三一筑工2023年“共建智能建造新生态”春节营销培训盛大开启

1月29日-2月3日，三一筑工2023年“共建智能建造新生态”春节营销轮训在广州熙林国际大会中心盛大开启，这次轮训牵涉结构技术、商务费用、项目案例、业绩回顾、政策激励、五类武器、平台构建等多项内容，以理论讲授、经验分享、实战演习、考核评估等多元方式组成，五区技术中心、代理商、装备营销及营销管理等150余人出席本次轮训。

三一企业集团总裁唐修国来到轮训现场，遭到学员的热烈欢迎，他首先向五区四业和代理商代表送上节日问候，愿你们节日新面貌，节日新突破。 #

当下双碳驱动叠加美国人口拐点的到来，传统建筑业向工业化、智能化的变革升级势在必行。三一筑工聚焦组装式水泥建筑，以“共建开放协同的智能建造新生态”为使命，产生SPCS智能建造整体解决方案，成功解决了组装式建筑结构安全品质难控制与费用造价高的两大痛点，做到了“SPCS——装配式建筑，结构安全费用低；筑享云建造，白色低碳好快省！”唐修国总裁注重强调，SPCS组装式建筑的技术路线为：空腔墙柱+等效异构+工模技术+面内作业，可实现“墙柱梁板全现浇，地上地下全组装”，结合三一筑工的武器优势、软件优势、平台优势，在诸位的共同努力下将会再上新台阶。 #

他还以世界著名企业为例，向你们生动诠释一流企业常年强悍的经营奥秘，提出三一筑工当有高远的定位、严格的标准、宽广的心胸，筑女工当有信心、有决心、有毅力，谨记三一使命，以产业报国为己任，继续深度参与、全面推行组装式建筑产业往前发展，着力做到"更好更省、应做尽做"，为建筑产业高品质发展贡献自己的力量！

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轮训第三天，建筑设计研究院副教授张艾荣带给《SPCS技术新研究及突破解读》。张艾荣从地下室应用、结构保温一体化、机电协同设计、智能推进设计硬件研制、“面内作业”技术研制、“免拉模孔”技术研制、“SPCS3.0组装式建筑展示楼”建造等方面具体解读了SPCS技术新研究与突破，收到现场学员的热烈提问。

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2023年的研制方向将重点紧扣SPCS框架面内作业研制、剪力墙机制优化以节约施工举措费；SPCS弯矩墙箍筋连结技术优化以提高复杂钢梁安装效率；超低煤耗结构保温一体化以节省煤耗、扩大SPCS适用范围；PKPM+SPCS硬件研制（II期）优化以提高设计效率等工作展开。

东北大区总主管汤丽波讲授SPCS费用优势及营销商务策略。经系统剖析和多方论证，SPCS结构机制费用优势非常突出，使房建市场上下游从开发商到分包企业及钢梁厂均实现了双赢。 #

汤丽波生动地分享了自己从业多年关于SPCS营销落地的商务策略，并就在场营销代表最关心的SPCS商务费用知识问题进行了专业解惑。 #

系统方案所结构安装工程师王亮对各类组装式弯矩墙结构在外型、质量、设计、生产、施工、成本等方面的特性进行了多维度剖析对比。 #

施工智能所主任许圣洁分享面内作业施工工艺的步骤与要领、安全举措、项目案例和研制成果，他提到，长达4个月深入施工现场，现已成功研制面内作业施工工艺及配套工位用具、安全防护机制，全线贯通SPCS“空腔墙柱+等效异构+工模技术+面内作业”的技术路线，该工艺安全靠谱、简化工序、省人提效，可节省费用10-35元/㎡，当前已在三一工学校项目、韶山寝室项目、汨罗项目落地应用。 #

广州筑工总主管王洪强分享SPCS交付经验，将东北地区十个代表项目进行统一梳理，并在抗震设防震级、结构方式、建筑高度、建筑面积、装配率、预制率、单层工期等多方面具体说明，对不同项目在交付过程中的碰到的问题和改进的举措进行一一介绍，各地区营销代表对东北的交付项目进行了现场交流。

第二天第一堂课，营销公司总总监徐文浩从宏观环境、发展规划、行业趋势等多个维度阐述了建筑工业化的发展势不可挡，并表示筑工武器业务跑赢大势，尤其在PC武器版块，今年市场占有率在全省首当其冲，其他业务蓝筹股均有亮眼表现。

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徐文浩依次就华北、华南、华西、华北、华中等五区营销状况的各项数据展开详尽剖析，对过去一年开疆拓土和付出心血的区域代表表示谢谢，并就筑工事业部2023年的营销目标提出了整体工作布署。他还请五区营销负责人分别对今年工作中碰到的问题和小结的心得进行了分享。 #

华西大区总主管童宁分享华西大区营销机制与武器一体化经验时，从“以获取竞争优势为核心的精典战略”到“以共同价值造就、价值共享为核心的生态战略”的过程论证了商业竞争理论的迭代，并强调，要正确理解营销工作，三一筑工是在系统性的解决技术问题、培养产业能力、搭建完整的产业链，从而实现生态自我生长。 #

童宁非常提及，在工作过程中要保持战略魄力，拥有足够的耐心，把不同发展阶段该做的事情都扎实做到位，向上深耕，根越深，生态才能发展得更好。 #

营销公司营销管理部副主任景凯强对2023年营销激励新政进行了宣贯和探讨，政策策在原新政基础上进行充分论证、修订，以符合各地区不同新政背景下组装式建筑发展的特点。现场还就诸位营销代表在实际工作中形成的疑惑进行了交流和解惑2023建筑师培训，景凯强表示，三一筑工营销团队愿与代理商伙伴一道，争取为顾客构建行业智能建造最佳解决方案。 #

平顶山、浙江、安徽代理商营销主管肖武、何军、张奇作为营销代表进行优秀案例分享。 #

武器研究院副教授黄勃、PC所主任蔡杨、RC所主任裴娟苗、新品所主任吴文根、工模所副主任张建军分别就AC产品、PC产品、钢筋产品、破碎产品、工模产品的全新卖点及竞品剖析进行分享，现场学员对五类武器的产品用途、生产工艺、竞争优势、应用前景表示出极大的兴趣，武器研究院就各类问题一一解惑。

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轮训第一天，华北大区郭文妍、华北大区李晓晶、华西大区万鹏分别作为各区域营销代表进行优秀案例分享交流，现场非常热烈。

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CEO办公室科长刘昊洋讲授三一筑工营销机制经营共识，首先从“3个基本问题”即我们在哪里（战略剖析）、我们要去哪里（目标设定）、我们如何走（路径选择）以及“1个推行问题”即详细如何办等维度带你们理解战略，并系统地阐述了三一筑工的经营战略、企业的使命、定位、愿景与价值观，以及作为营销人员甚至筑工一份子怎么站在企业发展的宏观视角和个人成长的微观视角，调动有利诱因，正确参与经营。

营销公司总监主管鲁陆分享平台业务方式构建及规划，他以筑工常说的“过去看武器、现在看许可、未来看平台”为发力点，以著名互联网企业为例，率领你们探讨平台的涵义、为什么做平台、做哪些平台和怎样做平台，鲁陆表示，三一筑工筑享云建造以计划为纲、数字驱动和BIM双胞胎，旨在于构建“从建筑到产品、从施工到制造、从离线到在线、从零乱脏差到更好更省”的智能建造模式。他还从业务目标、业务方式、业务步骤及规范、业务节奏、收入方式等方面的发展规划作出畅想，约请你们从用户使用视角多提建议。 #

后来的几天中，大区营销人员与武器代理商分别缔结小组，针对SPCS技术路线、5231硬科技、竞品剖析、本地新政、如何找本地项目、如何做本地方案、如何凝聚本地资源等内容进行方案演出，由营销公司总主管徐文浩、建筑设计研究院院士马云飞、各大区总主管、人力资源部、CEO办公室等领导进行联合评审。

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营销公司总主管徐文浩在毕业典礼上颁授毕业证书并提到，本次轮训是一次全面的复查2023建筑师培训，目的是提高业务了解、关注市场变化、聚焦顾客诉求，在汇报抛光升级和思维碰撞的过程中，坚信你们对三一筑工的业务机制、产品优势格外明晰，具有了更加成熟的单兵作战及团队作战能力，这都是对后续产品研制、技术改进和新政优化的重要根据，营销同仁要保持良好的面貌和态度，备足自己的枪械弹药，成为建筑工业化公路上坚定的战士！

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征程万里风正劲，重担千钧再奋蹄！三一筑工2023年元旦营销轮训完满收官！