安娜：兼具教育情怀与商业思维的培训人/国家生涯规划师/趁早

安娜是我今年参加温州活动吧时认识的，她是那次活动的组织者，热情，干练，面面俱到。之后交集不多，直到她回平阳创业找我做学校的名片。之后朋友圈关注很多加深了解，她写简书，做饭团，是个乐于分享，持续学习且成长迅速的女性力量。

#

安娜：

#

/兼具教育情怀与商业思维的培训人

/国家生涯规划师

#

/趁早（平阳）读书会会长 #

/90后宝妈 #

/多重身份探索者 #

“没有记录就没有发生” #

“借助外力倒逼自己进步”

#

拾一：你身兼多重身份，职场上是人禾职业培训学校副校长，生活上是一个10个月孩子的妈妈，社群上是平阳趁早读书会会长，同时还考了国家生涯规划师，分享一下平时是如何管理时间和精力的。 #

安娜：其实我是拖延症晚期患者，这几件事情是不同阶段做的，不是同一个时期完成的。之前我做得并不好，是近一年慢慢地强制自己有一个截止时间，而这个截止时间往往是外力迫使的。比如生涯规划师，从毕业之后我就一直在了解，但没有找到途径，直到参加新精英的生涯规划班考出来。因为课程有截止时间，课程结束前我必须要考出来。包括今年新公司的运作，也是得益于去年参加了平阳县团委的青年创业创新大赛，需要写商业计划书，要梳理业务，倒逼我把新公司做出来，新公司刚刚装修好。现在我准备参加另一个比赛，这样的赛事都能倒逼我把业务，市场布局，产品设计等环节都得以落地。

#

除了新公司，我仍然在培训学校供职，只是学校的工作趋于日常化，所以我决定抽出更多的精力做附加值更大的事情。家庭方面目前是规定自己每天至少有一个小时无干扰地陪伴宝宝，晚上陪他睡觉，目前也是母乳喂养，准备喂到一周岁。社群的话因为在学校处理了日常事务之后，有时候会有空闲时间，我就阅读，做平阳趁早读书会也有一部分原因是为了倒逼自己有更多的阅读量，之前阅读太少了，一直在做事。 #

时间管理工具方面，我之前所在公司有一项比较专业的中高层管理课程，里面有讲到轻重缓急四象限等比较常见的工具，但当时我没办法用起来。直到今年在益分享上遇到 “一页纸时间管理”，我目前在做的九宫格就是基于他那个版本改良的。后来听深圳趁早副会长天的时间管理课程，她的课程还是挺落地的，先是记录时间，然后充分利用早上的时间和晚上的时间，这两个时间段的利用是可以拉开人跟人之间的差距的。再后来我学习了方格纸笔记本整理术，聪明人用方格本，这些我都很是付费去学习。有句话我特别赞同，就是“没有记录就没有发生”，坚持记录后可以看到自己纵轴的变化，现在每天早上我都有做九宫格，如果没来得及做，下午的时间也会补上，包括你的每周一总结我也有在借鉴。之前上课的时候很多同学优秀的作业我都会去模仿，然后慢慢改良优化成适合自己的版本，本子我现在都每天随身携带。 #

安娜的晨间日记第一个版本： #

拾一：看到你的朋友圈在进行21天晨间日记，现在进行到第几天了？践行晨间日记带给你什么样的变化？ #

安娜：已经完成了。首先写晨间日记能让我一天的心定下来，知道当天要做些什么。没做晨间日记的时候会老想着哪些事情没完成，像救火队长一样。如果有突发事情就会出现落下重要的事情或延后未做的情况。做晨间日记带给我的第二点是做事更高效也更有条理了。比如我会把时间花在最重要的事情上，还会有时间花在创意和思维拓展上，以及处理突发事项上。刚开始做晨间日记时是当成一项任务去完成，现在已经慢慢养成这个习惯了。 #

安娜的晨间日记第二个修正版本：

#

“做基于教育的商业， #

而不是基于商业的教育”

#

拾一：我对你的教育情怀很好奇，是如何想到要开一所培训学校的呢？又是怎么从大城市转战到二三线的小县城的。聊聊你7年的职场成长史，都遇到过哪些挑战，又是如何克服的呢？

#

安娜：其实我大学读的专业跟培训行业完全不相关。毕业的时候余世维的名仕领袖学院来我们学校校招，我通过面试进公司做销售，就这样进入了培训行业。那时候一直在销售一线工作，很苦逼，经常要出差做陌生拜访。虽然自我感觉是不怕吃苦的人但是的确真的很苦。所以在名仕我也是三进三出。刚毕业那会儿我还有过3个月赴美带薪实习的经历，回来之后我去了一个学长的初创公司做市场营销，但是使不上劲就又回到了名仕，这样一待就是5年，从2011年到今年。2014年我回到温州，本来是打算离职了，公司又决定在温州设个点给我负责，加上我当时处在订婚结婚的阶段，做了一年之后没什么成绩就干脆回到平阳。 #

真正的教育情怀是从今年我回来之后，我参加一个教育社群活动，有个教育前辈说了一句话：“我们做教育行业，是要做基于教育的商业，而不是基于商业的教育”，就是教育在前头商业在后头，当时这句话一下子就击中我的心，这是入行之后我一直在找的声音。因为我虽然在培训这个行业，但一直在销售一线，内心其实是空虚的，也一直在摸索如何做培训这个行业。回到平阳之后因为机缘巧合经过经信局的一个领导牵线，认识了现在人禾的校长，那时人禾刚刚起步，加上成人职业技能培训也是趋势。进入人禾之后我对接了很多大城市的项目和资源进来，把成人继续教育从零做到现在，积累了很多本地的落地经验。另外这两年我从校长身上在人情世故和客情关系方面学到了很多，这个对小县城开拓业务有很大的帮助。

#

今年新的创业公司是我的试水，我会回去之前的业务状态，给银行做相关流程优化的咨询工作，但不会跟早期一样，而是希望自己用更有含金量的服务水平服务好客户，我们对接了深圳上海资深的老师来做这项工作，进行公开课、内训、咨询等业务。就这样我在名仕工作了5年，在人禾做了2年至今，现在又开了新的咨询公司，总体就是这样。 #

拾一：趁早精神里有“梦想清单”这一核心项目，作为趁早党，你的“人生梦想清单”是怎样的，目前打钩项进行得如何，还有哪些未打勾项但一定要去完成的（一生计划，5年计划，2022 TO 等都可以聊）

#

安娜：我其实没有做过一生计划，不过我可以分享一下今年今年的计划。财务方面我定的是15W+，至少要有一个百万订单，正在努力中；买一辆新车，已经打钩；拍一套婚纱照，已经打钩；体重在54公斤以内打钩；成立自己的工作室打钩；成立平阳趁早读书会打钩；买一台Mac笔记本打钩；输出简书30篇，每周一篇千字文，正在进行中。这些是上半年完成的。 #

下半年待打钩的是和先生的旅行，买一个新手机，买一个，拍张职业照已经约好下周去拍了。下半年还希望有自己的一小时课程，之前有家集团公司邀请我过去演讲，初步我已经拟好主题了咨询师继续教育内训写几天，是《如何在县城去对接优质资源来提升自己跟一线城市保持同频成长》，另外进行一次采访就是我们现在进行的，也是我的第一次访谈预约，还蛮惊喜和荣幸的。生涯规划下半年我要去复训，方向是把生涯规划纳入到自己的技能里，这样可以帮助别人做生涯规划的个案咨询。

#

人生梦想清单我还没有做，现在努力让自己把目光放远一点，以前我只能照顾好自己的一天，慢慢地我进行一周预排，一个月的预排。这个年度计划是得益于之前公司要写的10个梦想清单。接下来再预排一年的，公司成立后会有三年规划和五年规划。一般我都从业绩，收入，运动，阅读量，旅游，个人成长，家人关爱等方面开展规划。 #

"悲观掌舵，乐观扬帆"

"做个善战而不恋战的女人" #

拾一：你理想中的自己是什么样的

安娜：我平时开车的时候会在想，我希望自己是个善战而不恋战的女人，善战的意思是工作上需要我的时候会负责任高效出色地完成，但是不恋战，不会痴迷于职场而忽略家庭。现阶段我可能会尽最大的努力在职场上打拼，但最终我更希望自己能回归家庭，自己转为幕后。目前我是在打基础，打完基础后就由我先生主导。我先生在关键点和方向性的把握比我厉害，他做战略布局咨询师继续教育内训写几天，我做落地执行。他是属于悲观掌舵，我是属于乐观扬帆，我们目前是以这样的方式在搭建我们的新公司。

"销售是每个人都需要去做的事， #

经过销售，你看到的都是目标而不是障碍"

#

拾一：根据你多年培训行业经验和资源，一般像职场白领人群想进行自我提升，你有好课程及优质课程推荐吗？（公众演讲技能/思维导图/财会技能/商业管理/综合素质等方面都可推荐）

#

安娜：课程有几个经典的模块：自我管理的，工作管理的，领导力的。自我管理包括时间管理，精力管理。工作管理包括团队管理，沟通管理，目标管理（个人目标和团队目标），执行力等模块。有个MTP，一个来自日本的成熟的管理体系。最后是领导力的管理提升，五项修炼。领导力是我自己比较期待的状态，比如杨澜访谈比尔盖茨的老婆，还有美国驻华大使骆家辉的夫人，她们本来都是很厉害的职场人，当她们的丈夫身居高位之后，她们都转型运营管理基金，类似教育基金，慈善基金等。一开始我也很困惑，后来想到其实女性的领导力不一定在职场上，比起男性女性的领导力更有包容性，赚钱是一种本事，花钱是更强的一种本事。她们在基金的运作就是在如何花钱。 #

拾一：目前人禾学校培训课程有哪些，分别适合哪些群体学习，针对区域都是苍平周边吗？在课程设计上一般你们是如何打造拳头产品的？

#

安娜：目前我们的模块有成人继续教育，职业技能，包含学历、职业资格，还有企业培训。学历有北大、厦大、西南交大，电子科技大学等120多个专业，市面上想学的专业我们基本都有。这是我们第一个产品梯队。职业技能包括电焊工，电工，钳工等技术操作类的培训。职业资格有人力资源师，生涯规划师，心理咨询师等产品。第四个是企业培训，包括班组长培训，中高层培训，中基层的执行力等一系列培训。一开始我在市场切入的方式是反的，一开始从企业培训进入市场是惨败的。在小县城，学习意识还没到那里，所以我们推出的课程哪怕是免费的，来的人都很少。后来我用拳头产品学历去打开市场，但又不仅限于学历。学历是刚需，学员进入到我们的学习平台之后，就会有其它需求。我再去推职业培训等课程就容易很多效果也好很多。

学校辐射是苍平但平阳还是重点区域，宣传方式一开始就是朋友圈加人力资源协会，我们每年的招生量都在翻倍，我们在平阳本地资源还算充裕。再有就去企业摆摊这样的地推这样最接地气的方式，这个有效果，进企业能签团单。另外我们有学生转介绍，苍南那边战略规划是找招生合伙人机制，乡镇合伙人机制，企业合伙人机制等进行宣传。我们做产品平台对接，将来有培训进入到苍平地气，有可能就要经过我们人禾，因为我们有强大的布局。目前人禾在平阳地区在职业培训方面综合实力排名是靠前的，我们的学习教室都是免费开放给学生使用的。 #

拾一：目前有没有做线上培训课程，如果没有，将来有考虑做吗？你对人禾学校有着怎么样的期许呢？

安娜：现在还没有，新公司将来会有。我们目前有模型，培训除了课程，还有落地手法。我加入趁早也是想学习社群的力量。将来的线上课程会考虑做专业的，还在考虑计划中。

#

“看着偶像，跟着榜样，踏实努力去践行，

#

通过创新改良，形成自己的模式。” #

拾一：你有没有榜样，或者贵人之类的，Ta对你的帮助和影响有哪些

安娜：有。第一个是我初入职场的董事长余世维。他是非常讲究的台湾人，知识面特别广，从世界经济等各个方面都知晓。还有之前公司的总监，她现在也出来创业了并且非常成功，还在香港开设了分公司。他们都是我的榜样，销售出身的人都特别牛，没有设限，可以链接他能链接到的所有资源。 #

最近的榜样是23岁在深圳买房的Mia，很厉害的。她是比较关键性的人是因为我以前不爱发朋友圈分享，接触她之后觉得分享的意义更大。你自己在做的同时可以带动别人去做，同时可以检验看自己好不好，自己的影响力有多大，还有就是说了之后不做就会很丢脸，这也是我倒逼自己的方式。我从她身上乐于分享这点学会了自我鼓励自我奖励，这加速了我的成长。类似吸引力法则你说了然后各自资源就吸引过来了。余世维老师那个阶段我是只看到榜样，他是偶像，但是Mia是我身边的人,且年纪比我还小，我可以模仿她的方式去做到。我是“看着偶像，跟着榜样，再踏实努力地去践行，通过创新改良，形成自己的模式”这样的方式成长的。 #

拾一：是否一直在学国画？平时兴趣爱好有哪些

安娜：兴趣爱好目前对我来说非常奢侈。之前我买过尤克里里自学，现在还只能弹小星星（笑…）孕期我有学画画，一直到现在，报了个国画班，之前九宫格里的休闲娱乐项一直都空着，现在是每周六有一节线下课，去画室画画。接下来我想跑步，准备把平阳趁早跑团弄起来。还有就是听歌，还挺喜欢听歌的，我会单曲重复。

#

拾一：推荐一本书和一部电影。 #

安娜：一本书的话成长类的推荐《少有人走的路》，挺经典的。

另外一本是我做了妈妈后现在在看的，一个国际幼儿园园长写的《生命合伙人》。讲的是家庭美育。小孩的创造，同理心是可以通过美育进行，她说妈妈最好的方式是舒服的方式。他说教育是让家长产生焦虑然后产生购买冲动的行为。这本书是希望家长看完之后不焦虑的书，里面想要摘抄的文字太多了，让人感受美和感受爱的能力。

电影推荐《傲慢与偏见》，我特别喜欢女主一直拿着书的感觉，特别美。还有美剧《凯莉日记》女主写日记进行自我对话的场景。现在我们都很少自我对话，通过写日记的方式自我对话特别有感觉。

#

“穷则独善其身，达者兼济天下。”

#

“扛起更多责任，发挥更大能量。”

#

拾一：最后一个问题，在你看来，什么是成功和幸福？ #

安娜：每个人都有个平衡轮，如果每个值都在平衡的状态就很好，之前我很认同这点。有工作的时间，有休闲的时间，有梦想的时间，这样的状态就挺满意的。但是现在这个认知已经发生改变了，趁现在年轻还可以更拼搏，对自己有更高的要求，因为这样可以遇见更多的可能性，在可能性的基础上，掌控资源的能力解决问题的能力就会更强大。比如说你家人遇到问题，你若只能安慰他和你能调用资源给他实际的帮助并解决问题是两个不一样的效果。这也是我目前在追求的成功和幸福。当我有能力和资本的时候，我也愿意反哺我的家乡，比如建个社区学校之类。

#

访谈前记&访谈后记 #

我在邀约安娜受访的同时她已经在微信是访我了，真是有趣的姑娘。安娜说访谈也是她一直想去做的事，后期她会开启自己的话题，初步考虑做生涯发展这个方向，不仅限女性但会更多关注女性。访谈结束后我们就这样一拍即合达成共事，期待将来更多女性力量的崛起~~

#