时间太长了。”这家创立于波士顿的公司的联合创始人说。 #

通过向投资人和基金要资金，现今的在线教育基金可能给自己多争取到了一些时间。在线教育公司同样可以通过孵化器和战略投资人来获取资金。

#

虽然又想赢利又背负着社会责任一开始对公司可能是额外的负担，投资人一直相信这可能会让她们的公司更强悍-对于首要的客人中学来说，其实有没有疗效是她们更关心的问题。“我们觉得对中学来说有疗效是一个很有竞争力的优势。”AmitPatel说，他是Owl的一个投资人。

然而如今数据时代也在改变这一切。几个非赢利组织都在测试数据的有效性，包括LEAP创新公司和新组建的教育科技公司。“我们投资的公司还会测试自己产品的有效性，”Reach的说道。一个评判标准是：中学生使用这个工具前后的成绩对比。像GSV这样的基金会给那些提升中学生成绩的公司颁奖。并且好多在这个领域获得大量融资的公司，例如，会帮助搜集中学生们使用这种工具后的有效性。

#

所以究竟哪些时侯能赢利？

#

迄今为止，2010年后的K-12教育公司还没有规模非常大的。一些在线教育公司在近来上市了，例如2U（高等教育），Chegg和（K-12和高等教育）。Chegg创立于2005年，在2013年上市了。另外两家都在2008创立，一家在2014年上市，另外一家在2023年上市。虽然好多科技公司想要步入在线教育市场来竞购，而且大多数都选择在企业内部创立一个在线教育部门。诸如微软，亚马逊，苹果和谷歌都逐渐降低她们的K-12领域的投入，然而在过去两年的647家竞购中，仅仅有1%是由大公司完成的。

#

不同类型的在线教育卖家

#

从2010年到2023年，一共有3种在线教育机构的竞购类型 #

然而产业结构也在不断地升级。这些在行业中游的公司-估值在1亿美元左右-虽然最容易被竞购。一些小型教育公司近来在竞购市场都十分活跃。并且私募基金也开始更关注教育公司。技术大鳄也加入了这场竞争，创业公司和竞购公司在在线教育行业的平衡也将被打破，之后会有更多的并购发生。 #

最终，中学经营的方法也会发生变化-可能降低开支而且降低在线教育的参与度。Owl基金的Patel管它们称作剌激诱因：中学更加大大的宽带平台，低成本设备的广泛使用，中学主动寻觅个性化教学方案以及中学生、教师和院长们的需求。“公司虽然不须要一对一的销售人员也能扩张，”Patel补充说。并且综合上去，这种诱因会最终改变游戏规则。他补充说，“我们见证了公司短期内疯狂扩张的全过程。”