英国群体免疫，能让自己的首相都染上新冠！

英国的群体免疫，能让自己的首相都染上新冠肺炎，看来不是吹牛的，英国人对自己人下手真狠呐！真敢说，真敢干！上一个对自己下手这么狠的，在无老师印象当中，好像是东方不败！ #

其实对于本次新冠疫情，无老师印象最深刻的是一位国外的医生的早期判断：传染性被低估了，致死率被高估了。前半句话，也就是传染性被低估了，这一点在伊朗、意大利、英国、美国，被一次又一次的证明。

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本次疫情的初期，无老师犯了很多人都犯的相同的错误，那就是把本次疫情类比于之前的非典，认为三个月时间就会烟消云散。同样也认为而且国外的影响也不大，最后被证明，啪啪打脸。一方面不仅国内的管控还处于高压之势，另外一方面海外欧洲和美国也全面的爆发。而且疫情还引发了美股暴跌和石油价格跳水，一时间风声鹤唳，很多海外的媒体已经把本次疫情评估为不再是一个衰退，而是一个全面的危机。

坏消息一个又一个传来，好消息也是接踵而至。中国与其他国家之间的航班，每个航空公司一周只允许一班。英国竟然连自己的首相，也没能幸免，确诊感染新冠疫情。

那么本次疫情到底对于留学生产生怎样的影响？以及对于整个留学行业产生怎样的影响？是很多留学生家长，留学生本人以及留学行业从业者所思考的。 #

今天无老师把自己所接触到的一些朋友，同行，学生，家长对于留学的看法，来做一个汇总。 #

第一、留学行业刚需还在

疫情影响之下，未来两个月怎么样不好说，变化很大，变数太多。大学生选择很多，可以少工作，也可以考研，因此很多大学生有可能今年就不再选择留学，先放一放，明后年再说，今年先选择留在国内继续读研或者找工作。 #

但有一个群体我们不能忽视，就是在国内读国际学校的高中生。与公立学校的孩子不同，国际学校的高中生其实没有选择，他们已经不能再回头选择高考，而必须选择出国留学，其差别仅仅是在于去哪个国家留学，而不可能不出国留学。

高中毕业之后不能上大学，这在很多中国城市的家长来说，是一个不能接受的结果，我可以选择让孩子推迟半年、或者一年入学，但是如果让我的孩子高中毕业之后不能读大学，绝大多数家长都无法接受，尤其是国际学校的家长，更是无法接受这样的结果。 #

因此哪怕所有的中国大学生毕业之后，全都留在国内，国际学校的高中生，也必须选择出国留学，因此刚需还在。 #

但是疫情之后，留学市场就没有任何的变化吗？恐怕结论并不是这样的。

第二、家长与孩子的留学意愿分歧极大！ #

在上周，无老师在自己的公众号“无老师”托福雅思培训要多少钱，做了一个非常重要的调查，就是如果英国和欧洲一样，事实上全都采用群体免疫的路线，那么你还会出国留学吗？调查对象是学生和家长。很显然这个问题过于刺激，除了无老师之外，没有任何一个留学类媒体，敢直面这个问题，在最终的调查结果，当中学生的选择和家长的选择，产生了非常大的分歧。

496名学生选择继续出国留学；43名学生选择不出国留学。疫情状态下坚持留学，和放弃继续留学的学生比例，大约是11.5:1。显然绝大多数学生本人，还是想继续出国留学的。 #

家长的选择则是完全相反19名家长，选择继续送孩子出国留学35名家长，选择不再送孩子出国留学疫情状态下坚持留学，和放弃继续留学的家长比例，大约是1:1.8。大约1/3的家长继续送孩子出国留学，而2/3的家长则让孩子留在国内。

调查结果非常的刺激，在绝大多数学生的心中，学习是神圣的，没有任何一件事情可以比学习本身更加的神圣，疫情也不能阻挡自己学习的步伐，这样的结论，是中国几千年来文化沉淀的结果。

1/3的家长选择送孩子留学，2/3的家长让孩子留在国内。儿行千里母担忧，在疫情的状态下，家长不忍心再把孩子送出去。 #

因此国外疫情的控制情况，就成了国内父母心中的一个核心的选择砝码，哪个国家控制的快，控制的好，家长就会选择哪个国家。而且很多的时候，疫情国也会关闭自己的口岸，以及减少航班，哪怕家长愿意选择，学生本身也是很难进入这些国家的。 #

中国与其他国家之间的航班，每个航空公司一周只允许一班。本身就限制了国际之间的交往，哪怕我们拿到了签证，但是目的地国家疫情没有解除的话，我们仍然很难入境。

在对于留学这件事情本身的选择上，学生的意愿很重要，家长的意愿也很重要，哪怕两边的意愿中合一下，很有可能整个中国留学市场也会减半，包括语言培训，包括留学申请，很有可能今年，中国整个留学市场会减半。

而且无老师调查当中。还有一组数据也很引起我们的关注：221名学生，既不选择出国留学，也不选择留在国内，而是选择我要再想一想。69名家长，也做出了同样的选择，也选择要再想一想。这些学生和家长最后有可能留学的意愿，和前面调查的比例是一样的，但是观望的人群，就带来了极大的不确定性，结果难料。

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因此在今年中国整个留学市场减半，有可能降低40%，也有可能降低60%，但是降低这个基调，已经是确定好了的。其差别就是看疫情的变化，以及家长和孩子在留学主动权当中的博弈了。

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第三、留学行业整体会受到极大的挤压 #

当整个留学市场日渐萎缩的时候，从上到下，方方面面每一家企业，每一个人都会受到非常大的压力。

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无老师朋友的留学中介公司，整个三个月1分钱收入都没有。北京一个超大型的留学中介，一线员工反馈2月的工资，迟发了15天。而中国某大型语言培训公司，已经开始卖今年年底的寒假班，以及开始卖全年无限次畅学卡。这还都是无老师所亲眼看到的，还有一些坊间的传言，就更夸张了。很显然，每一个消息都在从侧面佐证，留学中介和留学语培公司遭遇到了非常大的冲击，现金流吃紧，急于保证现金收入。 #

其实在过去的十年当中，整个的留学圈经历了非常大的变化。在10年前，出国语言培训，比如说托福和雅思，还都是班级课为主，100人、200人的班级都非常的常见。 #

但是在今天，保守估计70%以上的，托福考试的语言培训，以及至少一半雅思的语言培训，都已经变成了1对1，除了北上广深以外，很多城市的托福和雅思老师，自从进入这个行业以来，就没上过班课，全都上的是1对1。但是1对1课程利润很低，而且对于老师的力量也不够，因此全行业进入了微利时代，北京的几个大型留学中介和语言培训公司，一年有5000万、1个亿甚至5个亿的流水，但是一年的利润往往只有几百万，甚至是负利润。

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与此同时，很多二三线城市也都有了自己的留学中介，以及托福、雅思语培机构，这是与中国整个留学市场的活跃程度所紧密相连的。在10年前，整个出国的留学人数不多，本地的留学市场，不足以养活留学中介和托福雅思语培机构，但是在最近5年，很多与配合留学中介在二三线城市如雨后春笋一般发芽，这都是因为中国整体留学人数增多导致的结果。同时也反过来，抢夺了一线城市和准一线城市的，语言培训公司和留学中介公司的生源。能在家门口解决的事情，谁愿意去另外一个城市住宾馆呢。 #

但是疫情把整个市场都改变了，如果无老师前面的判断是正确的，整个中国留学市场总量，不管是降低40%、还是50%、或者是60%，那么在整个产业链当中受到冲击最大的，还是二三四线城市的留学语言培训，和留学中介机构，因为整体留学人数变少，本地的市场不足以供养本地的公司，那么就会导致2、3、4线城市的托福雅思培训机构，和留学中介大面积倒闭。与此同时一线和准一线城市也会受到非常大的冲击。 #

但是市场在一年到两年的时间之内，还是终究会达到一个动态的平衡，不过这个平衡的过程是非常惨烈的，很多的二三四线城市的语言培训和留学公司，会慢慢的随之而倒闭，但并不是一夜之间。 #

要知道4月和5月，中国大陆疫情结束并不是整件事情的终点，因为暑假被挤压，以及家长的消费信心不足，都会导致出国留学本身托福雅思培训要多少钱，作为一个家庭选择的奢侈品，而从消费决策当中被划掉。当暑假本身的旺季不旺，同时9月-10月的收入也不及预期的时候。那个时候，包括1、2、3、4线城市所有留学预备和留学中介都会受到冲击。

而本来准备在本地消费的学生和家长，因为二、三、四线城市留学语培公司和留学中介公司相继倒闭，本地无法提供服务，转而又进入一线和准一线城市市场的考生和家长又会增多。 #

因此接下来的一年至两年之内，会有大量的留学中介和留学语培公司逐渐的倒掉，最终还是会达到一个动态的平衡，一线和准一线城市，会有更多的留学中介公司和留学语培公司存活下来。但是二三四线城市会比较惨，公司倒闭的概率相对较大。 #

第四、虽然覆巢之下没有完卵，但是其实在整个产业链当中，有些人还是活得很滋润的。

在整个疫情期间，整个留学产业链还是有人过得很舒服的。第一个就是出版商，因为人们全都被封闭在家里，为了消磨时间，人们其实会加大网络购物的比例，因此无老师的单词书《7天搞定托福单词》其实销量还不错，从出版社获得的消息也非常类似，就是在整个疫情期间，留学类书籍其实卖的还不错，出版社活得很滋润。

另外一个是国际高中的招生，因为在国际初中毕业，进入高中这个阶段，其实很多国际学校60%~70%的学生会离开，要么选择就读美国高中，要么选择就读其他的高中，因此很多国际学校的初中部进入高中部，经常会有50%~70%的流失，但是这一下因为疫情的原因，这些初中毕业的学生们无法进入美国高中，而必须选择本地的国际高中，使得很多大陆国际高中的招生，超额2~3倍完成招生任务，因此实际上很多国际高中，短期内来看是从疫情当中获益的。

但是与国际高中招生的朋友们进行交流，普遍的感觉是短期内绝对利好，但是长期仍然是风险难测的，因为这场疫情是全球性的，很有可能国外的经济低迷，传导到国内要等到今年年底，甚至明年，因此长期来看，经济还是会受到一定的打击，家长的收入也会受到一定的影响。

第五、疫情之后，怎么选择语言培训公司和留学中介，比较安全，不会倒闭？

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其实面对疫情的时候，不同人的感觉和选择差别非常大！比如说出版社和国际学校招生的工作人员，其实是从疫情当中受益的。而哪怕是留学中介和留学语培公司，也会期望着疫情之后整体回暖，而哪怕是2月底现金流都已经非常紧的公司，也会跟员工沟通，在没有底薪只拿提成的情况下，公司依然维持运转。

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但是毫无疑问，杀头的买卖有人作，赔本的生意没人作。 #

如果疫情之后，9-10月份的时候还是没有利润的话，估计很多留学中介和留学与培训公司都会纷纷倒闭。因此实际上在疫情期间倒闭的公司并不多，因为这个时候大家都不好，但心里还都有希望。但是当疫情过后，整个留学业务，还不足以支撑成本的时候，那个时候很多的公司就会决定倒闭。因此实际上很多公司的倒闭潮并不是在疫情期间，而是在疫情之后。

在今年，到底怎么样来选择一个留学语言培训公司和选择一个留学中介，就要考虑到这个公司倒闭的可能性。

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哪些公司倒闭的可能性比较大，哪些公司倒闭的可能性比较小呢？仍然可以坚挺下来的公司，如果用一句话来进行总结的话，那就是“知进退”，详细拆解一下这样的公司，必然具有如下几个特征： #

第一、获客成本低现在很多语言培训公司和留学中介公司。 #

都是依靠渠道推荐，中介向语培机构推荐，同样语培机构向中介推荐，这个里面的推荐费，往往高达用户消费额的15%-30%，家长每次消费1万块钱，就有3000块钱返还给介绍人。 #

甚至有的会达到50%，尤其在疫情之后，整体留学人数极度变少，这个成本相信还会再增加，其实很多公司正常运营的利润就是在百分之十几，当渠道推荐费已经达到30%甚至更高的时候，这些公司已经很难存活。因此很多留学公司经常是，每天有很多的收入，但是年底一算没有利润，甚至是亏损，就是因为渠道成本太高了。 #

疫情过后，整体生源量变少，推荐学生要求的返佣就会继续增加，让依靠推荐学生和渠道存活的公司喘不过气来，现金流和利润会被迅速的吃掉。 #

因此疫情过后，依靠渠道推荐的留学公司、和语言培训公司大概率会死亡。反过来相应的有自我的品牌，自有的粉丝群，比如说像新东方这样的大公司，再比如说，像无老师这样的小公司，获客成本低，因此就很容易存活下来。

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但是相应的很多公司，就需要市场部养很多人，以及需要渠道推荐，当市场上的生源变得枯竭的时候，其实就会难以为继。 #

第二、成本控制得当 #

很多特别小的名师工作室，是不会倒闭的，无老师走访过国内的很多名师工作室，教室就是自己购买的房子，所有的成本就是工作室夫妻店的吃喝拉撒，一个月也就几千块钱，自己上课，当没有课的时候就到处旅游，出国玩一玩，有课的时候就回来上课，而且老师都比较稳定，追求安宁，不会轻易违约。跑得了和尚，跑不了庙，自己可以跑自己的房子，没有办法跑，因此非常小的名师工作室，是不会倒闭的，哪怕是无老师不看好的二三四线城市的名师工作室，也是不会倒闭的，绝大多数老师，还是有信用的。 #

成本控制，有多种方法，当然优秀教师的成本，是刚性成本，是砍不掉的，但是其他的岗位就比较容易被取代。在疫情期间，积极的压缩成本，减小场地租用面积，裁撤非核心的部门，以及主管级别降薪。让自己整个的成本结构，适应疫情之后的降低之后的收入，这样的公司不会倒。

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第三、产品线有竞争力

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获客成本非常高，但是有的公司，教研能力非常强，产品力也不错。学生在这里既可以解决托福，也可以解决留学，本来仅仅在这里做留学，有可能只消费10万块钱，但是如果再加上语言培训，有可能还要再消费5万块钱，而且还不会增加任何的成本，这样的公司比较容易活下来。

当然这个是能保证语培和留学，全都做好的前提下才有的结论，如果公司只有一条主营业务线，而其他业务线，还在吃成本，那么不妨保留住能够产生利润的业务线，砍掉其他的吃现金流的业务线。 #

第四、现金流充沛的公司。 #

在以前刚刚爆发之初，就爆出了莜面村的老板的采访，称现金没有顶不过三个月。在任何的时代都是现金为王，其实这个世界上有一些公司，连年的净亏损，但是因为公司保证的比较好的现金流，其实公司短时间内并不会倒闭。比如说前几年曾经倒闭的知名的培训公司——小马过河，年预计收入1.3个亿，年预算支出1.5个亿。还没开始，就知道这个公司今年必然亏损，但是因为现金流不断，因此公司仍然可以存活。

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比如说现在的很多培训机构，主要业务全都是1对1，经常一个家长一交学费，就是10万-20万，就能比较好的保证现金流，这样的公司不会死。但是有的公司会要求许家长和学生签下30万、50万甚至80万的大单，对于这样的公司，往往渠道成本非常高，同时场地成本也非常高，反倒容易把自己的现金流耗光。 #

哪些公司比较容易倒闭呢？ #

其实把上面的4条取反，可以得到结论：

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第一、获客成本高，主要客户依靠渠道推荐疫情之后，渠道推荐学生的费用一定会更高，已经无法去承担公司运营的成本，这样的公司非常容易倒闭。 #

第二、全员0工资，期望撑过疫情，期望疫情之后，学生和家长报复性消费。这样的公司当疫情之后，销售额也没有增长的时候，很容易会丧失信心而倒闭。 #

第三、产品缺乏竞争力公司有太多吃成本的业务线，创造的现金流不足以承担成本，这就非常危险。

第四、现金流吃紧的公司。在正常的岁月，现金流有保障，哪怕每年为亏损，其实也可以活得很滋润，但是现在疫情爆发，可能造成现金流迅速枯竭，现金流为负的企业不好撑下去了。因此从疫情开始，就已经开始有大型的留学中介，直接裁撤了很多分公司，就是为了保证自己的现金流。 #

各位家长和同学，可以按照如上的标准，来评估一下本地的留学公司，和留学语言培训公司，看一下工作人员的精气神和热情程度，其实就能判断这家公司的营业状况，再看一看办公场地有多大？有多少教室在上课？就会知道这家公司的成本压力到底有多大。也就知道这家公司倒闭的机会有多大。

疫情本身带来了很大的不确定性，对于幼儿园，小学，中学，大学这样的刚需，国家是会全力保证的，但是接下来，校外培训机构，是否还会允许班课，就令人生疑了，同时对于教学机构的场地人均面积，也会进行一定的要求，都会给培训机构增加很大的成本。

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因此本次疫情不会过去之后，就去直接结束了，本次疫情对于整个社会，人们的生活方式，交流方式，卫生习惯，都会产生翻天覆地的变化，这个时代的每一个人都必须适应这种变化，并且接受这种变化。疫情期间全民网课，连托福考试都可以在家里考了，接下来没有什么不可能！ #

与此同时，因为国外疫情的不确定性，哪怕学生必须要选择出国留学，也会找更多的备选项，因此很多的学生，今年有可能会采取多个国家混合申请的策略，英国，美国，澳洲，加拿大，中国香港，欧洲，全都申请，最后哪个国家疫情控制的好，我就选择去哪个国家。 #

拿别人的命，赌博的人是很多的，很少有人把自己的命放在赌桌上。忽悠别人去留学是可以的，但是当自己选择留学目的地的时候，一定还会选择一个安全的国家。 #

留学是必须要去的，但是我不一定必须要去某个特定的国家，哪个国家安全我就去哪个国家，大家的选择全是这样的。因此接下来留学目的地的选择，疫情的控制情况，是核心的考虑因素，哪个国家疫情控制的好？就会收获大量的留学生，这一点是毫无疑问的！

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而继续准备出国留学的学生，面对如此巨大的不确定性，应该提前准备，软硬件的准备，GPA的准备，标准化考试的准备，全都必须提前。对于公司来说，是现金流为王。但是对于留学申请来说，是确定性为王！早早的全都准备停当，心中就会不慌！ #

无老师其实当年来到北京的时候，给自己有一个非常重要的要求，就是账户里至少要留500块钱，这是一张回家的火车票钱。

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而对于一个公司，这个底线就是学生未上完课的学费+员工的遣散费，在疫情期间，一定要准备好学生未上完课的学费和员工的遣散费，这是提前锁定的公司余额，这笔钱是不能花的！如果需要花这笔钱的时候，就代表公司应该停止营业，并且给学生、家长和员工一个交代了。 #

山水有相逢，哪怕不在同一个圈子里共事，将来也是有合作再碰面的机会的，留好学生未上完的学费，留好员工的遣散费，退还给学生家长和员工，这样还会获得大家的信任，假以时日还可以再东山再起！与各位同行共勉！