道阻且长，如何抱着敬畏之心持续深耕?

智通财经APP据悉，上海时间11月23日，成人职业在线教育企业尚德机构(STG.US)公布了今年第三季度财报。财报显示，去年第三季度，尚德机构获得净收入5.76万元;净收益1.68万元，环比下降81.1%。值得注意的是，本季度，尚德机构在营运费用环比增长24.5%的同时，新增学员环比下降44.7%，实现降本增效、稳健发展。

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近些年来，随着我国经济社会的不断发展，各行各业对于高素养职业人才的需求不断飙升，职业教育、终身教育因而深受国家注重，相关新政频发。但行业常年以来存在的复购率低、需求分散等众多发展困局尚未解决。道阻且长，怎么抱着崇敬之心持续精耕?似乎从尚德机构这家老牌企业的财报中，我们就能理清一丝脉络。

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职业教育和终生教育需求旺多样化战略显成效

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教育部数据显示，到今年，中国结业生历史上首次超过1000万，预计到2023年将达到1160万。鉴于竞争激烈的就业市场，这种结业生中的许多人将寻求继续深造，以提高就业能力。据悉，随着终生教育理念的不断深入，包括大量在职人士等在内的成人对于学历、职业资格和技能等方面提高的需求也在提高。 #

与此同时，随着就业市场对职业人才的素养要求不断提高，多个职业教育相关考试报考人数及难度全面飙升。人数方面，比如，社会工作者职业资格考试报考人数自2023年起以每年10千人的幅度递增，今年高达90千人报名;今年8月，全省再度发布8.2万个城市社工岗位，热度持续下降。再如，今年班主任资格考试报考人数跃升至1144.2万人次，较六年前的17.2万激增超66倍。

难度方面，比如，今年8月，一向以高难度见称的会计专业技术中级资格考试再次“升级”，考试内容及教材较以往大改，小众的特别规考点占比提升，进一步降低了考试的不确定性;又如，今年9月，“考研缩招”登上微博热搜榜，多个高校及专业招生人数急剧削减，部份专业甚至直接停招，据相关机构预测，2023年考研报录比将扩大至4：1，较以往进一步上升。

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这种考试报考人数和难度的上扬，意味着竞争激烈程度的高涨，考试难、上岸难，渐渐成为不争的事实。此时，高效扎实的备考复习，才是顺利通过的关键——而这，无疑会急剧增强考生对专业职业教育培训机构的需求。 #

据《中国职业教育行业发展现况剖析与投资趋势研究报告(2022-2029年)》统计，2023年至2023年，中国职业教育市场规模从6623万元增至9911万元，复合年均下降率为8.4%，预计今年将突破万亿级关口。

另据艾瑞咨询近期发布的《今年全球职业教育行业发展报告》预计，到2023年，我国非学历教育(包括职业资格考试培训、职业技能培训和企业内部培训)市场规模将超过6400亿，其中职业资格考试培训和职业技能培训两个细分领域的市场规模将增至3671亿，复合下降率高达15.3%。 #

与此同时，职业教育和终生教育领域暴涨的需求又存在行业特殊性。一方面，学员的学习呈现出“时间少、碎片化、难坚持”三大特性;另一方面，学习“功利性”较强，极其追求疗效或则说结果。这就对培训机构提出了极高的要求，只有产品服务体验足够好，才能最大程度帮助考生提升学习效率，又可以外化疗效，能够真正得到市场的认可。

为更好地服务我国终生学习社会的建设，以及及时满足社会对职业人才的最新需求，尚德机构仍然坚持多样化战略，并取得一定成效。三季度财报数据看，尚德机构新增学员13.5千人，环比下降44.7%，同比下降11.8%。

对此mba培训机构哪个好最新变化，尚德机构CEO刘通博表示：“在不断变化的经济和行业格局中，尚德机构三季度仍然取得了不错的成绩，收益持续下降，新增学员持续降低。这再度证明了我们坚持‘盈利优先与健康下降’战略的有效性。尚德机构通过进一步提高组织效率，建立产品战略，优化产品结构，构建出更加多元化的课程产品。非常是为应对不断下降的市场需求，我们不断拓展职业资格和技能培训课程种类，并获得了更多学员的认可，这部份课程的新增学员环比下降了91.3%。” #

在尚德机构，有专门的团队负责市场剖析督查，并按照市场需求筹建培训课程。在社会工作者职业资格考试、MBA考试、硕士研究生考试等众多职业教育、终身教育培训领域，尚德机构均有专门的教研团队依照各个学科内容的不同方式及特点，研制出具有针对性的培训课程。

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以MBA考试培训为例，尚德机构首先会依照学员自身基础情况对其进行画像，并产生学员的个人能力测评等级报告，据此将学员与各大高校的招生偏好、申请门槛及提面招考难易度等进行匹配，帮助学员找到最适宜自己的高校和专业，为其规划最合理的学习路径。 #

在笔试培训环节，尚德机构非常设置了8分钟笔试微课，讲师会针对学员笔试材料打算过程中遇见的高频问题进行讲解，其中包括推荐信的结构、职业亮点的开掘、面试ppt的制做等等。为了进一步提高学员的管理能力和商业眼光，尚德机构还研制出笔试真题精典20问及商业案例剖析报告等参考资料，帮助学员快速了解高校笔试考察重点，并针对性地进行打算。 #

从前期的志愿报名，到后期的面试、面试，尚德机构为学员绘制好了一整条贯串全程的路线图，学员只需谨守所有关于新政变化的担忧与妄念，按图索骥、夯实基础、高效备考、扎实复习。这无疑让尚德机构成为了学员考研路上的“引路人”和陪伴者，自然也就在学员群体中产生了良好口碑。

坚持精细化营运聚焦教学教研

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深入剖析财报数据不难发觉，尚德机构三季度的业绩下降并非通过大规模营销换来的，而是由教学促进疗效，从而促使口碑下降，最终推动业绩提高——这是一条完整的精细化营运通路，也是职业教育企业乃至整个教育行业健康下降的内在逻辑。

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坚持降本增效、精细化营运，致使尚德机构三季度在新增学员下降的情况下，实现销售费用环比增长23.9%，同比增长8.2%;管理费用环比增长29.6%，同比增长4.7%;而整体的营运费用环比增长24.5%，同比增长7.4%。 #

尚德机构首席财务官兼首席战略官吕露的发言也印证了这一点。她表示：“三季度，尚德机构旨在于降本增效、精细化营运，并取得明显成效——净收益环比下降81.1%，同比下降46.7%;营收率环比下降13.6个百分点，同比下降了8.6个百分点。” #

尚德机构仍然将工作重心聚焦于教学教研品质的提高。仍然以来mba培训机构哪个好最新变化，尚德机构都在不断打磨每位细节，以精益求精的心态提升教学教研水平，从而提高学员的学习效率和学习体验。而主要的契机，则是师资团队的培养和科技实力的提高。 #

在师资方面，尚德机构对教研教学团队饱含大量资源，比如组建专门的师训小组负责赋能班主任成长，组织各种定期及非定期的培训，降低老师之间的交流和“头脑风暴”，不断创新各种教学方式，帮助老师们学习各种有效的教学方法，但是产生自己独到的风格和特色。

在科技方面，尚德机构塑造了功能强悍的App，学员可以随时随地听课和刷题，高效借助碎片化时间。AI和大数据，就会按照学员的学习轨迹和错题特点为其开具个性化剖析报告，包括考点把握情况、做题正确率、学习建议等，并为其推送针对性题库，让学员的学习有的放矢。

依托前沿科技和优质师资力量，尚德机构搭建起教学、培训、组织、服务、产品等综合管理体系，在保证教学质量的同时实现了精细化营运。同时，尚德机构通过提高差别化、多元化等形式覆盖更多用户，不断提升平台的承载能力和产品供应能力，找到了得到市场验证的战略方式论，实现了高质量、可持续的发展。 #

精耕职业教育和终生教育19年多，尚德机构坚持修练心法，早已在行业内构建起深厚底蕴，为教学品质的持续提高提供保障，不断优化自身的教学教研、生态建立、业务协同、技术教研等多种维度的综合能力，实现了业务多元发展和健康稳健经营。

展望未来，刘通博表示：“尚德机构将继续本着‘为学员提供终生学习服务’的理念，依托自身成熟的市场策略和建立的师资教研体系，旨在于为更多学员提供优质、多元化的课程，帮助学员提高职业技能和就业能力，实现公司健康、可持续发展。” #

吕露则进一步强调：“未来，尚德机构将继续执行精细化营运与降本增效策略，进一步优化课程结构，丰富课程种类，提高教学质量，在实现公司常年发展的同时，为学员、股东和社会创造更大价值。” #